浙江
坚硬、粗犷的钢铁生意，一般被认为是男性的天下。不过一年交易3600多万吨钢材的这家浙企，却由两位女将领衔。
2023年，公司钢材实物交易量3624万吨，铁矿砂实物交易量1505万吨，实现营业收入1613亿元、进出口总额77亿美元……
坚硬、粗犷的钢铁生意，一般被认为是男性的天下。不过创下上述高额业绩的这家浙企，却由两位女将领衔。
物产中大国际贸易集团有限公司（下称物产中大国际），是世界500强企业、省属特大型国有控股上市公司——物产中大集团股份有限公司核心成员企业，主要经营钢材、铁矿砂、有色金属等大宗商品业务，公司跻身长三角百强企业、浙江省百强企业，业绩连续多年在浙江省级进出口企业中保持领先地位。
物产中大国际董事长沈利霞，从公司职能管理转型业务管理，走上高层管理岗位，2021年出任国际公司董事长，当年《浙商》曾报道过她——（沈利霞：物产国际是国企体制，却完全走市场化路径！丨向上2021·新说。）
物产中大国际董事长 沈利霞 ，总经理 姚芳（右）
公司总经理姚芳，作为物产中大国际28名创始员工之一，从业务员起步，2021年起担任公司副董事长、总经理，25年间兢兢业业、脚踏实地。
身为女性，领衔钢铁业务有何感受？直面激烈的市场竞争，如何率领团队积极拼抢并保持头部地位？3月26日，姚芳在杭州总部接受《浙商》记者采访。
姚芳说，在钢铁行业，企业董事长、总经理均由女性担任，的确比较少见，“钢铁行业女同胞不多，在省属国企成员单位，由两名女将搭班子的更少。我觉得（物产中大）集团领导是比较开明的。”
搭档三年，交出一张业绩近乎翻倍的成绩单——2021年公司营收1000亿元，2023年营收超过1600亿元。沈利霞与姚芳这对搭档，证明在硬梆梆的钢铁行业，女性也很行。
“卷”在所难免，不畏惧
《浙商》：今年大宗商品市场环境怎样？
姚芳：当前全球经济形势复杂，地缘政治冲突不断，社会预期偏弱，部分行业产能过剩，原料上涨、需求降速，两端都挤压着钢铁行业产销各环节的利润空间。整个大宗商品行业的调整、竞争、淘汰非常激烈。
《浙商》：在严峻的市场环境下，物产国际有何优势？如何参与竞争？
姚芳：市场逐步呈现出两大趋势——行业加速集中和头部优势越来越明显。中国的国际化已经来到4.0时代（1.0是国际代工时代，2.0是中国产品销向国际，3.0是中国工厂海外布局，而4.0则是中国企业融入海外国家，实现本土化）。最让人头疼的“内卷”，各行各业都似乎无法避免，而且今年大有愈演愈烈的势头.
目前，在黑色系大宗商品领域，全国有十家左右的头部企业。在钢铁产品出口领域，我们也属于头部企业。
面对行业的洗牌，“卷”在所难免，但我们不畏惧，因为我们有世界500强集团公司的背书、多元的融资渠道、混改公司灵活的激励机制、完善的风控体系、专业化的团队，最重要的是我们的贸易结构日趋合理，内贸、进出口、转口均衡发展，各有所长。
所以我们所面临的就是在这场去产能、去中间化、调结构的战斗中不断强化自身的核心竞争力，“卷”也要卷出质量、卷出创新，找到自己的立足点，找出一条适合我们公司高质量发展的特色道路。
减短板，加长板
《浙商》：近年来，物产国际在提质增效、模式转型及经营发展上取得哪些亮点和成绩？
姚芳：近年来公司有舍有取，全力聚焦主业做深做强。
一方面，公司对暂时不具备明显竞争优势的业务，舍得放下，对“短板”做减法。另一方面，公司的资金资源、管理资源更加聚焦主业，专注做大做强黑色系大宗商品业务，同时培育有色金属板块，对“长板”做加法，推动资源配置效益最大化。
比如我们刚接手时，公司有七八个品种的业务，包括粮食、纸浆等等，2021年以后逐步“砍掉”多个品种，聚焦黑色系大宗商品和有色金属。因为外部市场都很卷，充分竞争，每家企业都有自己的优势，无法面面俱到，要做到头部，必须要专注。
内贸业务，我们聚焦制造业，立足长远发展。积极践行“数据+产品+产业集群”模式，围绕京津冀、长三角、大湾区三大制造业核心区域的产业集群做深做透，并以此模式实现与钢厂的联合，共同开发服务优质产业，形成战略联盟，打造全新商业生态网络。
外贸业务，我们积极拓展海外市场，强化渠道建设。出口业务加速“走出去”，坚持钢材产品出口及转口等业务，强化国际国内双循环的市场布局，以海外网点为抓手拓展业务，更深入、系统、聚焦地做好海外重点市场；进口业务深挖渠道潜能，强化“引进来”，铁矿砂为主要业务方向，同时积极发展有色铜业务，搭建新的增长曲线。
管理更细致，更能激发团队
《浙商》：在企业经营与管理中，女性拥有哪些优势？在公司管理变革中，有何举措与经验？
姚芳：沈董和我都是学校一毕业就进了物产，都工作了二三十年，对企业有很深的感情，所以在做变革的时候，都充分考虑企业发展和员工利益，这样我们做出来的方案没有这么刚性，更能让员工接受。
女性在企业经营、管理中更细致、有亲和力，不那么强势，更能把所有人的积极性激发出来。企业并不是靠董事长和我两个人去打拼，而是整支队伍都在拼。
为实现公司业务持久蓬勃的发展，我们启动“头雁精英计划”，提升能力，打造标杆团队，并通过2年时间打造，向高质量的“领雁”团队发展。过去我们业绩超2000万元的团队已经属于领先，而去年，利润超5000万元的“领雁”团队增加至4个，优秀业务团队的引领作用初步形成，公司业务团队的战斗力和盈利水平明显提升。
我们深化国企混改，激发内生动力。公司积极推进“二次混改”，扩大本级公司和子公司员工持股比例，出台并实施员工持股动态调整机制，调动核心、骨干员工创业激情与活力，激发青年员工创业的斗志和干劲。
在物产中大集团的领导和全体员工的共同努力下，公司整体实力不断增强，正朝着全球采购、全球销售，具备自身特点和优势的全球化大宗商品智慧供应链服务集成商迈进。
来源：《浙商》杂志 记者 孙岚
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