北京
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酒水行业数字化营销
炎炎夏日正是酒水行业畅销季，但近期各种饮品临期问题却很严重，某品牌临期无糖可乐大瓶装在窜货渠道价格不到1元。如此内卷的市场环境，东鹏特饮却成为近年增长速度最快的饮品企业之一，2021年销量首超行业龙头红牛。正是因为对消费趋势的精准研判，积极调整定价契合市场需求，以及选择一物一码实现换道超车。
消费群体年轻化，消费降级长期化。当下的年轻人在追求品质的同时，更加追求质价比。东鹏一方面大幅降低产品定价，一方面推出数字化营销的无标签包装，切准了目标用户年轻人的特性。扫描瓶盖二维码不仅可以查看电子标签，同时也可参与“一元换购”等二维码活动。
新颖+环保的产品包装+多重活动玩法，通过“产品+营销”的双重组合大展拳脚，东鹏受到用户青睐水到渠成，产品热销自然摆脱临期困扰。
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