2024年货节，抖音京东唯品会玩法曝光

大家注意到没？今年春节临近，但是电商们的各种营销声浪明显变小了，往年这个时候，线下各种见缝插针的广告牌、线上也有一些杂七杂八的宣传，而今年却是明显感觉减少了，这说明电商们普遍更务实了。

越来越多消费者清醒了，电商平台也明白了，相较于锣鼓喧天的营销造势，不如实打实的让利更吸引消费者。于是我们可以看到，抖音天猫京东唯品会等各个平台，年货节的折扣力度普遍比往年更大，更有诚意。

就拿天猫来说，在官方立减商品8.5折起的基础上，部分商品还有每满200元减30元的跨店满减，据说还有5万瓶1499元的飞天茅台分批卖。

而京东年货节则推出了跨店每满200减30元、百亿补贴、1件包邮等优惠。同时在京东擅长的数码类目，优惠力度更大，比如iPhone15可以干到5000元以下。

今年抖音也主打一个性价比，年货节特设一件立减15%会场专区。另一家一线电商平台唯品会，今年也是搞1件立减，5000+大牌、数十万款爆款商品，将在年货节折扣的基础上再打深度折扣，给消费者提供极致性价比。

而且这些电商平台，在价格上的让步之外，还很注重服务优化。比如天猫超市在国内20个大城市搞半日达，其他城市也支持次日达。京东物流则是坚持全国2000多个区县市除夕和大年初一也送货上门，这项服务京东一做就是12年。

同样，唯品会在年货节期间，也在持续提升消费者购物体验。例如拉着顺丰坚持送货上门，连退换货也能上门服务。作为一家擅长服饰特卖的平台，唯品会退换货上门得到了不少消费者青睐，确实帮用户省心了。

唯品会拉着品牌搞定特卖，也是它服务好的体现，基于大数据，唯品会察觉到不少年轻人对龙年相关的国潮商品感兴趣，于是拉着欧莱雅、潮宏基、良品铺子等品牌推了8款以龙为核心元素的新年限定联名礼盒，出现了不少销量爆款。

所以说，如今的电商风向已经变了，这也是消费者更为理性、冷静带来的转换。如果只有虚头巴脑的促销，而没有实打实的诚意，很难打动大家买单。

聚焦到电商行业，这也是一个好的开端，电商的本质就是把交易搬到了互联网上，说到底也是一笔笔生意，就应该坚持“以人为本”，把交易的主动权交给消费者，让大家来评判，哪个平台服务好，哪个平台性价比高。