指甲盖上的出海生意，已成跨境电商致富密码

备受欢迎

在广袤又神秘的非洲大陆上，潜藏着不少等待跨境电商玩家前往深入挖掘的发财机遇。

在尼日利亚，当地消费者特别是青年消费者群体对于美甲的需求正在持续增长，已经不仅仅局限于线下美甲服务，线上美甲市场也展现出惊人的增长速度，相关产品备受消费者青睐，比如说穿戴甲、甲油胶、美甲灯、护甲油等等。

Jumia尼日利亚站点热销美甲产品 图源：Jumia非洲电商公众号

值得一提的是，这些产品并不算廉价，美甲套装的均价为1.3万奈拉（约合RMB 105元），甲油的均价在6000奈拉（约合RMB 49元），部分设计新颖的穿戴甲售价甚至能达到7000奈拉（约合RMB 56元）。

在经济发展整体来说还相对落后的尼日利亚地区，这样的客单价其实是不具备性价比的，按理说应该较难被当地消费者认可和接受，然而事实上，这些产品依然有着巨大的市场，当地消费者对在线购买美甲产品表现出了高度的喜爱。

Jumia尼日利亚站点部分美甲产品售价高 图源：Jumia尼日利亚站点

究其原因，一方面，尼日利亚的线下美甲服务价格并不美丽，对于普通消费者来说是一笔不小的花销，再加上美甲服务十分考验美甲师的技术，消费者很有可能会遇到“钱花了，却没有收到满意的效果”的情况；另一方面，尽管美甲产品同样不具性价比，但无论怎么说价格也相对较低，并且还能够重复利用，可以根据自身需求随时变换美甲款式以及进行DIY手作，能够满足消费者更多元化的需求。

市场前景广阔

当电商行业的竞争日益进入白热化阶段时，一些细分品类已经率先走出国门，在海外实现了爆火，成为了电商玩家们新的流量密码。

在美妆行业中，美甲作为其中的一条细分赛道在近些年来释放出了巨大的发展潜力，不过在国内，美甲市场早已经成为一片红海，迎来了低价内卷的时代，卖家利润空间告急，赚钱越来越难。在这样的背景下，广阔的海外消费市场便成为了新的方向。此前Statista就预计2024年美甲全球市场规模能够达到124.6亿美元，未来几年还将继续保持稳定增长。

全球美甲市场收入增长趋势 图源：Statista

事实胜于雄辩。“可以说，是外贸拯救了公司的命运。”中国美甲品牌攸梨美塾创始人宋昭如是说。

早些年，攸梨美塾成为了十余家日本美甲品牌在中国的代理商，自此公司生意一路高歌猛进。然而转变发生在2019年，国内市场内卷愈发严重，与国内美甲产品比起来，该品牌销售的进口产品在价格上具有很大的劣势，因此决定出海做外贸，成为了公司重要的营收增长曲线。

无独有偶，隶属于2012年成立的深圳钰创合成光电技术有限公司的SUNUV也在海外打响了招牌，一年时间就占据了全球40%的美甲灯市场，年出货量高达400万台。美甲品牌Modelones在探索海外市场的过程中同样拿下了亮眼战绩，消费者群体遍布全球数十个国家和地区，来自Similarweb的预计，其年营收保持在200万至500万美元之间。

Modelones美甲产品月销量 图源：亚马逊购物网站截图

不过出海卖家们要注意的是，美甲作为一种彰显个性化的商品，需要特别考虑当地消费者的个性特点，比如说，在奔放的欧美市场，消费者大多喜欢视觉冲击力强、颜色鲜艳的款式；在内敛的日本市场，消费者则更加青睐于柔和、精致的款式；在热情的非洲大陆，颜色斑斓的款式是人们的心头好。

目前来看，与国货美妆产品出海的爆火相比，美甲出海略显低调，仍然处于初步阶段，市场份额争夺赛打得还不算太火热。因此，想要抓住这门指甲盖上的出海生意的卖家要瞄准时机了，对目标销售地做好市场调研、消费者需求偏好分析以及营销策略，趁早打入海外市场。

作者 | 李一钟