坚蛋运动融资数千万，24小时健身房“春江水暖”

这是中国商业健身俱乐部2024年以来的第一笔千万级别的投资。

中国商业俱乐部规模持续缩水，智能健身房却逆流而上连续增长。

2023年中国主流城市健身俱乐部单店月均收入为40.2万元，相比2022年下滑12.42%

文|马莲红

又一家24小时不打烊的健身品牌获得资本关注。近日，杭州智能健身服务平台“坚蛋运动”于杭州萧山信息港小镇举行了A+轮融资发布会，宣布获得由贵州文投领投、麦纯电商跟投的数千万元融资，并现场进行签约仪式。

这是中国商业健身俱乐部2024年以来的第一笔千万级别的融资。近年来线下健身行业总体规模不断缩水，据三体云动发布的《2022中国健身行业数据报告》显示，2023年全国商业健身俱乐部36447家，与上一年相比缩水8%。尽管如此，一些月付制的连锁健身品牌依旧实现“逆流而上”，坚蛋运动便是如此，该公司从2019年的100家门店扩张至超过300家门店，是近3年少数实现连续增长的品牌之一。

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坚蛋运动获数千万投资

企查查数据显示，坚蛋运动成立于2017年，法人徐佳奇为健身行业多年从业者。坚蛋运动创始团队由阿里系、浙大系、浙商系等组成。坚蛋运动曾先后于2017年6月和2018年3月获得天使轮和A轮融资，投资方均为可奕资本。

“坚蛋，寓意一是简单，二是坚持。简单的事情坚持做就不简单。哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。”在公司官网，坚蛋运动对“坚蛋”二字进行释义。

坚蛋运动是微柠科技旗下的社区智能健康平台，旗下有“坚蛋健身”“蛋仔小队”“柠活力普拉提”等多个品牌，覆盖社区健身、儿童运动等细分领域。平台在线上拥有“坚蛋运动”APP，用户可以在APP上进行注册、购买健身卡、预约私教以及进行体能测试等，同时，用户可以查询附近社区24h健身门店，进行线下健身锻炼等，只要注册成会员，便可通过人脸识别进入健身房。

以“24小时”“月付制”“智能化”为核心特色，坚蛋运动的运营模式为S2B2C，即通过为线下健身房提供SaaS产品和服务，连接健身俱乐部、上下游供应商、健身客户。坚蛋运动通过区域运营中心的合伙人，在当地寻找合适的候选人完成加盟，公司输出整个智能化系统和运营管理，合伙人负责区域门店的管理和执行。

过去6年来，坚蛋运动累计合作100多位合伙人、2000多名教练、120多万用户，在全国超过30个城市和地区开设门店。这些门店分为社区店和精品店，社区店基本步行15min可以到达，面积在400-500平，包括有氧、力量、私教、团操等各种内容，此外还设有线上商城，无论是场馆面积还是房租成本都相对较低。收费方面也依城市而定，以杭州市为例，坚蛋运动月卡为239元，季卡599元，年卡1999元，私教的价格在200-220元左右，也可以几人定制私教小团课。

除了坚蛋运动，公司旗下还有面向2—12岁少儿体适能训练的品牌场馆“蛋仔小队”，门店数量超200家，另一品牌“柠活力普拉提”也已在杭州开业。

未来两年，在门店层面，坚蛋运动规划创造新增就业3000人以上，新增用户200万人以上，到2025年实现门店突破1000家。坚蛋运动联合创始人史忠山在2023 CHINAFIT/IHRSA中国健身管理论坛上表示，将通过“小胜靠个人、中胜靠团队、大胜靠平台”实现1000+门店的计划。

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“24小时”“月付制”“智能化”

中国商业健身俱乐部中，主打“24小时”“月付制”“智能化”的健身房已成为主流。

经历疫情、跑路潮之后，月卡制的健身房，一次性支出较少，且即使门店关闭，消费者的损失也较低，更受消费者的喜欢，也因此发展更快，这也在一定程度上倒逼传统健身房变革，一些健身房甚至推出了“按分钟收费”服务。

三体云动联合创始人兼CEO窦赢表示，2023年中国健身行业发展特征和趋势主要体现在三个方面：行业深度“洗牌”；商业健身俱乐部“适者生存”；积极寻求转型之路，健身俱乐部开始尝试月付制模式。

根据联商网推出的《2023年度中国健身房连锁品牌TOP20》排行显示，前五名分别是乐刻运动、中田健身、坚蛋运动、超级猩猩、快快智能健身。

乐刻运动是目前中国规模最大的健身房连锁品牌之一，2023年被评为“杭州市独角兽企业”。作为最早推出“24小时”健身房的品牌之一，乐刻运动近年来发展迅速。截至2023年年底，乐刻在全国23个城市开出超过1300家门店，注册用户数1000多万。该公司在去年年中时提出“5年内将入驻100个城市，开到1万家门店”的目标，并将品牌矩阵丰富为乐刻健身、私教工作室品牌FEELINGME，以及两大全新的子品牌瑜伽馆“YOGAPOD小瑜荚”，以及面向下沉市场的健身子品牌“闪电熊猫”。（往期相关报道：5年100城1万家店，乐刻“健身便利店”开启狂飙之路）

“健身界的沙县小吃”中田健身在数量上与乐刻不相上下。2023年，中田健身的门店规模超过1300余家。据了解，中田健身将迈入新加坡和美国市场，并提出2024年全球2600家店的目标。在模式上，中田健身主打“包月私教”，单次私教课的价格最低为70元一节，包月不限次，健身房往往设立在居民楼附近，单家门店面积通常小于300平米。

排在第4位的超级猩猩虽同样是“24小时”健身房的早期入局者，但该品牌一直采取直营策略，到2023年年底，开设245家线下门店。今年3月，超级猩猩向第三方健身房释放友好信号，推出联营合作新模式，由合作方提供空间场地，超级猩猩提供自研团课课程、教练培训，以及超级猩猩的微信小程序和APP等，帮助用户完成按次/月付费的线上预约。

“快快智能健身”虽是智能健身连锁品牌，门店数量达到166家，但从2023年开始，该品牌便一直传出突然关闭、消费者退费难的消息，据企查查数据显示，2023年9月公司法人发生变更，12月开始新法人不断收到限制高消费执行令。

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健身房工作室数量突破42000家

对中国健身行业来说，这是一个复杂而矛盾的时期。

一方面，全民健身意识增强，民众付费意识高于以往。尽管2023年中国健身会员和健身人口渗透率再次下降，截至2023年12月，全国健身会员为6975万人，较2022年环比下滑了2.38%，健身人口渗透率为4.89%。但锻炼频次有一定的提升，上课会籍会员（活跃会员）月均到店锻炼次数达到4.41次，超过了过去三年水平，已经接近疫情前2019年常态化水平。

另一方面，一线城市健身消费意愿降低，2023年中国主流城市健身俱乐部单店月均收入为40.2万元，相比2022年下滑12.42%，相比2019年月均53.6万元减少25%；2022年中国主流城市健身工作室单店月均收入为9.8万元，相比2022年下滑3.06%，相比2019年月均11.2万元减少12.5%。

这也导致过去一年一线城市的商业健身房数量“倒挂”。2023年主流城市（含一线和新一线城市）的健身俱乐部平均增长率为5.13%，倒闭率为14.07%，净增率为-8.94%。2023年主流城市的健身工作室平均增长率为6.32%，倒闭率为13.71%，净增率为-7.38%。

近日出现的“职业闭店人”在社会上引起广泛讨论，“职业闭店人”专门帮助老板负责善后扫尾工作，让老板们可以快速反复割韭菜。不出意外，消费者们对预付费门店的排斥将进一步加深。

这样的情势下，加盟一个可靠的品牌似乎更能让消费者信任。根据一位网友提供的资料，某知名连锁健身品牌的加盟一次性投资约120万-150万元人民币，费用包含加盟费、保证金、器械投入、装修费用、房租费用等。

此外，依靠人脉建立起来的健身工作室数量也成为投资风口，2023年中国健身工作室数量突破42000家。相比大型健身俱乐部，场地面积更小、投资更轻、运作更灵活、财务模型更健康的健身工作室具备更多的创新空间、想象空间，成为近几年来尤其是疫情爆发之后不少创业者的首选方向。随着未来健身方式和消费需求的多元化，健身工作室有着更大的市场增量空间，门店数量增幅也将有望大幅超越健身俱乐部。

注：本文所用图片来自坚蛋运动、乐刻、企查查、三体云动