拿捏用户情绪，用颜色就够了

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

随着芭比粉、芬迪黄、格雷灰色彩，以及多巴胺穿搭、美拉德色系等潮流趋势在社交媒体上持续引发关注，品牌开始深入探索颜色背后隐藏的营销潜力。这些色彩不仅刺激了人们的情绪，更成为了消费者情感治愈和愉悦感的源泉，也成为了全民热议的焦点。

品牌敏锐地捕捉到了这一传播元素，纷纷运用颜色营销来触及消费者内心深处的情感需求，刺激多巴胺分泌，产生了具有幸福感、愉悦感等积极的化学反应。

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色彩营销，无处不在

近年色彩营销的应用格外广泛，可谓无处不在。

如电影《芭比》上映前，片方推出粉色广告牌，大面积的粉色+电影首播的时间预告，让《芭比》的户外广告牌与宣传海报飞速在社交媒体上走红，形成了极具视觉冲击力的传播物料，享誉内国外，带来了意想不到的传播效果。

再比如，喜茶、瑞幸、霸王茶姬等新茶饮品牌，为了实现营销在视觉上的吸引，打破常规营造更加愉悦的消费体验感，在产品色彩搭配上，推出季节限定色彩的新品，拥有更丰富的色彩；在营销玩法上，通过联名造势，实现包装焕新，让更吸睛的包装为品牌引流，并制造新话题与讨论，实现流量引爆。

而春节期间，四处可见的中国红，既象征着好运、幸福、繁荣昌盛，又营造出更愉悦更快乐的节日氛围，在装点城市的大街小巷之余，温暖着每一个华夏儿女，也让节日氛围感更加浓烈。而在网络上，几乎所有App的画面上，主页都变成了红色，喜庆又吉祥。

从线上到线下门店，从观影、出行到日常消费，品牌瞄准重要的传播节点、并用巧妙的营销方式，用颜色成功拿捏住了用户的情绪，是更勇敢的颜色表达收获了讨论与热度，打破边界的营销设计，在体验与表达上都极具特色，增加了营销的活力与吸引力。

在颜色营销中，究竟隐藏了哪些营销密码？

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用颜色拿捏用户情绪的营销密码

色彩能够产生强烈的情绪影响，不同的色彩会给人带来不同的心理暗示，如高饱和度的红色、黄色可以传达出愉快和积极的情绪，浅粉、白色等柔和的色彩则能带给人们温暖和治愈感。

近年的颜色营销，可以说是全面开花，被运用在影视传播、新茶饮营销中，而旅游、美食等行业中的颜色营销也是屡见不鲜，都在想方设法地制造令人愉悦的情感与视觉体验，来吸引消费者，激发消费者内心深处的需求，让颜色营销发挥更强效的作用。

而品牌纷纷用颜色撬动用户情绪的背后，其实是有着自己的营销逻辑的。

用多巴胺应对负面情绪，实现情绪疗愈

在日常生活和工作中，难免有不如意之处，这些负面情绪可能会导致人们感到沮丧、无力，而丧、躺平成为了年轻人自嘲与应对负面情绪的方式之一。鲜艳的颜色能够刺激大脑释放多巴胺，带来快乐和满足感，也能够帮助年轻人摆脱现实生活中的不悦和无力感，在社交媒体上持续走红。以至于，当代颜色营销已然成为了流行的文化现象。

颜色营销，又被视为是情绪营销的冰山一角。在小红书上，关于「多巴胺」的笔记，就超过了276万+篇，可见撬动流量的颜色营销依然有着市场红利，能够在不同程度上治愈与影响着人们的情绪，并为品牌带来梦寐以求的流量与关注。

把颜色作为刺激用户消费的利器

有人说，当现实生活不如意的时候，人们就想要回到过去那个无忧无虑的年代，如童年、学生时代。这种怀旧情感具有强大的市场潜力，许多品牌正是看中了这一点，试图通过运用具有记忆点的色彩和事件来唤起一代人的集体记忆，从而激发消费者的购买欲望。

现在的色彩在品牌营销中扮演着重要的角色。特定的颜色往往与特定的时间、事件或情感有着紧密的联系，能够迅速触发人们的记忆和情感共鸣。如品牌通常用黑白颜色、拉丝的画面来制造复古感，与消费者曾经的美好记忆产生强关联，唤起消费者对某个时期的记忆，从而增强用户对品牌的认同感和好感度。

形成视觉锤，沉淀品牌的长期资产

在万物皆营销的今天，强烈的视觉元素往往能够充分调动人们的感官体验，而这里的视觉元素可以是图画、声音、形象、颜色等。在长期的积累与传播中，逐渐成为品牌特质与价值的代表和象征，能够准确传达品牌核心价值与特点的视觉锤，而颜色营销自然累积的就是具有辨识度与视觉冲击的品牌资产。

当视觉元素就成为了品牌的独特标识，能够帮助消费者在众多品牌中迅速识别出该品牌。如人们在过年时，总期待着过吉祥年，也预示着未来一年顺顺利利，而与红色联系到一起，有一种喜庆感，让“过吉祥年，喝红罐王老吉”形成有画面感有辨识度的视觉与味觉元素，并在长期的积累中，形成有效的视觉锤并沉淀为品牌的长期资产。

用颜色形成病毒营销，拉近与用户之间的距离

多巴胺穿搭、美拉德色系在网络上的爆红，让与快乐和满足感相关的神经递质刺激大脑释放出快乐的多巴胺。当人们看到这些鲜艳、活泼的色彩时，会感到更加愉悦和兴奋，从而引发更强烈的情感共鸣和分享欲望。而那些能够带给用户兴奋感的色彩，也将受众变成营销的传播者，将自己的关注与喜爱扩散给更多人，形成有病毒效果的现象级传播。

从众心理，让现象带动现象，让网络上的热点愈加受欢迎，当转发与跟风形成新局面，成为了用户社交与扩列的重要利器，也让颜色营销成为了品牌与用户之间沟通的媒介，拉近了二者之间的距离。

颜色营销，被视为是2024年的营销新趋势。它能够满足消费者期待的治愈与排解负面情绪的情感需求，让品牌利用色彩借助社交媒体传播，还可以制造怀旧情感刺激消费，并沉淀与形成品牌资产。在未来的营销活动中，品牌运用颜色营销还能制造哪些用户体验和品牌价值，还是值得期待的。

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。

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