《知否》：墨兰逼婚，盛老太太是怎么说服吴大娘子的？

墨兰与梁晗私会，被盛纮发现之后，林噙霜趁机把事情散播出去，借此制造舆论，想逼盛家出面，去向永昌伯爵府提亲。

王若弗被逼无奈，只能硬着头皮去找吴大娘子，结果，吴大娘子提出：把明兰和墨兰一起嫁过去，明兰当正妻，墨兰当妾室。

为了盛家的名声，盛纮和王若弗一起去求盛老太太，想让明兰一起嫁过去。盛老太太很生气，扬言要把墨兰打 死，换取一个家门严谨的名声。

后来，得知墨兰怀上身孕，迫于无奈，盛老太太只好亲自去提亲。

看到这里，可能有人会有疑问，为什么墨兰怀孕了，就能让盛老太太就范？

一来是因为，当时的官宦人家，家里的人口都是在衙门里有登记的，如果有人意外身亡，那是需要仵作验尸才行。真要处死墨兰，也并非难事，灌个药就行，但是，如果仵作发现墨兰未婚先孕，上报皇帝，那盛家的脸面可就真的丢光了。

二来是因为，哪怕处死了墨兰，那也只是事后补救，并不能真的挽回盛家的颜面，外人在评价盛家“家教严苛”的同时，也会议论缘由，谈起盛家女儿私会外男的事。

最重要的是，盛老太太其实心地善良，她只不过是气昏了头，才说出狠话，她并没有真的想打死墨兰，更不可能让墨兰一尸两命。她对墨兰还是挺好的，墨兰出嫁的时候，她不计前嫌，还是一视同仁，给了1500两银子当嫁妆。

回到剧情来看，盛老太太是怎么说服吴大娘子的？

我们先来看看，王若弗是怎么跟吴大娘子谈的。王若弗是这样说的：“一个巴掌拍不响，你家公子也不是没有错处，我们固然丢人，你们这等勋爵人家，一样也要名声受损，若是我们两家结亲了，闲话自然就烟消云散了。”

王若弗并没有梁家的把柄，所以一开口就处于劣势。

在古代，男人三妻四妾很正常，哪怕到处沾花惹草，也只不过是落得个风流的名声，只要哪天发达了，谁还记得他的风流事，代表人物就是顾廷烨，他当上大将军之后，无数人去他家提亲，全然忘了他以前的坏名声。

女人就不一样了，古代女人的名节，比生命还重要，私会外男还怀孕，这是严重的道德败坏，不仅她本人会被唾弃，连娘家的姐妹都会遭殃。

王若弗以这样的低姿态去求亲，哪有不吃亏的。

后来，盛老太太出马，就扭转了局面，虽然电视剧里没有拍出谈判过程，但是原著里有提到，盛老太太去提亲之前，先是把永昌伯爵府的底细摸了个遍。

所以，盛老太太的谈判过程，应该是这样的：

1、先提春珂的事，向吴大娘子施压

春珂长得很漂亮，她是梁家庶长子特意安排在梁晗身边的。果不其然，梁晗对春珂宠爱有加，国丧期间还让春珂怀孕了。

国丧期间是不能有任何娱乐的，连结亲下聘这样的事都不行，更何况让外室怀孕，这件事情，要是报到皇帝那边，梁家估计连爵位都保不住了。

更要命的是，吴大娘子还没法私下处置春珂。

一来，春珂是梁家庶长子的人，庶长子可比梁晗有出息，早早就在朝廷为官，也深得老侯爷器重，很有可能袭爵，吴大娘子惹不起他。

二来，梁晗不争气，本来就不受老侯爷待见，现在为了护住春珂，还不惜和吴大娘子作对，万一这事闹到老侯爷面前，梁晗可是吃不了兜着走，吴大娘子爱子心切，不想把事情闹大。

此时，吴大娘子是内忧外患，急得像热锅上的蚂蚁，唯一的办法，就是给梁晗找个正房大娘子，才能把事情盖住。

然而，春珂的肚子越来越大，吴大娘子已经没有多少时间了，再被盛老太太这么威胁，必定没了气焰，只能被拿捏。

2、列出盛家的优势，给吴大娘子吃定心丸

谈判如果一味的打压对方，反而会适得其反，最终可能导致鱼死网破，盛老太太是个聪明人，她自然明白这一点。

这个时候，盛老太太会列出盛家的优势，让吴大娘子觉得，娶了墨兰是有好处的。

首先，盛老太太是勇毅侯独立，从小在宫里待过，人脉很广；其次，盛纮、长柏在朝廷为官，而且官运亨通；王若弗有个配享太庙的父亲，母亲还是诰命夫人；盛家大房与盛纮交好，经济上能给助力。

吴大娘子是个明白人，梁晗一没功名，二没安身立命的本事，更没有希望袭爵，如果能找到盛家这样的岳家，对他确实是有不少助益。

权衡利弊之下，吴大娘子自然就会同意迎娶墨兰。

盛老太太之所以能成功，主要是因为抓住了谈判的两大原则：1、知己知彼，能够随时变通的原则；2、互惠互利、使双方利益大体上均衡的原则。

其实，早在王若弗来提亲的时候，吴大娘子心里就同意了，因为她早就被春珂的事情搞得焦头烂额，但是，她发现王若弗对自己一无所知，很好拿捏，就摆起了谱，想再争取一下明兰。

可见，王若弗真的没有大娘子的款儿，盛家没了祖母，真的是不行啊。