宗庆后：浙商一代的旗帜

杭州市清泰街160号是娃哈哈老总部，手持鲜花的人们陆续朝这里集中，黄色的花儿堆积在门口，越来越厚，人们以此来表达对宗庆后的敬重，对其离去的不舍。

有人送过来AD钙奶，有人送过来纯净水，消费者将熟知的产品，送给最不缺这些产品的宗庆后，是在感谢宗庆后缔造的产品，希望他在终于闲下来之后，能自豪的享用一番。

送花者有的是供应商，有的是前员工、加盟商，更多的是普通消费者，他们哽咽着说出感谢的话。

对企业家的尊重之情溢于言表，商人这一角色受到了空前重视。在互联网上，与宗庆后有过一面之缘打过交道的企业家，通过各种方式表达惋惜和敬重。

宗庆后无愧于浙商一代代表这个角色，他以一己之力提升了企业家的社会地位，成为各界认可的杰出企业家。

这位杰出企业家，出场的方式颇为艰难。

宗庆后并非出身社会底层，他出身于地道的知识分子家庭，按照历史传承看，可以说是官宦之家。

宗庆后的父亲宗启騄，解放前在南京国民政府邮政部门任职，他在民国时期的一座中国大学化学系毕业，一名同学将妹妹介绍给她，这就是宗庆后的母亲王树珍，出身于没落贵族，当时在读高中。王树珍后来回忆自己对宗家不满意，宗是个大家庭。

宗庆后曾祖父这一代，还曾是清朝的二品大员。宗庆后的爷爷曾担任张作霖的财务次长，出任过河北省的代省长。宗庆后的二伯在江苏宿迁县担任过县政府秘书长。

上学时，宗庆后做班干部，善于挖掘资源组织各种活动，展现一定的领导能力，宗庆后在杭州做无业游民时，炸过爆米花。

因为宗启騄前政府邮政部门任职的经历，宗庆后游走在失业边缘，兄妹五个都靠母亲40元的月工资，最小的妹妹宗蕊送给他人。

初中毕业后，招工到了位于舟山的马目农场一年，又到了绍兴茶场，一干就是15年。15年工资收入5000元钱。

在农场，他学会杀猪，给2000多名农场工人掌勺，在农场里打土坯、抬石头、割稻子、种茶采茶。

1978年，宗庆后终于回城了，他这时已经33岁，和同样上山下乡耽误婚期的姑娘结了婚。

虽然是顶了母亲的班，但因为没有学历，只能到教育系统的小工厂里当工人，做着糊纸箱之类的工作，后来发现自己还会喜欢做销售，就脱离生产开始做推销，不过都是小打小闹。

属于他的历史时刻，直到1987年才到来，这一年，杭州上城区文教局决定搞一个改革，就是把校办企业的经销部由私人来承包。为了创收，局里提出了一个很高的指标要求：承包者必须承诺完成年产值40万元，上交利润4万元。

宗庆后这时已经42岁了，他胆子很大，愿意每年上交10万元获得承包权。这个经销部业务是卖橡皮、本子等学习文具，本小利薄，规模在校办厂中也属偏小。

宗庆后像是被打开了任督二脉，从蹬三轮四处送货的中年人操心起了怎么做大业务，他卖起了冰棍，然后又卖起了保健品，就是靠保健品一下子打开了销路，研发了娃哈哈口服液，娃哈哈这个名字可以看到当年产品定位：儿童市场。1990年左右，娃哈哈在全国的名气就已经很响了。

优秀的企业家善于因势利导，宗庆后连珠炮的推出新产品，包括八宝粥、纯净水、AD钙奶，营养快线等。

现在移动互联网公司会推出很多APP，哪个火做哪个。老一辈创业家是边走边摸索，谁也不知道什么能火，干脆就在市场反复试错。娃哈哈成功的产品有不少，最出名的是AD钙奶、纯净水和营养快线，这背后是一大堆产品：非常可乐、格瓦斯还有无数在市场上没有推开的新品。

宗庆后善于营销，舍得在广告上投钱，并且热衷投央视和卫视，走的是农村包围城市路线，不在核心城市与高手们硬碰硬，避免了乐百氏的命运，在生产上把成本压得很低，在渠道上独树一帜，独创联销体模式。

从吞并杭州罐头厂开始，宗庆后在并购上也不断获得成功，娃哈哈可以向外输出管理，很快盘活并购资产。

尽管宗庆后一手打下了江山，不过他和公司的关系一开始是承包，国资始终占很重要的位置，他做了员工持股，想办法增加话语权，后来引入达能，外资进入也会削弱国有资本的控制力。尽管股权比例没有达能一方高，但宗庆后始终掌控者娃哈哈，后来他又通过体外设置公司的方式，绕开合资公司，增加了自己的话语权，等达能离开后，宗庆后的话语权更高了，多年来和当地国资相安无事。

勤奋只是宗庆后工作的基本配置，他将娃哈哈当做自己的孩子，事必亲躬，染病后也是如此。他生活简朴，常常是几个青菜，出行时轻车从简，有时还坐二等高铁票，戒烟后年花费不超过5万元。

他对员工友好，主张以温和的态度化解纠纷，他把女儿开除的员工重新聘请回来，主张45岁不解雇员工，即使表现不好的员工也要想办法做提升，尽可能照顾员工。如今娃哈哈员工年平均工资达到11万元。

这就是人情味儿，他雇佣的保姆已经老迈，也不舍得让其离开。他待人温和，与其一起开会者称从没见他生气过，即使对某事有不同看法，语气也很平和。

饮料行业很容易遭遇舆论问题，宗庆后遇到过不少严重舆情事件，都能一一化解。

和首富钟睒睒的交手，可以看出宗庆后的胸怀。钟睒睒同样是杭州人，通过媒体工作过的关系，成为娃哈哈代理，不过串货到湛江地区，被发现后开除。钟睒睒由此进入保健品行业，切入饮料水行业后，多次攻击对手，比如攻击娃哈哈的水养不活花，后来钟睒睒遭遇海口“砒霜门”，宗庆后公开表示对农夫山泉的检测结果存疑。

宗庆后所处的饮料行业一度竞争激烈，跟现在的移动互联网明星一样，是媒体角逐的焦点，尽管现在市场已逐渐固化，但并非绝对，农夫山泉一直处于攻势，造就了钟睒睒这位首富。这是一个可以持续贡献丰厚利润的行业。

宗庆后被称为第一代浙商代表，他是改革开放后成长起来的标志性人物，他的经历清晰的表明，即使身怀绝技，如果社会环境不允许，也只能蛰伏在某处，一旦春风吹来，才会发芽开花，叱咤风云。这也不难理解宗庆后为什么要感谢邓小平，“我们这代人吃了很多苦，最后给了一个机会”。