华发组织变化中，为何要重点对华南区动手术？

作者 |罗乾波

出品 |波哥看楼市

最近，波哥看楼市注意到，在一系列央企快速调整组织机构后，作为核心地方国企的华发股份，近期也开始变阵了，而成为国企类第一个动刀组织架构的典型案例。

据业内多个平台显示，本次华发的变化，主要集中于华南区，要点有二：

1、区域整合：华南区域的大变化

以前的华南区，由西南公司+长沙公司+广州公司+深圳公司四大城市平台组成。

然而，春节前，今年把长沙公司降级为事业部合并到广州公司，把广州公司作为了区域性的平台，下设6个事业部——广佛事业部、中江事业部、长沙事业部、汕尾事业部、湛江事业部和惠州事业部，基本上在珠海大本营之外，已经辐射到华南全境了。

但是，其中的长沙公司，在这个变化中，出现了一个新的调整：

即在春节后，长沙城市公司重新调整，划归武汉城市公司，张文任命为武汉城市公司总经理。

据波哥看楼市了解，春节前，华发内部曾经发布了一个公告：

将华南区域旗下长沙城市公司降级为事业部，纳入广州城市公司管理，同时任命原长沙公司总经理张文担任广州公司总经理。

这个反转，令业内很多朋友，没看明白，一下归属于广州，一下子又被踢到武汉公司，确实让长沙和张文很尴尬啊。

仿佛就是一个姥姥不疼爷爷不爱的小孩。

2、部分人员换防：原广州城市总周超担任广州公司副总兼任广佛事业部总经理。

简析：

据波哥观察，上述华发这个特点，也非常的鲜明，今年目前整体来看，华发的变化，相对比较集中，跟龙湖比较类似，基本都在一大区域范围进行调整，但又和龙湖不同——主要是在华东区调整，华发则在华南区做整形手术。

今年，华发为啥这样做，和颇显得特立独行？

波哥认为，一个基本原则是，要根据自己的实际情况，来思考新的布局方案和发展模式，如人饮水冷暖自知，找到适合自己的打法，才有可能焕发出新的力量。

同时，据波哥看楼市独家观察，国企华发的组织手术，所有的变化，充分揭示了另外一个不同于其他房企的一个思考：

在全国布局优化和优势区域的轮动中，华发对大湾区的诉求越来越高了，也不是简单基于房地产这一板块业务的思考了。

这是一个区别于其他地产同行的一个明显的特征。

毕竟华发股份，只是华发集团一个地产板块的业务，其他的科技、城市运营等类业务，对华发股份的布局也有很大的影响，这与那些比较纯粹的众多房企不甚一样，有其一定的独特性。

在其地产板块组织架构的变化上，也深受集团其他业务的影响，为聚焦本文主旨，其他的此略。

在上述问题之下，下面再来深化一二。

华南区，为什么变成了华发2024年要重点优化的区域？

实际上整体来分析，也那么复杂。

◢首先，在其以珠海大区为核心根据地+华东大区+华南大区+北方大区，这个1+3的整体布局中，近年有几个变化。

跟许多主流房企一样，华东区一直在整合，是国内众多房企要重仓的区域，客观优质之要素众多，近几年在巩固珠海大区之外，华东区域一直在不断调整，随着大家一直在这个区域的激烈拼杀，华东区域的增长接下来会被更多的人分化和减速等情况。

再者就是，珠海这个单一大区，其业绩已被由众多城市公司组成的华南大区有所超越，但其增长速度非常有限，华发股份非常不满意的。

按其去年中报显示，1-6月华南区销售额183.4亿元，珠海去140.63亿元，仅提升了30.4%，略有增长。

然而，华南大区，从去年左右开始就是一个横跨9省一市的超级大区。

涵括了广州、深圳、佛山、中山、江门、汕尾、湛江、惠州等大湾区城市，同时也将原川渝、昆明、长沙等地也纳入了华南区域。

基本就是一个组合南中西的辐射广大的超级区域，可是它的业绩表现，并不尽人意。

应该是华发大伤脑筋的一个短板。

依托于大湾区众多的优质资源和相关助力，又有这么多城市的加持，其产粮能力，并不好看。

华发也很焦虑。

华南，为珠海为近侧的兄弟区域，别人都御风前行，而华发这样的业绩表现，确实难以拿得出手。

这也是华发要大力动刀华南区域的一个主要原因。

◢其次，近三年珠海大区业绩不断下滑，华发难以淡定

从2021到去年6月份，其销售额依次为315.28亿、181.09亿、140.63亿，年度上看，其衰减的速度越来越快。

也即，原来以珠海为核心大本营的打法，在新趋势的压力下，单靠一个城市的搞法，已然遭受了严重的挑战。

同时，再想通过珠海和华东区域这二强来说事，已经很难了。

此外，在其四大区中，北方大区，于其总体产业区域的布局线上，只是一个就近的考虑而已，一直以来华发并没有把北方大区当成一回事，就是一个搭头菜而已。

也就是说，除北方大区之外的三个大区，华东区基本已到极限、珠海区不断下跌，其可以增长和发力点，只剩下华南区了，如果不能有效改变和提升，2024年，其众多营收指标，将会在趋势和区域之中，能否保住去年的1200多亿的业绩，可能并不好说了。

急速补全有可能性的短板，已经成为华发股份2024年一个重要的发展策略，没有之一。

综上所述，据波哥看楼市独家观察，春节前后，区域性国企华发急速变阵，跟央企、民企的变革不甚一样，回归大本营和聚焦华南区，期待打造出全新的创收模式，波哥个人认为，这或许就是今年华发的一个最新的战略思考和布局。

而并非简单层面的一个房企组织架构调整得那么肤浅。

面向趋势和未来，有所为有所不为，有效找到自己的合理道路，才不会被新时代和大趋势的大浪所冲走。

华发之变，值得大家去揣摩一二。

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