阿里出售银泰？“新零售”故事越来越远

出售银泰百货或只是一个开始，过往的辉煌和伤痛都不再提及，阿里已经进入了新的周期。

文 | 经理人融媒体中心综合*

日前媒体报道，阿里巴巴正在考虑出售银泰百货，已与几家公司有所接触，评估对方对收购银泰的兴趣程度。

报道称，在蔡崇信2023年9月出任阿里巴巴集团董事会主席前后，阿里巴巴就已启动相关讨论。目前阿里巴巴已经与几个潜在买家接洽，了解对方是否有兴趣收购银泰百货，其中已有一名潜在买家于上月参与谈判。

目前，对于上述信息阿里巴巴与银泰百货双方均未作回应。不过无论是否属实，就阿里巴巴近期动作来看，其或正在重新考虑“新零售”战略。

2016年，马云正式提出“新零售”战略，即“以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态”。随后，张勇接过衣钵开始探索打通线上线下的新零售模式，且主导推动了阿里巴巴多项重大投资决策，准备用电商经验对线下商业一一改造。

首先就是银泰百货的私有化：2014年阿里巴巴入股银泰百货，成为仅次于银泰创始人沈国军的第二大股东；2015年阿里巴巴增持银泰股票成为第一大股东，由张勇出任CEO；2017年阿里巴巴以177亿元人民币私有化银泰，收购溢价超40%。

其次，2017年至2021年阿里巴巴通过几轮向创始股东收购股份和在公开市场购买公众股（合计投入超过500亿元人民币），获得高鑫零售79%的股权，从而间接拿下大润发。

再次，为了应对美团的竞争，阿里巴巴自2016年起连续投资饿了么，最终在2018年完成全资收购，投资总规模达到117.5亿美元。

当然，阿里巴巴并非想亲自下场做零售，而是试图改造银泰百货和大润发，让它们变成各自领域的“盒马鲜生”，继而将线下流量纳入阿里巴巴部分商业生态，把线下百货公司当成线上用户的试衣间，反过来也能根据线上数据推测需求，指导线下商家的运营决策。

收购银泰商业时，张勇曾表示：“银泰商业将会是阿里集团舰队中的一艘主力舰，担负线上线下零售百货转型升级平台的使命。”而其也曾多次强调，阿里巴巴在新零售战略的推进中有“充足的信心、清晰的路径和全力以赴地投入”。

但时至今日，银泰发挥的作用并未凸显，新零售战略更是逐渐陷入尴尬境地。

2020年12月14日，国家市场监督管理总局通告称，根据《反垄断法》规定，市场监管总局对阿里巴巴投资有限公司收购银泰商业（集团）有限公司股权未依法申报违法实施经营者集中案进行了调查，对阿里巴巴投资有限公司处以50万元罚款的行政处罚。叠加三年疫情对线下消费的冲击、消费趋势的扭转，阿里核心电商收入放缓，腹背受敌，中概股也集体陷入低迷。

这种背景下，阿里几乎不再重点提及新零售，也无力提及。

还想卖掉谁

基本面来看，截至2023年9月30日止的半年报中，阿里巴巴营收同比增长11%，达人民币4589.46亿元；净利润为人民币596.96亿元，扭转了2022年同期21.69亿的亏损。

种种迹象表明，2023年起，阿里巴巴的经营业绩开始企稳回升。

基本面是投资者决定是否长期持有阿里巴巴的关键因素，营收和利润重回增长表明阿里巴巴仍然是一家运营健康的中国互联网巨头。

情况也并非全然乐观，这家巨头正在面对诸多竞争对手的环伺。

2023年，阿里巴巴的市值被拼多多超越，后者依靠Temu收获了海外市场的可观增长，并且在宏观经济环境的持续波动中不断蚕食着属于阿里巴巴的市场份额。

基于此，2023年马云为阿里重新指出了三个方向——

回归淘宝，即精力归拢到电商的主业，多元化业务进行有侧重点的收缩；回归用户，即用户为先，重视用户的低价心智。过去淘天的消费升级其实是以商家为先，拉拢商家在平台做品牌化，虽然收获了一定成效，但放任了拼多多的野蛮生长；回归互联网，即重视线上，重视云业务等，形成拖累的线下重资产业务要做取舍。

故此可以看到，阿里巴巴在2023年进行了一系列调整，从大刀阔斧的“一拆六”，到盒马、阿里云暂停上市，收缩聚焦主业，阿里巴巴历经两套领导班子，策略变化无常。

变化对阿里巴巴战略执行和业绩的影响需要时间给出答案，但毋庸置疑的是，阿里巴巴聚焦主业的动作，也使得除了电商、物流（包括云计算）以外的非主业陷入微妙的处境。

根据媒体报道，2023年，饿了么、盒马、优酷、大润发均传出被计划出售的消息，虽阿里巴巴方面予以否认，但这几块业务的确在财务表现上不佳，甚至仍在亏损。

组织变革后，阿里巴巴的定位已转变为投资控股公司，集团层面的功能则是管理好资产和资金。作为“投资控股人”角色，阿里巴巴有必要将“坏资产”抛售或减持来提升集团资产组合的价值。

而吴泳铭也曾表态，“无论过去的商业模式有多成功，都必须翻篇归零，唤醒重新创业的心态。”

如此来看，出售银泰或只是一个开始，除了电商和物流，一些表现不好的多元业务，都不排除被阿里出售以回笼资金的可能性，经理人融媒体中心也将持续关注阿里巴巴2024年动作。

*综合文章：

1.《除了银泰，阿里还想卖掉谁》，中国企业家杂志

2.《阿里巴巴怎么了》，新皮层NewNewThing

3.《马云蔡崇信增持阿里，中概股又一见底信号？》，巴伦周刊