宗庆后逝世后，宗馥莉打响了第一枪，全面发力，对手要慌了？

宗馥莉这阵子真是忙疯了，有消息称娃哈哈正抓紧时间布局线下销售网络，冰柜投放量也是一个接一个的上。最近网上还疯传一封娃哈哈发给销售团队的信，大概就是：“现在娃哈哈正在受到广泛关注，我们要利用好这个时机，赶紧在终端铺货，让人人都能买到。”自从父亲过世之后，宗馥莉正式接过大旗，看这架势，真的是要大干一番了。

有位经销商说，娃哈哈目前在线下猛投冰柜，还增加了销售人员。有个杭州店老板说，开店这么多年，头一次见到娃哈哈的业务员上门。经过这一番努力，娃哈哈的铺货率是肉眼可见的上去了。北京大兴一个超市里，娃哈哈、农夫山泉、怡宝一起摆在货架上，大有三足鼎立之势。就连麻辣烫店里，娃哈哈的水也是摆在最抢眼的地方。以前在北京，娃哈哈的纯净水找都找不到，现在倒好，哪儿都是娃哈哈的身影。现在，宗馥莉把重点放在了纯净水上，近期销量飙升的都缺货了。有的货架上就剩下一个示范的空瓶，还贴着“暂时缺货”的小标签。

宗馥莉这一系列动作，真是环环相扣，一气呵成。她不仅迅速稳住了三四线市场，现在还瞄准了一二线城市，发誓要重新夺回市场份额。宗馥莉深知，现在正是娃哈哈大显身手、直捣一二线城市的绝佳时机。

可是光有踌躇满志也不行，父亲留下的难题，也不是那么好解决的。首当其冲的，就是娃哈哈品牌老化的问题。这一直是宗庆后始终未能放下的心病。他曾经说过，饮料行业是个年轻人的游戏，可眼下，娃哈哈怎么看都像过气网红。功能饮料、苏打水、无糖茶这些新潮货横扫市场，农夫山泉、元气森林这些新贵紧追不舍，娃哈哈怎能不让人着急？

对此，宗馥莉也不是没有努力过，她搞过不少炫酷的联名产品，比如和钟薛高的AD钙奶雪糕、泡泡玛特的苏打水，还有营养快线的彩妆盘，还有换代言人，把王力宏一换成许光汉、王一博这样的年轻流量，可见她早就在为娃哈哈的年轻化铺路了。不过，最后实际效果都是“雷声大雨小”。经销商那反映，新出的这些产品认可度不高，下沉市场上的铺开更是难上加难。毕竟，三四线城市的零售商们都是看超市里有啥卖的才敢进货，新品如果连超市都没上架，谁也不敢拿货。

其次，宗馥莉如何稳住经销商。农夫山泉的故事还历历在目，娃哈哈能容忍经销商“倒戈”吗？宗庆后生前就对经销商极为重视，最后一次露面时，他和宗馥莉还一起表彰了表现杰出的经销商。在这个人情味十足的社会里，经销商能独占鳌头，不仅靠着商业头脑，而且和背后的稳定的政商关系也是离不开的。长年累月代理产品，他们对整个生产销售链了如指掌，一旦选择单干，就有着得天独厚的优势。农夫山泉就是活生生的例子。

想当年，宗庆后和经销商的深情厚谊，可是娃哈哈成功的大诀。他那一路走来的传奇，还有对经销商的支持，让经销商们对娃哈哈死心塌地。而宗馥莉从小被西方思维熏陶，她又如何用自己的风格与经销商相处呢？

事实上，宗庆后的离世也激发了市场对娃哈哈的关注度，消费者支持狂热，经销商夜里排队去抢货，网上订单也是一抢而空，无疑是对宗馥莉的极大支持和鼓励。如果宗馥莉能借这股东风，让自己在经销商心里站稳脚，那娃哈哈将来发展的路也会越走越宽。毕竟，这场由宗老留下的流量红利，也许是对宗馥莉最宝贵的遗产和助力。

宗馥莉显然也是志在必得，她已经做好了准备。宗馥莉自上任后就提出了“四个不”原则：不碰人工智能、不碰房产、不谈个人私事、不裁45岁以上老员工。为娃哈哈定下了硬核路线——坚持人本，稳扎稳打。不追AI，是想给更多人创造工作机会，不碰房产，说明她坚持本分，不为了快钱偏离主业；尊重和保护老员工，更是展现了她的温情。至于个人婚事，宗馥莉的态度更是坚决，一心只想发展事业。

在流量和热度都可能一夜之间消失的今天，宗馥莉深知，娃哈哈的未来得靠的是实打实的好产品和口碑。这才是娃哈哈，也是她自己最坚实的后盾。