希望森兰：瞄准新兴行业 寻找新增长点丨领航者说

在这里，看见未来。《领航者说》对话各行业领军人物，共同探寻产业赛道的未来。今天我们邀请到希望森兰科技股份有限公司总经理何建波先生，开展一场“关于未来”的对话。

希望森兰是中国国产变频器第一品牌，也是中国节能环保、新能源、传动控制及智能装备领域的领军企业。希望森兰实现多年的持续增长，未来的增长点将来自哪里？作为科技型制造企业，在技术创新方面又将有怎样的突破？

随着国内外市场竞争愈发激烈，谁在技术上跑得快，谁就拥有对市场的话语权。希望森兰的发展，就是在与时间赛跑，要用创新技术赋能产品、开拓市场。
——希望森兰总经理何建波

1

未来增长主要来自哪里？

《领航者说》：希望森兰在国产变频器领域保持领先地位，并实现连续多年增长，您认为下一个阶段的增长主要来自哪里？

何建波：近年来，希望森兰连续多年的增长也面临“换档”变革。随着房地产市场回调，钢铁、建材等行业逐年萎缩，新兴行业已成为新的增长点，比如港口、轨道交通、新能源等行业，这也是我们持续瞄准的市场。

其次，国内中大型企业市场是我们下一个主攻目标，用中国品牌替代国外品牌，逐渐做到遥遥领先。工业数智化改造，以及海外市场也是未来的增长领域。我们积极关注政策、市场和行业变化，寻找新的增长方向。

《领航者说》：变频器在工业控制系统执行层中占据着重要的位置。在数智化工厂改造方面，希望森兰有什么样的布局呢？

何建波：希望森兰科技产品涵盖高中低压变频控制系统、自动化生产线及机器人传动控制等，可以理解为精准的电机控制。机器设备运转都是靠电机来带动运转的，各行各业只要有设备运转的地方就有电机。所以它的应用覆盖面很广，比如石化、钢铁、机械制造等行业，这都是我们保持增长的优势领域。

国家工信部正在推进工业数字化改造，我们成立专门团队，邀请前腾讯首席架构师担任技术总监，自主研发软件系统，主导工厂数字化改造项目。我们主要面向中小企业，帮助他们搭建数字化管理平台，完成数字化改造，该项目已提上商业化的日程。

《领航者说》：作为“成都造”出海的企业之一，希望森兰在扩大海外市场方面有哪些计划？

何建波：全球市场增长虽然明显放缓，但国际市场对我们来说也是一个重要的增量区域，我们将继续加快“走出去”步伐，参与“一带一路”、“金砖国家”的贸易中，推动“中国制造”走向国际市场。

去年我们重新组建国际业务部，还招聘俄罗斯、印度以及东南亚等国家的外籍销售人员，今年将完成海外重点市场的布局。我们希望通过两年三年的努力，外贸市场能做到3亿到5亿的规模。

2

未来打造什么样的品牌形象？

《领航者说》：在未来几年，希望深蓝想要打造什么样的品牌形象？

何建波：公司这些年开创一条“科技创品牌、质量铸品牌、服务扬品牌”的品牌之路。公司的发展目标是成为全球最前沿的工业自动化控制系统研发和制造基地，将希望森兰发展成国际知名的跨国电气集团，成为国际前沿的节能环保、新能源、传动控制与智能装备领域的领军企业。

公司开发的系列传动控制类产品，特种电源、光伏逆变器、新能源汽车、智能装备（含机器人）等工业自动化产品，以及空气净化类、消毒器械类产品，广泛应用于工业传动、新能源驱动、建筑节能、环境管理等领域。

《领航者说》：公司在未来3-5年具体目标是什么呢？

何建波：未来3-5年，也是国内工业自动化行业高速发展的窗口期，希望森兰通过与先进制造技术的融合，结合Eco-design理念，研发推出国内首创的HOPE、VFPS、第V代SBH等系列产品，成为替代进口产品的首选，打破进口品牌在高端装备、智能生态、多传动控制等领域的垄断，争做行业排头兵，发展成为名副其实的“国产第一品牌”。

3

未来有怎样的规划和布局？

《领航者说》：要实现这样的目标，我们现在做了什么样的规划？

何建波：随着国内外市场竞争愈发激烈，谁在技术上跑得快，谁就拥有对市场的话语权。希望森兰的发展，就是在与时间赛跑，要用创新技术赋能产品、开拓市场。

今年我们还持续扩大科研人才队伍。并与同济大学、电子科技大学、西南交通大学建立起良好的合作关系，与相应专业的专家教授团队保持良好的技术互动交流，从技术开发到人才培养等全面进行合作，为公司核心技术研发提供充足的人员保障，以科技创新为源动力，为公司高速发展奠定坚实的基础。

《领航者说》：发展“新质生产力”是当前的主旋律，希望森兰在这方面有什么思考？

何建波：新质生产力之“新”，在于摆脱传统增长路径、由科技创新发挥主导作用，是数字时代更具融合性、更体现新内涵的生产力，代表了生产力的跃迁。

随着大数据、云计算、人工智能等新技术不断涌现，催生一批新业态、新事物、新模式，这对所有行业都带来巨大的变革，具有无可比拟的巨大潜能。

发展新质生产力，我认为核心在于人才和创新。希望森兰从成立伊始就坚持“科技立业”的理念，坚持用最好的办法引进人才、留住人才。有了大量的人才，创新就有了最大的底气。

《领航者说》：希望森兰在人才和创新方面，非常舍得投入。能否介绍一下公司的科技能力？

何建波：希望森兰从90年代初就开始组建技术研发团队，经过20多年的探索，经历从引进、模仿、自研生产到超越的阶段，公司拥有百余项发明专利、专有技术，完备的自主知识产权体系，是国家标准的主要制定单位，还参与很多国际标准的制定及转化工作。

集团旗下现有成都希望电子研究所、博士后工作站，研究方向包括变频调速技术、运动控制技术、电力电子高新技术、能源环境技术的研究、开发和应用，致力于前沿性技术创新和产品优化。

公司还成立“铁军特战项目部”，打造“不怕苦、不怕难”的尖兵队伍。这个部门有句口号：“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”，大家上下齐心协力，一起与时间赛跑。

目前公司整个研发团队有300余人，近半数研发人员均是硕士以上学历的工程师。2024年，我们还将持续扩充研发队伍，不断提升研发创新的核心竞争力。只有把技术做好，企业才有旺盛的生命力。

人物名片

何建波博士，大陆希望集团机电智能科技板块总经理，希望森兰科技股份有限公司总经理，希望深蓝空调制造有限公司总经理，成都市发改委民营经济智库成员、中国电器工业协会常务理事、变频器分会副理事长，中国自动化学会理事、四川省旅游饭店行业协会副会长、成都市工业经济联合会会长、成都钣金协会会长、成都市制造业商会执行会长、成都名优联盟常务副会长、上海市发展改革研究院特聘专家。

企业名片

希望森兰成立于1998年，作为中国节能环保、新能源、传动控制及智能装备领域的领军企业，荣获中国名牌、中国驰名商标、国家工信部专精特新“小巨人”企业、国家知识产权优势企业、中国国产变频器第一品牌、四川省科技进步一等奖、四川省专利奖三等奖等荣誉。
公司集研发、制造、系统集成、客户服务为一体，产品涵盖高中低压变频控制系统、自动化生产线及机器人传动控制，EPS电源、港口岸电、多/单晶硅电源等工业电源系统。为电力、建材、造纸、市政、有色冶金、石油石化、装备制造与智能制造、港口与机场、轨道交通、新能源、充电集群等行业提供系统解决方案。
公司实现运营全流程的信息化管理，完成“数字化+柔性生产”模式的智能制造工厂升级。拥有百余项专利、专有技术构成的自主知识产权体系，在多个行业领域实现欧美同类产品的进口替代。
希望森兰拥有遍布全国的营销服务网络，产品进入印度、南非、美国、日本、巴西、意大利、新加坡等30余个国家和地区。主要客户包括中石油、中石化、中国国电、中国华能、中建材、成飞集团、中铝集团、宝武集团，以及海外的APP纸业（印尼）、江森自控（美国）、大金集团（日本）等。

本文图片由受访者提供