美的京东年销售额破500亿！线下咋干？

1月31日，美的京东携手年度销售庆典，共贺2023年美的系全品类产品在京东线上渠道的净销售额突破500亿元。美的成为京东家电首个年销售额超过500亿元的合作伙伴。美的集团董事长兼总裁方洪波与京东集团CEO许冉约定，未来3年在线上渠道(业务)保持每年净增100亿元、整体净销售额突破2100亿元的目标。

看到这个消息后，我们不得不为美的近几年线上出色的业绩而点赞。一个京东平台净销售额就突破了500亿元，这还不算拼多多、天猫、淘宝等其他大电商平台，再加上多个直播带货，可以预估其线上在整个销售中占比已经接近一半。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

据有关统计数据显示，2022年国内家电行业线上渠道收入占比已达到57.8%。成为了家电产品的流通主渠道，2022年美的电商销售占比达到48%以上。

美的集团电商的崛起主要依赖于聚焦自营、自播、全链路营销等新能力的构建与提升，以数智驱动实现品效合一，实现从流量运营向用户运营转型升级。其主要变革有平台化运营、“一盘货”管理和仓商分离等内容。‍‍

在1月16日，在2024美的经营管理年会上，美的集团董事长兼总裁方洪波强调：“美的要在国内市场落实DTC（品牌直达消费者）变革，实现零售直达、用户直达；在海外市场坚定OBM（自有品牌）优先战略。可见，美的在未来几年会进一步加快渠道变革的步伐，其中将继续加大线上平台以及自营渠道的支持力度。这次与京东达成3年2100亿元销售额的合作只是主线中的一个点。

品牌商实现用户直达的营销模式变革，必将会对传统的线下渠道模式带来重大影响。经销商会面临这一渠道流通模式调整的冲击与挑战。

在未来的数字经济时代，传统家电经销商必须具备数字化、平台化的运营能力。家电企业必须要及早做好这样的人才和能力的储备，为日后线下渠道的数字化转型提供帮助与支持。

随着家电厂家对直达C端战略的推行，未来的经销商不只是具备做渠道、做B的能力，还必须要具备做C、直接做用户的能力。可能做C的能力将会成为企业更重要的能力。在这方面家电实体店老板比代理商等渠道更具有优势。不过，通往C端的出口日益增多，这对于线下实体店商家也是一场严峻的考验。如何与品牌厂家转型互动成了当下家电业一道难解的考题。