“微商女王”张庭卷土重来，主攻视频号！

作者/龙 菲

编辑/韦霞霞

张庭带着她的“微商帝国”再次开启巡演，并在全国范围内招募女代理。

近日，视频号“庭美丽学苑”进行了一场“TST庭美丽国际商学院计划”第二站成都站的直播，主题为女性奋发的力量。据悉，该计划于2月28日在上海正式启动，将陆续在成都、深圳、越南等地举办，张庭还表示最终将于2025年带队前往英国。

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发力视频号及TikTok

根据TST庭秘密的3月电子阅览集显示，林瑞阳表示2024年的业务新增重点包括：国内强化视频号直播、海外TikTok直播带货、全面推动Al+数字化等。

从卖货到卖体系。庭美丽国际商学院的培训体系，针对信任、晋升代理、核心代理三个不同定位的群体进行，内容包括产品、销售、团队、文化等，除城市宣讲外，还有私董会、菁英训练营、直播视频、APP学堂、微信群等各类渠道。

转型直播电商。值得一提的是，庭美丽国际商学院的体系以电商带货培训为主。学员培训毕业后可以通过抖音等短视频平台带货产品，根据销售额可以获得分成。

通过“庭美丽学苑”视频号的直播回放，我们可以看到，目前直播内容主要以护肤科普为主，似乎是在为接下来的带货做铺垫。目前，帐号所关联的商城依然是TST庭秘密旗舰店，并售卖旗下水光面膜、保湿水等产品。

选择视频

号作为转型发力点，也许是看到了其高增潜力。据悉，

以内容+购物作使用目的的视频号拥有8亿月活，2022年视频号的电商GMV约为1300亿。而在视频号初级商业化阶段，其对品牌的扶持力度也会更大。

AI助力进军海外。现场宣布，庭美丽国际商学院还将设置AI技术课程，内容包括学习如何使用AI变脸及变声、使用AI一秒完成属于你的专业视频、用AI一秒翻译等，为进军海外市场，发力TikTok做准备。

“2023年是TikTok全球电商化的元年。今年，TikTok东南亚的电商至少是500亿美金，而全球电商交易GMV会接近1000亿美金。我们要相信，4年后的TikTok，一定是全球交易GMV最大的电商平台。”FastMoss创始人史文禄说道。

伴随着国内流量成本日渐拉高以及行业的内卷，越来越多美妆品牌开始通过布局TikTok寻找海外市场新增量。显然，庭秘密也不会放过这样一个高增赛道。

美妆网发现，“庭美丽学苑”公众号于今年1月正式注册，后通过企业认证，认证的主体为上海妆滟庭贸易有限公司。天眼查APP信息显示，该公司注册于2023年9月，控股股东为上海胜极生物科技有限公司，持股78.0863%，而上海胜极生物科技有限公司的法定代表人及执行董事正是张庭。

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涉传案被撤销

从“庭秘密”到“庭美丽”，尽管换了个马甲，但开店、卖货、巡演、招代理的模式，依旧是熟悉的“微商”套路。

通过微商模式起家的TST“庭秘密”，曾被誉为“中国第一大微商”，旗下代理一度超过300万名，号称年纳税额超20亿元，是上海黄埔区的第二名。最辉煌的时候，TST甚至在黄埔江边直接买下一栋楼——TST大厦。

但后来，其因会员卡被分为多个层级，陷入传销风波。以微商、社交电商乃至直销为主的新零售行业，目前来说依旧面临着较为敏感的政策环境。但在去年10月，“TST涉传案”牵涉的3亿存款和96套房产已解封。

当天下午，林瑞阳便在抖音发布了一则视频称“TST结案了”。他表示：“我们的案子终于结案了，而且是非常正面的结案。所以即将要有非常多的活动，我们会在全球各地重新找回我们的代理，重新让那些客户再度回来，让他们相信，TST是最好的。”

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打响微商转型之战

如今的卷土重来，也透露出了曾经的微商霸主正在谋求转型。

微商教父龚文祥对此表示，一般而言，微商有两个转型方向：

要么转型去做实体，因为他们以前都有几十万个代理，如果有几万个代理去开实体店，这个市场，比传统的零售更容易做起来。

另外一个方向，就是很多的微商转型抖音、快手、视频号等，做公域微商。比如吴召国，在快手做直播带货，实现华丽转型，目前已经跻身TOP3。

“纯微商仅仅是靠私域的，绝对是不行了的。但是如果用微商的裂变模式，再加上线下实体店，再通过抖音视频号的公域引流，还是可以做的。”龚文祥进一步解释。

从“庭秘密”到“庭美丽”，从发力视频号到进军海外，张庭还能再造一个“美妆王国”吗？我们拭目以待。

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