阿里云抢跑

杀疯了。

在阿里史上最大的组织架构调整中，阿里云最终被确认为重点投入的核心业务。如今，阿里云准备放开手脚大干一场了。

2月29日，阿里云在战略发布会上宣布全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%。这是阿里云去年降价后再一次对价格动刀，降价后，阿里云核心产品价格都击穿了全网最低价。

这意味着，阿里云依然会延续用低价撬动规模的市场策略，向公共云市场不断进行冲击。

过去15年，阿里云一步步发展成为全球领先的云计算及人工智能科技公司。去年3月，阿里开启组织架构调整，阿里云最终被确认为阿里集团核心业务，战略地位得到进一步加强。

AI正在引起新一轮产业革命，等待阿里云的是一个充满机遇的市场。三个月之前，阿里云明确了“AI驱动，公共云优先”战略，方向已定，接下来就是阿里云秀肌肉的时间。

降价只是开始，阿里云作为阿里集团核心业务将承载更多预期，云计算市场新的征战将由此开启。

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降价

2024年伊始，阿里云就向云计算市场投下了一枚“降价”炸弹。

根据阿里云信息，本次降价涉及产品超过100款、500多个产品规格，都是云上用户使用频率最高的核心产品，其中云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%。

阿里云采用了官网直降的形式，对所有客户均适用。阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光在发布会现场表示，降价后，阿里云核心产品价格都击穿了全网最低价，数百万客户将获益。

降价之外，阿里云还为用户提供了全面升级了“99计划”“飞天免费试用计划”以及针对高校学生的“云工开物”计划，这些权益进一步降低学生群体、个人开发者和小微企业的上云门槛。

实际上，这不是阿里云第一次降价，但这次降价的力度和范围打破了以往的纪录。

刘伟光表示，这是阿里云史上最大力度的一次降价，降价幅度远超以往，不仅如此，降价的产品类型、规格也为历年最多，做到了受益用户群体广、核心产品线全覆盖。

目前来看，阿里云选择此时降价，既有通过降价撬动公有云市场规模的决心，同时也具备技术上的成熟度和可行性。

中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

造成这种现状的一个重要原因是国内企业大部分是自建IDC。刘伟光表示，中国的IT系统很多是自持，包括数据中心和硬件、软件自持，这样天然就会造成上云的困难，美国很多企业IT是外包的，上云没有像中国这么重的负担，这是导致国内算力利用效率较低。

相比自建IDC，云计算具备多方面优势，会成为未来市场的主流，这种过渡会带来云计算市场的潜在增长。

在刘伟光看来，云计算提供的弹性能力，可以灵活应对不同时段的资源需求，减少资源闲置浪费，从而节省企业IT总支出。而且公共云不只是IT基础设施，通过架构升级以及更丰富的产品技术栈，企业可以更好实现业务战略创新。

技术上，随着规模扩大和研发效率提升，公共云厂商通常会不断降价，比如，亚马逊云曾连续三年每年降价12次。

这也是阿里云降价的底气。十多年来，阿里云持续投入软硬一体化的技术研发，不断提升研发效率，比如，飞天操作系统和CIPU架构可在同样规格资源下带来更强的性能，同时实现极致弹性，大幅提升资源效率。

不过，随着阿里云大幅降价，将不可避免触发云计算市场的新一轮洗牌。同一天，京东跟进降价，并表示，“我们继续全网比价！击穿低价！再低10%！”

刘伟光表示，阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。

刘伟光认为，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式，阿里云为数百万客户提供一个可复用的全球云计算网络和资源池，用的客户越多，供应链采购成本、研发人员成本和资源闲置成本就能不断降低。

随着阿里云开启史上最大幅度的降价，云计算市场新的竞赛已经打响了。

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增长

云计算脱胎于互联网行业，阿里云就是最具代表性的一个案例。

15年前，为了应对电商平台大促期间的流量和数据压力，阿里巴巴创建了阿里云，由此拉开互联网公司布局云业务的大幕。很快，阿里云开始对外输出云计算服务，并逐渐成长为中国最大的云厂商。

根据IDC发布的《2023年上半年中国关系型数据库软件市场跟踪报告》，在2023年上半年，阿里云整体市场份额（公有云+本地部署模式）位居第一，其中公有云市场份额高达39%，从2019年蝉联榜首至今。

一年前，阿里集团开启史上最大一轮组织架构调整，在经过近一年的探索后，阿里云被进一步确认为阿里集团核心业务，成为电商之外最重要的投入对象。

2月7日，阿里发布三季度财报，阿里云实现营收280.66亿元，增速为3%，经调整EBITA利润增长了86%。虽然阿里云业绩规模增速缓慢，但盈利质量显著提高。

阿里巴巴集团CEO吴泳铭强调，集团最高优先级是让电商和云计算两大核心业务重燃增长动力。未来一年，阿里将聚焦资源开发公共云产品。阿里首席财务官徐宏也表示，公司现在投资重点主要是电商以及云计算。

在这波调整中，阿里云的战略地位显著提高。未来，阿里云将从阿里集团层面得到更多的助力，既包括电商、本地生活、文娱等带来的业务协同效应，还包括资本投入。

更重要的是，在未来的发展方向上，阿里云能够真正放开手脚，尽全力抓住AI时代的机遇。

三个月前，吴泳铭首次全面阐释阿里巴巴新发展阶段的战略大图，阿里云未来将坚定实施AI驱动、公共云优先的战略，并加大对AI相关软硬件领域的技术投资。

在AI驱动方面，阿里云认为，未来，客户对于云计算增量需求将会由AI的需求带动，绝大部分AI计算将主要会在云上运行。

刘伟光在会上表示，阿里云能够为大模型AI创新提供三方面能力，一是建模型，帮助客户实现大模型的推理和训练；二是调模型，通过阿里云百炼定制行业大模型；三是用模型，通义大模型家族凭借全模态等能力可以适用不同场景。

不过，AI在云端的商业化还处于初级阶段。刘伟光表示，希望大模型在云上推动推理和训练，AI也会倒逼网络架构的重塑，未来会不断优化技术架构。“新收入一定会产生在云的大模型上，这是全球范围内的必然趋势，也是我们未来重要的战略方向。”

如果说，AI驱动代表的是阿里云的未来，那么，公共云则是承载AI野望的最好载体。阿里云正在加大公共云核心技术的投入，以期持续提升云业务的收入质量。

实际上，阿里云此次降价行动通过官网直降，就意味着阿里云将回归互联网的打法，进一步推动用户从传统IT转移到云计算。

对阿里云来说，这是一个充满机遇的时代。云计算已经成为企业发展的基础设施，AI带来新的技术革命可能酝酿更大的市场空间，公司在技术、产品等维度已经有了多年积累，机会的爆发只是时间问题。

这场史上最大幅度的降价是一个信号，阿里云已经吹响了进军的号角。它能否扛起作为阿里集团核心业务所对应的预期，并在AI时代大展拳脚，征战之路已经开始了。

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