俞敏洪真和宇辉和解了么？其实单开直播间背后，老俞有太多苦衷

文|兰亭序史

编辑|兰亭序史

就在1月21日，

董宇辉

入围了

中国品牌人物500强的前十名

，位列第九。

在任正非、王传福、雷军、张桂梅等一众大佬之间，他是唯一的一个90后，就连老板俞敏洪都排在了他的身后。

这个极具含金量的奖项，也算是给前段时间的风波，彻底画上了一个

阶段性逗号

董宇辉三个字本身就是一个品牌

，他和东方甄选之间到底是谁离不开谁，也算是就此盖棺定论了。

而也就是当晚，董宇辉现身直播间中，通过不经意的几句话，直接举重若轻的将最近再起的小波澜，彻底的扼杀。

最关键的是，经此之后突然发现，宇辉他才是真正的高手。

虽然不争不抢，但踏踏实的的几步走下来，他和老俞之间的关系已经悄然发生了

“大逆转”

董宇辉真的“迂腐”么？

在“小作文”事件最高潮的时候，

老罗曾站出来力挺董宇辉

，为其待遇鸣不平。同时“炮轰”俞敏洪是个铁公鸡，在企业管理过程中只会“和稀泥”。

当时，老罗还点出了一点。那就是他怕宇辉读书太多，会有书生的

迂腐气

。在谈钱的时候过于羞涩，不敢替自己争取应得的利益。

其实他的这番言论，估计很多路人或者“丈母娘们”，都会感到或多或少的认同，毕竟宇辉这人，他平时表现的太谦逊了，甚至都有点容易被人欺负了。

那么事实上真是如此么？董宇辉真的迂腐到不想沾染铜臭气么？

我可以明确的告诉你，真相恰恰相反。

董宇辉读了很多书不假，但要说他迂腐不知变通，那只能说你没有真的了解他。

他一直主张，

君子爱财取之有道

，也一直强调，只有让商业流通的各个环节上都能挣得钱，才会有利于行业的发展。

他不是不爱钱，他只是不想把所有的钱，都搂到自己的兜里。

尽管按照当前的行业规则，和现实情况来看，他确实有足够的机会，短期拿走东方甄选的大头利润，但他没有选择这么做，而是遵从内心，选择了克制。

老罗和大家说的，董宇辉应该拿走东方甄选半数利润，这话靠谱么？

我觉得有夸张的成分，但也有合理的一部分。

首先就是，带货大行业靠的就是头部主播，这也就是所谓的

人带货

大家买东西看的是你这个人，对你这张脸感兴趣或者产生了信任，进而产生下单消费行为。

而产品的质量和价格问题，从来不是最关键的。

要知道，

任何一个头部大主播，都在布局建设自己的供应链

。辛巴、小杨哥、薇娅全都不例外。

一旦要想长久持续，可靠的供应链都会自建，而产品质量上他们也是比任何人都在意，毕竟要是口碑出了问题，那就是要命的事。

只不过，这几个头部大主播面向的受众不一样。

辛巴的用户受众明显更对价格敏感，集中在四五线城市，他们相较于配料表干净，更在意价格的实惠，只要是符合国家标准的他都敢上，也都会有销量。

这是用户画像决定的。

而董宇辉为代表的东方甄选则是不一样，他抓住的是中国正在崛起的

中高产阶层

这些人对价格不太敏感，也愿意为情绪价值买单，中间相差块了八毛的，都是不在意的。

原本这个用户群是全网公认最优质的的，但也是最难拿下的，但偏偏出来个董宇辉，他就是这么契合了。

所以，董宇辉对于直播电商消费这个行业来说，

他的价值毋庸置疑

接下来无非就是个，怎么让他价值最大化，或者到底能做些什么的问题。

董宇辉个人的悲悯、博爱，已经用19个月的时间证明了，同时他不爱卖货的特点也展现了出来。

单纯以卖货GMV的算法，他顶破天一年上限也就是100亿，这样算的话，真正利润产出也就是10亿左右的规模。

在几大头部里面，他占不了鳌头。但有一个关键的问题是，他自己最大的价值不是在带货GMV上，他个人的品牌形象，和社会价值才是最大头。

他给一个产品赋能，给一个企业赋能，撬动一个行业板块的能力，被严重的低估了。

这些上，董宇辉自己是清楚的只不过他低调、谦虚、不张扬，而老俞这个商业老江湖也是早已察觉到了。

只不过，唯一误判形式的就是，东方甄选的管理层。

但为啥他们会错误认知了呢？其中是真不明白还是故意装糊涂呢？他下面给大家分析一下。

看到的不一定是真相

整个风波起因是小编胡乱回复，后面事态突然失控到一发不可收拾。

很多人在讨论的时候，直接把小编默认为了，东方小孙或者老俞的背后指示。关于这一点我还是不太认同的。

原因很简单，太low了，拙劣没下线到，他们不可能真的做出来。

但另一方面也确实说明了一个问题，那就是一年半来，董宇辉在东方甄选内部没有拿到应得的尊重。

这是在中间环节上出了大问题的。

关于宇辉和老俞之间的关系，从始至终老俞一直在各种场合认可宇辉的价值和贡献，而宇辉也是在各种场合把老板捧在前面，处处宣扬新东方的好，俞老师的好。

所以他们俩人

惺惺相惜，志同道合

这一点上我是相信的。

毕竟能力这么出众，又不合老板主动要钱的员工，还想去哪找。而宇辉则是非常在乎俞敏洪对他本人的认可和尊重，甚至在这一点上，他看的比钱要重要的多。

还有就是，宇辉认为得天独厚者需替天行道，他意外收获了运气，他内心是惶恐的，他一直想把好运气散出去，

他非常明白月盈则亏，水满则溢

一个人独占所有时，一定会心态改变，一定会日后出事。在这一点上他清醒的让我感到害怕。

这是心态上的，再就是

宇辉想着助农帮助更多人，想着传播文化

，传递美好生活价值观，想着游历大山大川，看世界繁华。

这三点，恰恰也是老俞心心念念的。当然老俞在想这些的时候，肯定夹杂了他自己的商业规划。

但翻过来讲，人活着就得创造价值啊。没有可操作的商业手段，这一切又如何长久进行下去呢？

所以老俞有落地的思路，而宇辉有给这些开路的流量、资源，他们合在一起是能做很大很大的事的。

这其中做下去会赚钱么，一定会，而且还很大概率能挣大钱。

但这事宇辉不在乎挣得钱多少，而在乎里面的实际社会意义，挣钱的事归老俞谋划。

一个想做实事不在乎钱，一个也想晚年做点事，顺便挣点钱，他俩真的是天作之合。

要是单独宇辉自己，他一定会被资本裹挟，身不由己的挣更多的钱。

但有老俞在，他就会有充分的自由。

不可否认，老俞是利用了宇辉的名气和流量，但只要是不做坏事，不做出格的事，相信宇辉一定是乐意的。

而这个底线问题，相较于其他的企业家和投资者们，我更愿意相信俞老头，至少他的底线应该高一些。

这个问题上，俞敏洪作为新东方的掌舵人，他内心是一清二楚的。因为他自己就时常在利用自己的流量，做着软变现。

就比如甄选看世界的户外用车冠名，就是

吉利银河

而上个月沸沸扬扬的

太舞滑雪场团建

，以及老头声称的赠送全体滑雪装备，其实据小道消息透露，

全是人家自愿赞助的

，俞老头应该是一毛钱没花，还落了个人情。

毕竟当时的热度和曝光量来看，单纯花上百万都不一定起到这个效果。

但这种事上，宇辉自己真的懵懂无知么？其实不然。

宇辉对于自己如今的商业价值和估值是门清的，只不过他不想任何事都和金钱挂钩，那样的话时间一长，他一定会失去本心。

而眼下的决策，就是把老头捧在前面，小亏我就明明白白的吃下去，就当是跻身大佬局的“投名状”。

一个谦卑、内敛、对待金钱不看重，又有切实才华的人，哪个大佬能不喜欢呢？哪个长辈不会顺手提携一番呢？

董宇辉只能说是心态太好，看的足够长远，这一点上他确实非同凡人。

至于为啥东方小孙和CFO对他多次体现出，不尊重的表现呢？

其实根子上在于他们没有认清现实，挣到了自己能力范畴外的钱。

东方甄选的前身是新东方在线，是做在线教育的。熟悉教培行业的朋友都应该知道，东方小孙不是主导新东方在线上市的“关键先生”。

他是在公司上市前3个月空调过去的，而完成之前筹备工作的人，则是股东里面的

孙畅

而他接手新东方在线后业绩做的咋样呢？

只能说他成为了整个在线教培行业的笑话

，竞争对手学而思以及高途，直接把他揍得满地找牙。

别人家公司的年增长率都是3位数，而小孙领导下的新东方在线不足5%。

一直稳定在了业内垫底的水平，这件事只要是熟悉教培的朋友都是知道的，

所以鼓吹东方小孙能力多强的朋友，可以清醒一下了。

当然你也可以说是老俞在背后决策，不给他批拨资金，但真实的业务能力，行业内的很多朋友都是有公论的。

再说双减后的转型，不要看老俞自己讲的多么高瞻远瞩，要看很多当事人不经意间吐露的细节。

老俞开播预想的朋友捧场没有出现，之后的半年里做的也是半死不活，整个业务方向没人看好。

只不过碍于老俞的面子，让他拿钱试一下，

但这也是有心理预期的

一年最多一年，要是没有起色，肯定是留不住核心队伍的。大家上有老下有小，全都耽搁不起。

很多高管其实是一时之间，在外面找不到更好的出路，才赌一把老俞的。

而老俞也是病急乱投医，他信东方小孙么？不一定的，

就在22年的五月底、六月初，董事会已经提交了罢免东方小孙CEO的提案。

备选方案就是换人，换思路，重新尝试。而这个人选就是老俞临时找回来的

张晓楠

，也就是现如今新东方直播间的CEO。

只不过碍于东方小孙大手术未愈躲医院里，不好意思隔空免职，耽搁了几天。

刚好宇辉出圈了，也才有了老俞的按兵不动。

总的来说，他们火的真是措手不及，不光是宇辉没有准备，就连东方小孙和老俞，以及所有高层都很懵圈。

当然了东山再起欣欣向荣的时候，大家过去的所有问题都能一笑而过，但这不能从根本上消除问题。

东方小孙不明白为啥火的，转型过来的高层更不清楚。

他们原本就不是做生鲜直播和供应链的，他们的业务素质模型更是和这些全不沾边，不过是走了狗屎运遇到了董宇辉，他们就跟着起飞了。

一下子他们都与有荣焉，好像这一切的功劳都有他们的一份，而且就算没有，也会想办法找出一点来。

真正意义上讲，整个过程中最受益的其实就是，这些原转型高层。

他们没有与现在业务匹配的能力，但阴差阳错的拿到了额外的收入。

东方小孙莫名其妙的年薪涨到了1800万，出圈半年后套现2亿多，还有几亿股票在手。

平心而论，他的贡献和收获匹配么？

要知道宇辉从爆火到现在，拿到手的只有工资，第一批期权还未到期。根据内部吐露的缴税金额倒推。

董宇辉出圈19个月里，一共到手的实际收入，也就500万上下。

这个数字对于如今的全网头部顶流来说，真的是个天大的笑话。

现实就是，原本按照行业规则，应该给予董宇辉的那份回报，被他们以原教培公司的薪资模式给丑陋的“黑下了”。

这是为啥老罗看不下去，说欺负人的原因。

但这个事宇辉之情么？他是知道的。

问题就是他想着不把所有的受益独占，想着把自己应得的那份分给更多的从业者，但东方小孙利用了他。

宇辉想着自己不拿那么多，可以给其他主播提升待遇，可以让幕后多拿一些，可以让供应链和厂家多拿一些。

但他错估了人的劣根性。东方小孙没他这么高尚，甚至他还带着一些腹黑，他应该背地里对老俞曾经要拿下他有芥蒂的。

所以他才会短时间疯狂套现，先把钱到手。

其实他才是整个过程中最大的实际受益者，是真的做到了落袋为安。

只不过大家的眼睛都是雪亮的，宇辉越是大度越是顾及他人，就会越显得他的做法不堪。

只要宇辉还在公司，他就躲不开别人暗地里的指摘，一天两天下来，

他心态失衡了

，也许他们没想毁掉宇辉，但他对于宇辉有了妒忌之心，有了邪念是肯定的。

这一点上，他可能至今而不自知。

于是乎，他自己可能都未察觉的疏远宇辉，不想在一起同台被人对比，也就出现了直播间的失误名场面，语气上不自觉的带出了不满。

他是高傲的人，能力、执行力是有的，但真的值1800万年薪和2亿的变现么？

大家都会打个问号吧。

当然他只是东方甄选管理层中的一个代表，有着他这种想法的不在少数，而这也就是被不少人诟病新东方管理文化的所在。

董宇辉为啥是高手？

董宇辉19个月只到手500万左右，和产出严重不匹配为啥还不离开呢？

这个问题其实有好几个原因。

一个就是，他对于老俞是有崇拜之情的

，他认同老俞的观念和理念。

但这里面得有个前提，

那就是宇辉本人对钱不是第一看重的

，不然的话，全都是白瞎。

之前所有新东方出走的人，一大半都是问题出在了这个地方。

再就是

尊重的问题

，其实这次的事件根上也是这个问题，但好在他和老俞之间是有直接沟通联系的。

也就是集团老大，对他给予了充分肯定和尊重，在中间管理层受的委屈得到了纾解。这也就成为了宇辉未能出走最关键的原因。

要么钱给够，要么尊重给到，两者全都没有，说啥都是扯淡。

再一点就是，宇辉真的想做些实事，而眼下

最好的合作伙伴就是俞敏洪

。老头30年的商海沉浮，人脉阅历没得说，绝对的大佬。

宇辉背后有无数人盯着，希望他倒下，只有有个放心的大佬做后盾，他才能无后顾之忧。

与其相信其他，因为看重宇辉商业价值的投资者，不如在老头这一条路走到黑。

还有就是宇辉重感情，很多西安同事因为他来到了东方甄选再就业，他要是不管不顾的走了，这些人咋办？

其实东方甄选本可以有更好的出路的，那就是在爆火半年后，就给宇辉公开升职加薪，并确立老俞和宇辉的

双IP战略

同样是布局自营产业链，但前提是先把宇辉老头绑一起的前提下，东方小孙自动退居幕后，让宇辉和老头走到台前，或者宇辉放到第一位。

老头只是作为招牌的信誉底线，让宇辉去给产品赋能、拓路。

只可惜，他们太短视了，白白的错过了最佳扩张期，如今其实组建宇辉同行，也是变现在走这条路子。

只不过要难了好多。

但对于宇辉而言，他已经轻舟已过万重山，

无论东方甄选未来如何，他本人是前途无可限量。

而这个代价就是，他把自己19个月的贡献，全都白白让了出去。

傻么？我一点也不觉得。

至少之前的宇辉标签是带货主播，

但如今的他已经是独立的响当当的个人品牌了

。而且董宇辉三个字的价值，比之前大了不知道多少倍。

从这一点上看，他真的是高手中的高手，不图短时利益，看的足够长远。

也许他没有谋划这些，只是踏踏实实一步一个脚印的走了这19个月，但夫唯不争，天下莫能与之争。

他真的是轻描淡写的化解了所有厄难。

这一次，他再救了老俞一次，而且还算是把老俞一辈子的名声，给压到了牌桌前。

宇辉不重钱财，乐于助农传播文化，引导向善的形象算是彻底打开了，而再出现矛盾的时候，无非就是钱上少的过分，或者受欺负过头了。

但这两者哪一个都是俞敏洪所不能承受的，

一句话，老俞受不了宇辉再次离开他的舆论了，无论真相是什么。

俞敏洪一定会牢牢的和宇辉绑定在一起，

他比宇辉更需要对方

至于钱上的问题，其实是最不需要考虑的，他们这些大佬而言，能挣钱的办法太多了，宇辉自己想挣钱也是太容易的事了。

所以细水长流，真正站着把钱挣了，才是他们考虑的问题。

后记

写了这么多，其实很简单，关系宇辉的朋友可以放心了，他已经扶摇直上能自己照顾自己了。

他也和老头成为了利益共同体，他要是再出情况，老头一定最着急的那个。

还有就是，宇辉真的异数，是顺应时代的人，相信大家拭目以待，看他到底能成就何种风采吧。