增速跑赢大盘，交出靓丽答卷，立邦中国究竟做对了什么？

逆势中倍显坚韧，复苏时才更能勃发。在中国经济加速恢复的背景下，据中涂协披露的数据显示，去年我国涂料工业总产量3577.2万吨，同比增长4.5%；主营业务收入4044.8亿元，同比下降4.5%；利润总额237.4亿元，同比增长9.5%。
在大盘回升向好的情况下，头部品牌的表现也成为关注的重点。日前，立邦涂料披露的2023年经营业绩报告显示，立邦中国去年销售收入约247.54亿元，同比增长7.1%；营业利润更是大幅增长72.3%。其中，建筑涂料业务收入209.33亿元，逆势增长9.1%。
总体来看，立邦中国去年实现营利双增，且增速显著跑赢行业大盘，行业龙头优势进一步加强。面对存量竞争加剧现状，立邦从用户侧需求变化出发，围绕产品、渠道、品类、品牌、服务等方面创新和发力，在去年收获显著成效，为其持续增长做出重要贡献。
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研发创新增强发展韧劲
在涂料行业，技术与研发永远是“王道”，只有掌握好的技术和产品，品牌才有可能在持续的市场竞争中脱颖而出。立邦在去年这种复杂的市场环境之下依旧交出了一份靓丽的成绩单，这跟立邦强大的创新力、科技力、产品力密不可分。
自1992年进入中国市场，立邦已深耕于此三十余年，见证并参与了中国经济的蓬勃发展。从最初以“立邦漆，处处放光彩”为口号把美好生活带进千家万户，到如今升级成“立邦，刷新为你”为更广泛的空间传递价值，立邦既稳扎稳打又谋求变革，不断地走在科技创新、开拓的道路上。
在产品研发方面，针对消费者不断升高的改善型家装消费需求，立邦提供一系列创新的产品和服务，让消费者轻松实现家装翻新。比如开发出魔术漆、小罐漆、小小漆、补墙膏等专为年轻人实现DIY、轻量化家装改造的创新产品。立邦刷新服务也为消费者打造省心体验一站式家装解决方案。

特别是魔术漆，为立邦带来了新的增长点。魔术漆凭借取“质”自然的丰富效果和立邦“魔术师”的标准化服务，涂刷空间从家居空间扩展到体育馆、知名民宿、艺术馆和商业空间等多样空间，截至目前已完成超过46,000个项目，涂刷面积超过240万平方米，约等于9个鸟巢。
近年来，随着市场竞争越发激烈，立邦始终秉承“为用户更卓越”的价值观，持续探索品牌用户心智模型，不断加速对新品的研发打造。比如立邦轻质真石漆采用升级的配方设计，选用了高耐候乳液和更轻质的填料，减少了75%的天然彩砂消耗，每平米平均耗量相较立邦传统真石漆降低了2/3，大幅减少了对自然资源的破坏程度，在降低整体涂装用量的同时，更系统性地缩短了1/3的工期。
通过引入各种先进的创新技术和可再生材料的使用，立邦成功研发了一系列高效节能的绿色涂料产品，如低碳质感外墙涂装解决方案（荣彩石）、保温隔声地坪涂料、呵护级儿童涂装体系产品、140℃超低温电泳涂料、零防污剂自抛光防污船舶涂料等。立邦庞大的人才储备和高瞻远瞩最终推动产品从实验室走向市场，并赢得了市场的青睐。
在强大产品研发力驱动下，立邦产品阵容不断壮大，如今产品品种超过10000种，其中建筑装饰涂料品种能够覆盖到各类人群、各类场景；同时立邦已经建立起涵盖建筑涂料、木器涂料、工业涂料、基辅材以及刷新服务等多元化产品和服务组合，实现与消费者高频、多域连接。
受益于此，立邦展现出龙头企业的增长韧性及高质量发展态势。财报显示，立邦中国2023年实现销售收入247.54亿元，同比增长7.1%；营业利润同比大幅增长72.3%。其中，建筑涂料业务收入209.33亿元，逆势增长9.1%。在严峻的市场环境下，这是一个非常了不起的成绩，而逆势增长的背后是立邦的发展韧性和活力。
立邦以涂料业务为核心，矢志不渝地追求卓越。他们深知研发的重要性，于是在创新上投入了巨大的精力，致力于不断提升产品的性能和功能。持续的研发创新投入，构建起了立邦的长期竞争力同时也推动了企业技术进步和高质量发展，同时让其跨越周期努力实现长周期的健康、平稳可持续增长目标。

02
渠道结构调整获得增长动力
进入中国市场以来，立邦逐步建立起庞大而密集的渠道网络，形成了强大的渠道力，实现了业绩的快速增长。但如今的市场环境发生变化，使得立邦在渠道方面也在不断优化和调整，合理的渠道结构有效支撑了企业的持续增长。
“扩大小规模城市的市场份额，才是本公司成长战略的重要支柱。”立邦高层曾在一次会议上如此表示。在稳固一、二线城市江湖地位的同时，立邦加快向3-6线城市和地方城市下沉渗透，使得低线城市的市场份额在逐步扩大，销量增长相当快，推动了去年全年业绩的增长。

涂界观察员李明月分析指出，基于建筑涂料行业的特殊属性，抢占渠道及建立品牌成为企业的首要发展策略。对于立邦而言，尽管其在产品营销都有所领先，但立邦能够成功的最关键因素在于其渠道优势。为应对市场环境变化，立邦去年加快了C端特别是低线市场渠道的布局，使得零售业务实现快速增长。
同时，面对房地产市场持续低迷带来的挑战，立邦也在积极调整工程渠道结构。近年来，在宏观经济和外部环境等多影响因素下，房地产和建筑行业处于市场低迷时期，整体市场需求较弱且存在一定波动，产业链的下上游企业也面临较多压力和挑战。针对这一客观现实情况，立邦将把重心转移到更广泛的客户，同时将视野拓展到住宅市场以外的领域，比如加快向医院、政府机关、学校、厂房、酒店等非住宅和基础设施领域的渠道开发。
受融资政策持续收紧以及停贷事件影响，大B端地产渠道业务增长乏力，立邦则通过新领域的增长，以及向小型开发商和建筑承包商提供更多服务来弥补地产业务的萎缩，构筑公司业务新的增长点。同时，立邦还通过完善和加强配套集成产品的供应能力，利用渠道下沉机会不断拓展新场景，在精细化服务中挖掘更多市场参与机会，提升综合竞争能力。
经过渠道优化和调整，立邦的渠道结构得到快速优化，C端零售渠道合作伙伴及网点数量大幅增长，C端业务目前已成为了立邦增长新亮点，特别是3-6级城市渠道快速拓展，为公司未来经营发展提供了潜在增长动能。同时，虽然房地产市场依然低迷，但住宅领域以外的业务扩张贡献，立邦工程市场也在积极复苏。
当然，在探索并推动渠道前置化的过程中，立邦建立了“产品、品牌、渠道”三管齐下的市场布阵。包括与市场匹配的专业产品，以及直达用户需求的渠道，还有足够强大的品牌号召力。因此，在积极创新产品和拓展渠道布局的同时，立邦还持续投入进行品牌营销创新，不遗余力地提高和保持在市场上的认可度和较高的品牌评价。在产品力、品牌力、渠道力三股力量的综合加持下，有效支撑了立邦业绩的持续增长。
03
品类多元促进业绩多极增长
“除了‘More Than Paint’，我们也希望能自产或代理销售一些对‘刷新生活’重要的材料。”立邦中国首席执行官钟中林曾在接受媒体专访时如此表示。超越涂料范畴，立邦加快品类多元化布局，涉足了砂浆、腻子粉、瓷砖胶、美缝剂、防水等规模超千亿级的市场，为立邦寻求多元增长奠定了基础。

事实上，立邦中国去年业绩稳定增长的一个重要原因，在于优化产品结构，积极布局多元化品类，进而形成多个稳定持续增长点，这种“稳中求进、战略聚焦”的打法，推动立邦品类结构不断优化，逐渐形成多个增长极。
涂界观察员李明月分析指出，依托于涂料主业多年积累的客户资源及销售渠道的协同性，立邦在砂浆、腻子粉、美缝剂、瓷砖胶等多元化业务领域走在行业前列。对于立邦而言，多品类多元化布局不仅提高了抗风险能力，也培育了更多的业绩增长点，增强了盈利空间。
立邦推出砂浆、腻子粉、美缝剂等辅助材料，并不只是品类的多元化扩张，解决传统涂料业务规模见顶后的增长动力等问题，而是市场需求推动了涂料与基辅材的融合。所以，从涂料到基辅材，立邦可以实现产品、渠道的协同和销售的一体化，属于无缝隙对接。
如今的立邦，已逐渐发展成为一家以主营涂料业务为核心延伸上下游及相关产业链，形成了建筑建材系统服务体系，帮助客户一站式完成需求。涂料、保温、砂浆、粉料、基辅材等市场规模超10000亿元，公司最大化发挥渠道、客户、品牌资源协同性，利用涂料业务积累的资源为新产品和服务助力，成为公司新的增长极。（涂界）