打造亿元地级样本，冲锋“名酒宴席”市场，“全兴+”2.0跑出2024加速度

文 | 王越梅

2023年，在整个行业普遍内卷的情形下，白酒市场在挤压式竞争中加速向名酒品牌集中，作为老八大名酒之一，有“中国最有潜力的名酒”之称的全兴酒业迎来连续第七年双位数增长的利好信号。

随着今年的春节市场进一步复苏，全兴开启了新一年的奔跑加速度。继山东、河北之后，《奔跑吧全兴2.0启动暨2024年经销商工作会议》在今日（2月27日）来到河南郑州。

全兴酒业与经销商共聚一堂，凝心聚力、并肩携手，全力构建全兴+的2.0生态系统，优化布局、加速推进老名酒复兴征程。

01

打造亿元地级样本，坚定长期主义

面对新的一年，全兴将持续坚定长期主义路径，将厂商力量融合发力形成1+1>2的效果。

会上四川全兴酒业有限公司常务副总经理徐向阳表示，2024年全兴将继续坚持“保质、控盘、稳价、增利”的八字方针，坚持围绕“四个增量”开展营销工作，坚持“扶商优商”政策的落实，以长期主义的战略合作，构建厂商命运共同体，为高质量发展持续注入动能。

三个“坚持”将保障全兴与经销商、合作伙伴的长期主义合作，保障厂商命运共同体的凝聚，更推动品牌在经济缓复苏的市场中，实现稳步前行，为高质量的发展持续注入动能。

为充分激发渠道活力，推动亿级样本市场扩容增量，今年以来，山东、河北、河南三地会议共签约了3个亿元市场。

打造一批以亿元地级市场为排头兵的样本市场并激活更多潜能市场，是全兴在市场实践中走出的一条高效性、实战性的特殊化路径。对此，徐向阳表示，全兴将聚焦资源，持续追投品牌和市场费用，培育小商、孵化大商。同时在战术上形成“一地一策” 服务意识，强化个人及团队执行力。

在企业的全方位的市场布局规划下，经销商层面对全兴2024年发展充满信心。新乡市盛顺福商贸有限公司董事长吴学芳提到，全兴酒业与新乡盛顺福的“并肩奔跑”做到了“既快又稳”，既赢得了市场又搭建了坚实的信任基础。2024年盛顺福将继续与全兴酒业“并肩奔跑”，从分销商的切实需求出发，大力开展终端建设、市场培育、品牌推广等一系列工作，真正做到与合作伙伴“分担压力、共享红利”。

02

“和润”打造市场基础，

“全兴 宴席名酒”破局2024

2023年“全兴+ 万人品鉴会”以高频次、高效率、高质量在全国范围内实现品牌、产品、渠道、终端、消费者多维联动，打造了新型品鉴会模板，大力推动为全兴品牌市场破圈，“和润”型白酒为“兴”朋友持续创造名酒风味体验。

会议透露，2024年全兴将继续联合中国食品发酵工业研究院，夯实“和润”型白酒的质量控制技术，切实保障每一瓶全兴酒的和润名酒品味。

同时徐向阳表示，全兴将向消费者进一步解读“和润”风格的优雅和美好、唤醒更多年轻主流白酒消费者的价值认同、建立消费端的品牌认知，在2023年“全兴+ 万人品鉴会”的基础上，让更多的消费者品味和润酒香，传扬和润美名。

值得注意的是，本次大会上，四川全兴酒业有限公司副总经理方焰明确了未来3-5年全兴品牌营销工作方向：聚焦发力“全兴 宴席名酒”定位；以创新模式培育“次高端、高端”品牌产品线；优先“核心大单品”。

通常来讲，宴席一是喝品质，二是喝“面子”，三是喝“寓意”，微酒认为，和润型口感、老名酒品牌、“喝全兴 万事兴”的寓意……全兴满足了宴席市场的三大核心要素，因此在该市场上全兴具有天然优势基因，中国名酒承载的资产、文化正在持续性赋能全兴的复兴之路。

四川全兴酒销售有限公司总经理江国兵对全兴发展新阶段工作做出了具体安排，全兴发展新阶段要塑品牌，即通过行业造势+形象品牌宣传+C端区域落地宣传，丰富产品结构+培育核心大单品，强化动作标准+灵活机动；两手抓，即川冀鲁豫皖大基建+大招商同步，其他区域大招商+点状市场培育；促转型，即立足中档名酒品牌，向上升级品牌，加大终端和消费刺激，增加品牌露出形成推广+品牌双驱动。

2024年，全兴将铆定婚喜宴市场，以樽30为形象引领，统一品牌输出并结合产品打造深度的场景内容，同时以系统性的传播、招商、转型动作搭建全兴宴席市场壁垒，以品质化宴席服务打破行业“同质化”怪圈。

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“全兴+”2.0的三维升华

近年以来，全兴酒业全国性品牌活动在迭代与升级中不断传递“兴”文化核心魅力，从“全兴归来”、“奔跑吧·全兴”，到“并肩奔跑 全兴+”，再到“全兴+ 万人品鉴”，持续奔跑的全兴将“品全兴 万事兴”传递到大江南北，名酒全兴的形象进一步扎根在消费者心中。

而本次会议中行业也看到了新一年中，“全兴+”2.0的三维升华。

首先，清晰划定品牌策略，稳固搭建市场基础。以“和润”型白酒领创品类优势，“全兴+ 万人品鉴”形成强势输出，强效激发老名酒活力，进一步聚焦宴席市场……全兴完成了高空策略+实战行动的全方位布局，正在“七连增”的快速奔跑中，构建“兴”的市场。

其次，明确传播目标，攻占宴席市场。消费者层面，全兴着力实现宴席市场占有率提升100%的传播目标，逐步建立“全兴 宴席名酒”的认知；在渠道层面，持续放大“最有增长潜力的中国名酒”符号影响力，吸引更多志同道合的渠道伙伴。

其三，升级经销商服务体系，以品质化击破“同质化”。全兴方面提到，“全兴+”2.0意味着我们对经销商的支持和服务，将实现从理念到实际行动上的进一步跃升。我们将更紧密地融汇厂商资源体系，更高效地建设市场渠道，更快速地响应渠道和终端的需求，更敏锐地响应消费变化，更扎实地推进消费者培育。用厂商的联合、跨界的联动、场景的连接，升级“全兴+”生态系统，助力并赋能厂商共赢的奔跑。

显然，今天的酒业竞争除了消费者心智的竞争，渠道的竞争，也是商业模式的竞争，《奔跑吧全兴2.0启动暨2024年经销商工作会议》的召开，将进一步助力企业在2024年一季度拿下“开门红”，并为未来市场中打下坚实的基础。