雷军打造小米爆品的必杀技，“雷氏5式营销法”曝光了！

雷军再一次封神。他这五招营销必杀技，太值得营销人“偷师学艺”了。

小米汽车上市，这几天刷爆了各大社交媒体，20多个热搜轮番登场。

4分钟 1万台，27分钟 5万台，24小时破8.8万台。小米SU7一天卖出了其他品牌一年的销量。

13年前的小米手机，终结了山寨机的历史，而这次小米汽车，也必将断送一批新势力造车品牌未来的活路。

跳出汽车领域，雷军为小米打造的营销方法，哪些招式值得其他行业学习呢？

从手机、电饭煲、空气净化器、净水器、插线排，到这次的汽车，在研究了小米一系列爆品后，我总结了雷军以下5招营销必杀技。

第一招：立人设

小米全家桶的产品虽然多而杂，但每个出圈的爆品，雷军几乎都会采用以下话术来树立专家形象。

开头第一句话，必然是：要造世界上最好的某某产品。

接下来，就会按这个公式模版展开演绎。

为了这个目标，花了多长时间，调研了多少家工厂，拜访了多少名行业专家；然后找到了多少名技术工程师，组建了多少人的研发团队，经过多长的时间研究后，发现了多少个产品痛点；为此投了多少钱，经过多少时间、做了多少次试验后，终于解决了这些难题，并在技术上领先了友商多少步，申请了多少项专利。

这套说辞介绍下来，产品高大上的专家形象瞬间拉满，并大大弱化了小米入局时间短的致命缺陷。

第二招：傍大牌

做手机向苹果致敬，做电饭煲向松下致敬，空气净化器向巴慕达致敬，做插线排向公牛致敬，这次做汽车，则向保时捷、特斯拉致敬。

总之，只要是这个行业的头部玩家，不管是卖得贵的，还是卖得好的，不管是技术牛的，还是产品好看的，小米都会致敬一番。

致敬的方式有偷师学艺，也有diss对方的缺点，当然，中间少不了内涵友商的产品，一句话：生死看淡，不服就干。

这个操作，就是将小米产品的逼格调立起来，让你觉得用小米不会掉价，反而还有一种莫名的优越感。

第三招：比参数

这一招简单粗暴，但效果奇佳无比，雷布斯屡试不爽。

雷军会直接将推荐的产品，跟行业第一品牌卖得最火、并且价格远高于小米的产品进行PK，将两个产品的性能参数，直接明了地进行对比。

一个个数据，将小米产品的性价比展现得一览无遗，看上去似乎完全将对手按在地上摩擦。

然而最绝的不在于此，而是醉翁之意不在酒，在于隔山打牛、声东击西。

雷军真正的目标，是打击和小米同价位段的友商产品，而不是他口中致敬的品牌。

这次小米汽车发布会，雷军邀请来的5个大佬，镜头前虽然称兄道弟、一团和气，但背后估计“蔚小理”们已开始狂飙脏话了。

第四招：说细节

在产品同质化越来越严重的今天，很多产品的核心功能其实相差无几，尤其是行业大厂的产品。

所以，微创新就显得至关重要，比如，产品外观改一下，产品配色多几款，或者添加一些辅助功能，打磨某些产品细节等等。

在这方面，雷军是顶尖高手，凭借对顾客需求的敏锐感知，一些细微的地方甚至是行业通用的解决方案，在雷军口中说出，瞬间为产品添色不少。

比如这次的小米SU7，一体压铸、8层上漆、水滴大灯、防晒车窗、半隐藏式门把手、3个手机收纳位、2个水杯放置区……

抢先进入市场不如抢先占领顾客心智。这些其他品牌忽略的地方，雷军绘声绘色地讲出来，在很多人眼里，就显得非常与众不同。

“哇，连这个细节都考虑到了！”很多人啧啧惊叹。

因为，所以绝大多数人的消费行为是感性的。每个行业都存在信息认知差，消费者不是专家，也不了解这些事情。

所以，只要谁先说出来，在消费者的认知中，谁就是“率先推出”的，谁就能获得先入为主的优势。

而说出这些信息和产品细节，会击中目标顾客的需求痛点，并在心智上形成某种联想，从而忽略了其他东西，最终做出了看似理性但却感性的消费行为。

这一点，几乎我们每个人都会犯，区别在于买什么东西，对这个行业真正了解多少。

第五招：卷价格

打价格战，是很多行业的常态，但不同品牌的效果却不尽相同。

单纯的价格战，没有最低，只有更低。但除了对价格极其敏感的人群外，却难以get到追求产品性价比和关注品质品位的人群。

而通过前面的4招铺垫，小米的品牌人设、产品格调、功能参数、细节亮点，被雷军成功唤起后，这些信息在很多人的头脑里，会形成这样2个认知：

①我是懂行识货的明白人，不是某某品牌买不起，而是小米的产品更有性价比。
②原来低价也有逼格调。用小米产品非但不掉价，反而显得我的品位与众不同。

这两个消费心理，是目前国内市场的主流消费观念，而小米，两个都做到了。

这时，雷军抛出他的经典名句：价格屌不屌！

在“不能让我亏太多”的真诚中，在“只能限某时段享有”的歉意下，雷军使出的饥饿营销，威力势不可挡。

于是，疯狂的抢购行为一次次上演，雷布斯成功变身为“雷神”。

你还知道雷军的哪些营销必杀技，欢迎在评论区留言讨论。