辽宁
到底电话里应不应该报价呢，我们在做招商中经常有地盘电话问价格，我们到底是否要报价呢，今天我们探讨一下这个话题。
我想重点其实不是价格，重点应该是什么呢，重点就应该先跳过这个问题，就比如说老刘是大连做新媒体运营的，总接到电话询盘问我们多少钱，这时候你知道他是一个价格敏感性的客户的对吧，他问你啊多少钱，你这时候就不应该跟他说啊，我们做运营正价三万一个月，你应该跟他说什么，我知道你比较关心价格，但是现在呢，我们不是走低价路线的，我们为什么不走低价路线，因为我们需要保证我们服务IP的成功率，保证我们运营的客户拿到更大结果的一个概率。其实呢我们刚开始起步的时候，其实我们服务费是很低的。我们品牌刚起步的时候我们，服务费只收两三千块钱，但是那个时候就出现了很多问题，成功率也是很低的。后来呢我们会发现，单纯降低成本，服务跟不上，客户没有投入意识，成功只能靠运气，我们也总被客户抱怨。这样的结果不是我们品牌想要的，所以呢，我们经过深思熟虑，为客户设计了一套成功率更高的运营服务模型，我们认为啊多花点钱能拿到大结果，比花小钱基本得不到结果要好上多少倍，并且呢给客户做出了成绩，我们也得到了好的口碑。所以我们就逐步的提高了门槛，在提高门槛的同时呢，我们也提供了很多的，其他的服务哦，所以说的话就是，你如果现在直接问我是多少钱，我觉得没有意义，我觉得你应该更关心的是我们的服务能给你带来什么，如果你确实想做这个项目，你觉得你多花点时间了解一下我们的服务或者多比较一下还是很重要的，而不单单只关心价格，你说是吗？
另外我们需要注意的是通电话一定要明确自己的目的，低客单价直接成交，而高客单价要增加你的确定性，还有复杂项目很可能就是邀约见面。
还有一种情况是，很多客户只想要价格，不说价格就不聊了，确实有这种情况，我的建议是不报价的，里面有可能放过真正的客户，这是没有办法的，只能说概率了，可以肯定的讲不报机会更大。
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