活分子战略升级，丛台酒业高端化进程再提速

刚刚过去的2023年，是白酒行业的分化之年、转折之年，考验着每家酒企的应变能力及战略选择。面对外界不确定、复杂形势的诸多挑战，丛台酒业于变局中开新局，稳中求进，进中提质，圆满交上了一份优异的年度答卷，打造了省酒龙头高质量发展的新样板。

2月18日，丛台酒业2024年度营销工作启航动员大会如期召开，会上官宣丛台酒业2023年业绩超额完成，继续保持了30%以上的增长。业绩一路高歌的背后既归功于战略市场的深耕拓展，也更得益于产品结构的纵向拔高。而值得关注的是，2024年，丛台酒业还将瞄准高端市场发起更强攻势，再造“新王牌”，这燃起了行业对丛台高端化突破的更多期待与遐想。

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高端化战略的“新支点”

将时间线拉回到2021年，这一年，丛台酒业营销有限公司董事长郭维首提“一二一五”营销战略，确立了坚持全省化布局和品牌高端化两大战略目标不动摇的发展方针。时间是最好的试金石，2023年，丛台酒业全省化布局初步完成，产品结构向高而行，高端化战略进一步提速，以全省化和高端化双向突破，持续夯实省酒龙头地位。

在2024年度营销启航大会上，丛台酒业营销有限公司营销总监李丽宾指出，白酒行业正走向“三强”时代，强分化/强集中/强挤压，市场增长的核心来自结构增长，量增价升成为驱动市场增长的主流力量。在这一背景下，丛台酒业2024年高质量发展必须坚持两个思维转变：由汇量增长转向结构增长，由促销驱动转向品牌驱动。

作为丛台酒业两大主力品牌，窖龄和活分子系列自然被赋予引领结构向上的重要使命。去年4月，丛台窖龄精英版20全新上市，为丛台进击次高端市场打开了新的增长通道，成为加速丛台2023战略复兴的强劲动力。

去年年底，丛台酒业再次推出高端战略创新产品——活分子活力系列，标志丛台高端化战略又迈出了实质性一步，高端产品体系布局进一步完善。

活分子活力系列立足品牌思维，顺应消费者品质消费、美好生活的需求，产品具有入口更柔、自然更香、醒酒更快的鲜明特点，致力于打造新时代白酒新风尚典范之作。

据悉，2024年，丛台酒业围绕高端化破局将创新多元营销模式，这也意味着活分子活力系列上市后，会以突破常规的打法占领拓展市场，为丛台高端化之路再次插上了想象的翅膀。

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活分子“向高而攀”的逻辑

从产品维度看，丛台活分子活力系列高颜值、高品质、高质感配置，具备了冲击高端的竞争优势。除此之外，立足丛台发展战略层面，活分子进军高端也具有很大的出圈潜质。

从品牌定位看，活分子活力系列是丛台放在战略级别位置上的标杆产品，彰显了丛台加码高端市场的战略决心，也展示了其立足行业前沿的产品创新力。

从战略逻辑看，丛台活分子“向高而行”的背后有支撑力量，主要源于三方面驱动：

第一，活分子长期形成的品牌积淀与口碑效应，为品牌高端化奠定了坚实基础。作为丛台两大核心战略品牌之一，活分子是丛台战略布局年轻消费、抢占第二增长赛道的先锋力量。近年来，活分子市场势能持续释放，实现了单年度销售突破1000万瓶，具备了较高的市场认可度和品牌影响力，是整个冀酒为数不多的现象级品牌。去年，活分子V系列上市后一炮走红，显然是活分子产品升级的一次成功检验。而以扎实强大的基本盘作为支撑，活分子有底气和实力再向上冲高，打开更大的发展空间。

第二，活分子活力系列肩负活分子结构升级的重任，战略加持必不可少。丛台对活分子活力系列倾注心力高举高打，聚焦资源做大做强。在公司战略赋能下，活分子活力系列必然是丛台发力高端市场的一张有力王牌，成为丛台占领高端市场的又一拳头武器，加速推进品牌高端化进程。

第三，中高端市场水大鱼大，活分子活力系列精准卡位300元—700元价位段，将充分享受白酒核心价格带扩容所带来的红利。《2023年中国白酒消费白皮书》中指出，消费者购买中高端白酒（200—800元）的人数占比高达77.3%，另据业内专家判断，基于消费升级驱动，300—800元次高端价位段将在“十四五”末规模占比提升至17%。种种迹象表明，次高端白酒依然是行业增长发展的确定性赛道，这为活分子品牌升级、结构拔高提供了最佳契机。

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“搅局者”还是“破局者”？

众所周知，全国名酒有强大的品牌力和品牌价值做背书，高端化之路坦荡通途。省酒或区域酒企限于品牌力不足，高端化发展面临荆棘坎坷。但就省酒突破而言，高端化是一场绕不过去的必打之仗，也是一个不得不拿下的攻坚课题。

尤其是近年来，全国名酒品牌的降维打击愈发猛烈，加之中高端酱酒群起围猎，省酒“高端”改命的成功性越来越小。面临红海混战、短兵相接的竞争局面，一味跟风复制的玩法只是昙花一现，若想在高端化上突破藩篱，省酒有且只有一条路能行得通，那就是找到属于自身的高端化密码。回到丛台活分子活力系列来说，它的“独树一帜”显而易见：

首先，活分子活力系列与其他活分子产品有明显的区隔化。活分子活力系列有个性化造型，档次显得更高。而好的产品设计就是最有效的媒体，能够第一时间炸开消费者的心智。更为核心的是，活分子高端系列还提炼出了体验性价值卖点——“醒酒快”，以消费者最易理解、最简单的真实“语言”有效传达产品价值，更具有穿透人心的力量。

其次，活分子活力系列在营销模式上大胆创新，不拘一格。不同于其他省酒将高端战场聚焦于省内，活分子活力系列将目光放之全国，以共创、共建、共享的平台商模式打开渠道端口，市场运作更灵活、更高效、更稳定。据悉，活分子活力系列目前已实现了精准招商布局，渠道热度悄然搅动起来。

和强者竞争的最好策略，就是打“侧翼战”，开辟一个新赛道，然后把赛道做大做宽做长。作为冀酒龙头，丛台立足更高站位、拓宽视野，不囿于旗下高端窖龄系列一条支线与竞争对手做正面搏击，而是从增量思维出发，又将创新品牌活分子同步价值拉升，为品牌高端化进阶注入新活力与新动能，让行业看到丛台复兴河北第一名酒的更多可能性。

当下，活分子活力系列正着眼白酒行业洗牌大变局下的新机会，为丛台高端化战略推进做足蓄势准备。据悉，今年3月，活分子活力系列还将在成都春季糖酒会期间重磅亮相，届时这个“闯入者”又会拿出怎样的大招与新招，更加令人值得期待。

向下扎根，向上开花。未来，丛台活分子活力系列可能不仅为高端市场的竞逐带来新惊喜，也将为省酒高端化破局提供一种全新范式。可以预见，活分子活力系列有望成为白酒行业下一匹“黑马”，为我们打开高端白酒新世界的大门。