毛利率近“七成”，超低价抖音9.9元配镜，是谁在收割近视人群？

随着春天的脚步缓缓走进大地，不少中小学开学后近视问题也开始严重了起来，最近也成了近视的高峰期，配眼镜昂贵的花销让广大家长们直呼“肉疼”。

因为价格不菲的眼镜价格，不少网友戏称眼镜是养娃“败家三件套”之一，即牙齿矫正，打生长激素和配眼镜。

而最近，不少朋友在逛抖音时候都会遇到有关眼镜店直销的说法，在平时门店售卖上百上千的眼镜，在网上同款相同样式的眼镜往往只需不到百元的价格！

眼镜为何成为如此暴利的行业，线上线下的眼镜价格为何差距如此巨大，这其中又有什么秘密？

眼镜的价格“加码”

当走进一家眼镜店，总有一名热情并且专业的导购员向你询问各种各样专业的问题。

其中不少概念还是我们普通人难以熟知的概念，就比如眼镜的折射率。

对于推销员而言，他们总是希望你能够购买高折射率的产品，因为折射率越高，那么这款镜片也就越贵。

然后告诉你眼镜的折射率越高，镜片的厚度也就越低，对我们的眼睛保护也就越好。

当然对于这一点的解释无可厚非，毕竟是做销售行业的，贵的产品那么性能就越好。

然后立刻马上又在其他方面进行所谓的“升级”，比如镜片的材质。

镜片大多数有三种材质，一是玻璃镜片，二是树脂镜片，三是PC树脂镜片。

由于玻璃镜片容易破碎，所以玻璃镜片就被市场所淘汰，现如今大部分镜片是树脂镜片和PC树脂镜片。

而推销员大力推销顾客PC树脂镜片，以为和树脂镜片相比，加上PC就有了更轻更耐摔的特性。

并且在价格上和普通的树脂镜片相比仅仅相差几百块钱，于是眼镜在这一层又被价格加码。

然后就是在性能上又有说法，镜片又有抗疲劳镜片，防紫光镜片以及适用于驾驶的专业镜片。

而相对于普通的单光镜片，在功能方面又有了提价的砝码，不同的功能可能会带来数百乃至数千的价格差异。

品牌又是一个可以加价的地方，往往越是大的品牌对于产品也就越贵，声称大厂家有名的质量好。

一些常见的有名眼镜厂家如国外的德国蔡司，法国的依视路等，国内有万新光学，明月光学。

大厂家的镜片由于名牌的光环也会在上面做文章。

最后就是镜框上的价格加价，除了外表上的设计，其镜框的材料是众多眼镜店的主要推销目标。

现有的眼镜框材质包括金属和塑料两种材质。

塑料相较于金属便宜，有板材类和注塑两种，而金属有钛和其他合金的区别。

尤其是钛金属的眼镜框，一时间成为眼镜框的尊贵王者。

金属的加工要比塑料的眼镜框要复杂，而金属钛材质又比普通的金属要更加的轻盈和耐磨损。

当眼镜框被打上了钛金属的标签以后，其价格往往会打上好几倍的价格。

所以在现如今的眼镜店中，一款眼镜的价格往往被层层加码，各种各样的组合构成了眼镜的高价格。

所以一只高清晰的PC树脂镜片，具有防紫外线功能，高折射率的轻薄镜片以及耐磨损的钛金属镜架，随随便便卖一个一两千块钱稀疏平常不过。

庞大的市场

近视是我国现如今的一大问题，据统计早在2016年的统计报告中，近视人口就高达5.4亿人，而如今增长为7亿左右。

也就是说，走在现如今的大街上，两个人中就有一个戴眼镜的。

而在大学生群体中，近视率高达90%！

对于眼镜店可谓是开遍了大街小巷，五步一小店十步一大店，眼镜店的品牌门店也是各式各样的。

眼镜行业是一个销售潜力巨大的市场。

脸面上的奢饰品

有相关报道表示，在某知名品牌眼镜，其镜片的毛利高达百分之八十以上，镜架的毛利高达百分之七十以上。

平均下来，一副眼镜的毛利高达75%以上。要知道，毛利到达这个水平，已经是奢饰品的典型特征，眼镜买成了妥妥的奢饰品。

在如此高的毛利润是成本本身的低廉，有眼镜厂家表示，一个镜片的成本价格是10元钱，镜框的价格是30元钱。

并且表示眼镜厂的利润不大，眼镜批发商的利润也仅仅只有8%。

眼镜行业的无奈

造成这样的原因也是多多方面的。

首先就是技术问题和原材料的垄断，对于高折射率的镜片往往掌握在欧美大厂的手中，因此产品往往一时间属于高端产品的代名词。

而这一技术在我国企业是一个难以突破的技术壁垒，迟迟不能实现自主研制，所以只能被迫购买国外高价的产品。

在原材料方面，日本和韩国一些国家掌握眼镜原材料的市场主导地位，国内进口原材料也要经过这些代理组长的点头。

这严重影响对于眼镜的市场垄断地位，间接的导致原材料的价格上涨。

眼镜的供应链过程是个重要的因素，因为整个过程的眼镜虽然成本低但是整个眼镜的生产过程还包括了设计、制造、运输的多个环节，这些因素加起来就间接的将眼镜的成本增高。

并且对于一些有牌子的眼镜还有广告和公关的费用，也会将成本的价格体现在产品上。

现在在网上流行的眼镜工厂直售如此的便宜，就是在这一环节给省掉了，所以在价格上很实惠，就是经常乐道所说的“没有中间商赚差价”。

在线下的眼镜店还有一方面就是人工成本和店面租金方面，毕竟门店的经营都需要水电费的支持，销售导购员也要工资。

在城市尤其是学校周边，大型商场，以及其他较为繁华的地带，人流量多的区域，这些门面店的租金价格高昂。

这些固定不变的成本只能通过眼镜上的价格来进行补充。

再者，就是眼镜并不是一个快消品，不是需要长时间更换的东西，只要消费者的视力变化不大，或者没有零件的损坏，一副眼镜可以使用很多年不换。

当然对于眼镜市场上也存在着炒作的现象，为了眼镜的售卖不惜虚假宣传，比如佩戴这款产品消费者的视力可以有所下降缓解以及有很好的放松功能，带上就能得到眼睛的保护。

广大消费者因此被欺骗，而由于被宣传的传呼其神，价格十分的昂贵。

小结：

面对着庞大的眼镜消费市场，对于这样所面临的挑战，仍需进行各个方面的改革转型。

毕竟在如此多的错综复杂的价格加码上，割韭菜的不应该针对广大人民群众身上。