营销周报VOL.85|海底捞开放加盟；暴跌 90%，首富钟睒睒坐不住了！

● 编辑 | 李东阳 来源 | 首席营销官

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NO.1

最近，阿迪达斯换掉了使用了20年的品牌slogan，由经典广告语Impossible is Nothing（没有不可能）换为you got this（喜欢不为什么）。

点评：这一重大改变，标志着阿迪达斯品牌理念和传播策略的重大调整。既是一个冒险行为，也可以视作品牌焕新的动作，包括更加注重消费者的情感体验和心理需求，更加迎合当代年轻人关注自我的生活态度——喜欢不为什么。

NO.2

最近麦当劳出贡菜卷新品，这本来是好事，让“1+1套餐”有了新队友加入。然而麦当劳工作人员发朋友圈推广，文案翻车了，被指内涵“1+1套餐”是“穷鬼套餐”：“让我康康谁不知道穷鬼套餐上新品啦！”

点评：同样是一句“穷鬼”，出自消费者之间与出自品牌官方口中，意味大有不同，前者是自嘲，后者就有冒犯之意了。所以，官方想要拉进与消费者之间的距离，还是要注意界限与尺度，毕竟身份主体不同，造就的效果有着天壤之别。

NO.3

自娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世后，网络上出现了大量质疑“竞争对手”农夫山泉的声音。自2月28日起，农夫山泉官方旗舰店的销售业绩连续五日显著下滑，日销售额的跌幅已超过九成。

点评：无论是对个人还是企业，网络暴力带来的影响都是颠覆性的，在此次对农夫山泉铺天盖地的指责和谩骂声中，想必大家都深有体会。作为普通消费者，我们也要保持独立清醒的个人思考能力，切勿沦落为某些不怀好意的媒体的棋子。

NO.4

3月4日，餐饮龙头企业海底捞公开宣布开启加盟特许经营模式，以推动门店的进一步扩张。消费一发布，立马引发了大量网友关注与讨论，在微博热搜榜时长长达13.2小时。

点评：海底捞开放加盟后会让品牌效应、规模效应的红利持续释放，对营收利润以及股价方面有一定的加持。但消费者最看重的关注点在于开放加盟店后的海底捞能否保持原有服务品质，毕竟这才是海底捞赢得差异化竞争优势的核心所在。

NO.5

今年刚开启没多久，LV就又宣布涨价了。上个月LV上调了部分产品在中国市场的售价，平均涨幅在6%左右。LV这次涨价距离上次也只过了5个月，距离上上次过了8个月左右。

点评：奢侈品一直践行着一套与社会经济发展“背道而驰”的价格体系，一句话概括就是：无上限的涨价。这是源于奢侈品定位赋予它们的勇气与底气，筛选的是更高层级的富人。在这一层面上，可以视作中产阶级正被奢侈品品牌们逐步挤出这个造梦天堂。

NO.6

不久前，网络上流传出一张好利来内部员工培训图片。一如既往的统一制服，一如既往地透漏出好利来身上与其他蛋糕品牌存在的一些与众不同的特质。

点评：作为一家拥有30年历史的老牌蛋糕店，好利来总能给人带来超乎这个年龄之外的惊喜，如它们家的员工。与其说是员工，不如说是“网红”。从门店员工到二代接班人，好利来可谓是与时俱进地享受到了这个消费主义时代泼天的网络红利。

NO.7

但凡光顾过百果园的都知道它卖得贵，但并不知道它买卖得贵的同时其实并不赚钱。上市一年来，百果园总市值已经蒸发了51亿，跌幅达54%。

点评：水果零售起步门槛低、终端销售多而分散，像百果园这种渠道连锁店不仅在市场覆盖率上占比不高，关键是在价格上毫无优势可言。成本下不去，售价也就居高不下，消费者和资本自然也不会单纯为了美丽的价格“冲动”下单。

NO.8

据抖音直播2月达人带货榜TOP20榜单，疯狂小杨哥和三只羊网络在该榜单上已经“查无此人”了。最近，小杨哥也公开表示，今年会减少直播带货，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟使用。

点评：超头主播逐步让位、“隐退”直播间、转战幕后，已然成为了直播江湖上半场收尾的大趋势。怎么顺利完成平稳的过渡交接，以及通过更精准的“人货场”搭建匹配消费者需求，提高直播间用户粘性，将是直播江湖下半场的重头戏。

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*编排 | 柠檬 审核 | free

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