电商出走抖音，字节再次谋划电商版图

兜兜转转，字节系终将商城从抖音App中划分了出来，独立的“抖音商城版”App，让本已拥挤的电商赛道再起风云。

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字节推出独立App“抖音商城版”

抖音在小米、华为、OPPO、vivo应用商店，以及应用宝等平台安卓上线了一款名为“抖音商城版”的电商购物类APP，这也是抖音电商首次在抖音APP之外，推出综合性独立电商平台。

据报道，抖音电商相关负责人称：“我们观察到部分用户在主动购物方面存在着旺盛的需求，为了更好地服务这些用户，抖音电商上线抖音商城版，帮助这些用户发现优价好物、便捷管理订单。”

此前，抖音电商发布2023年总结。根据发布内容，过去一年，抖音货架场景业务高速增长，商城GMV同比增长277%，累计GMV破10万元的作者数量超过了60万。抖音电商将“价格力”设定为了2024年优先级最高的任务，这也是继拼多多、阿里巴巴与京东后，又一个在内部明确将“低价”提升为核心战略的电商平台。

进入抖音商城版APP后，会默认显示商城界面。商城界面上方设有搜索栏以及细分业务入口，比如手机充值、抖音超市、小时达、试用领取等，此外，还有低价秒杀、直播精选、超值购等入口。抖音商城版APP内的商品来源于抖店，商品的购物流程与在抖音APP商城中无太大差别。

值得注意的是，抖音商城版APP将“低价秒杀”的位置进行凸出，替代抖音APP商城内原有的“超值购”，给予了流量更高的展示位。

此外，抖音商城版APP保留有视频界面，但剔除了拍摄创作功能。APP会同步用户在抖音APP内喜爱的视频或直播内容进行播放，用户还可以在该界面下看到视频带货、直播带货的内容推荐，便于用户购买，促成在平台内交易。

此举或是为抖音电商所推行的低价策略探路。

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抖音电商GMV恐逼近拼多多

抖音电商的发展速度太快了。

1月15日，抖音电商发布2023年度盘点，其中披露了“近一年平台GMV增幅超过80%”

而在去年年初，硅谷资讯平台The Information曾援引两位知情人士的话称，2022 年抖音电商GMV达到1.41万亿元、同比增长 76%。抖音回应称“消息不实”此后《晚点财经》曝光的未经证实的信息显示，抖音电商2022年实际GMV略高于TheInformation提到的数据，非常接近1.5万亿元。

如果按照80%的增幅估算，2023年抖音电商的GMV或将达到2.7万亿元。

2.7万亿是什么概念？2022年，京东和拼多多的年度GMV分别在3.47万亿和3.2万亿左右抖音电商如果能达成2.7万亿的GMV，就已经十分接近京东和拼多多。

抖音电商的快速生长已经引起了竞争对手的警惕。

据了解，阿里巴巴淘天集团在 2024 年初已将抖音电商列为了头号竞争对手。淘天的高管也在内部警示团队要有危机感，他们以各平台的包裹量举例，目前淘宝不仅被拼多多超越，也在被第三名逼近。这个第三名正是抖音电商。

04

死磕“价格力”的电商

巨头口中的“价格力”是否就是“低价”文绉绉的说法呢？

一直以来，“价格”贯穿于电商行业发展的始终，尤其是近几年，“低价”逐渐从消费诉求变成电商考核指标之后，各大电商平台之间补贴及扶持策略成为对平台商业模式的一次大考。2023年，阿里系明确价格力是淘宝天猫“用户为先”战略的核心策略之一。年初开始，淘天集团从供给、流量，机制和生态等方面入手，搭建系统化的价格力体系，强化淘宝百亿补贴、淘宝好价等IP心智，在性价比上向商家释放大量利好。

2023年双11之前，淘宝天猫行业小二与行业专家，围绕 “商家为什么做价格力”、“如何做价格力”以及“双11之后如何持续保持价格力”等商家关心的关键问题展开讨论。

然而，不管如何为价格力赋予丰富的解释元素，其在终端市场上最直观、最醒目的体现依旧是价格。

去年12月底，刘强东组织公司管理层和众多一线员工进行了一场严肃的讲话。除了痛批PPT文化、批评京东零售忽视用户诉求之外，也为新的一年定下基调——有内部人士向媒体透露，刘强东长达3个小时的发言中，低价一词出现了至少数十次。

用刘强东的话来说，低价战略是京东零售未来三年最重要的战略。时任京东集团CEO徐雷、京东零售CEO辛利军后来也在不同场合强调了回归低价策略的重要性。回归用户、回归低价，也就成了京东整个2023年的变革主旋律。

今年2月21日，抖音电商宣布将“价格力” 确立为2024年的优先任务。未来会体现在内容场和货架场全域场景中，还定下了全年超3万亿元的GMV目标，2023年这一数字约为2.2万亿元。这一动作被视为继阿里、京东之后，抖音也加入了"低价"战局。

而5天后，依托1688工厂专注低价的淘特被曝并入淘宝，平台上的商家和商品都即将迁回淘宝，曾经的销量、评价等各类数据标签都会得到保留。

上线三年吸引了3亿多人下单，一个季度能增加三四千万活跃用户，淘特曾是阿里进攻拼多多的主力军，如今又将成为电商“低价时代”下淘天集团的有生力量，帮助淘宝扩充和聚拢平台上所有的低价供给。

显然，不管平台方有再多说辞、再多装饰，各大电商平台间已为新一轮价格战恐怕已经箭在弦上，就看谁放第一枪了。

05

新人上位不易

在电商大格局稳定的情况下，“抖音商城版”App想要在市场上站住脚并非易事。

早期，抖音电商靠海量日活跃用户和超强算法推荐能力，在不做大额补贴、商品不够丰富的情况下，依然能够快速做高 GMV。但一个现实问题是，抖音的流量不可能无止尽地给电商因此，抖音电商在 2023 年提出要更加“激进”地做货架场(商城、搜索)。

此次独立App中，在该APP上可以看到两个显眼的专区，一个是“低价秒杀”，另一个是“超值购”。　其中超值购专区，在每晚8点都会进行低价抢购活动，而低价秒杀区的“3元3件”，9元9件引人注目，抖音电商相关人士告诉记者，相较于早年对标阿里，如今抖音电商内部更多在对标拼多多，这意味着消费者能够在抖音商城看到更多“3元专区”里那样较有性价比的商品。

显然，抖音想要用低价撕开市场的心情非常迫切，但抖音电商面临着商业模式可持续性的挑战。抖音电商主要依靠广告和佣金收入来盈利。随着平台规模的扩大和商家数量的增加，广告收入的增长速度可能会放缓。同时佣金收入也可能会因为商家的压力而降低。在这种情况下，抖音电商需要寻找新的商业模式来保持可持续的发展。这可能涉及到与更多品牌和企业的合作、拓展海外市场、推出自有品牌等一系列战略举措。

需要指出的是，抖音电商在早前曾推出一款定位潮流购物的独立APP“抖音盒子”，该产品体验上更像是小红书的电商版，但是经过一年的发展，该产品的并未带来理想的成绩，甚至被媒体曝出关停的消息，最终没能为抖音电商带来域外的新生意，这一次独立的“抖音商城版”App究竟是否能成，恐怕还需要时间才能给出答案。

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编辑｜张毅

审核｜吴新

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壹零社：用图文、视频记录科技互联网新鲜事、电商生活、云计算、ICT领域、消费电子，商业故事。《中国知网》每周全文收录；中国科技报刊100强；2021年微博百万粉丝俱乐部成员；2022年抖音优质科技内容创作者