传音为何赢得「非洲手机之王」称号，却难以「回国」？

市场研究机构IDC最新的报告显示，2023年苹果超越三星，成为全球智能手机市场第一，前五名除了苹果、三星，还有小米、OPPO和传音三个中国手机品牌，相较于大家熟知的苹果、三星、小米、OPPO等品牌，第五名的传音在国内市场基本没有看到其手机的身影，而在海外却被称“非洲手机之王”。

来自中国深圳的“非洲手机之王”

传音公司全称为“深圳传音控股股份有限公司”，是一家主要面向海外市场的国产手机品牌，与我们熟悉的OPPO、vivo、荣耀等大品牌主攻成熟市场不同，传音专注于印度、非洲等新兴的海外市场。据IDC之前的报告显示，2022年传音在全球手机市场的占有率为11.7%，排名第三；其中智能手机市场的占有率为6.0%，排名第六，并且在非洲、巴基斯坦、孟加拉国智能手机出货量已经排名第一，在这些地区传音的出货量已经超过了我们熟知的大品牌，位居市场前列，故传音被称为“非洲手机之王”。

（图片来自传音官网）

从2017年到2023年，传音在全球智能手机市场的份额，从1.97%跃升到了8.1%，出货量也排到了全球第五，在功能机市场的占比更超过了40%。

传音旗下拥有手机品牌TENCO、itel及Infinix等手机品牌，产品主要以大电池、超长续航、复刻旗舰外观等卖点吸引消费者。传音还拥有数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare，逐步建立自己商业矩阵。

了解消费者需求，才能拿下市场

任何一个品牌想在某个市场取得成功，其实都离不开「本地化」和价格这两个因素。就像10多年前由于国内中国移动、中国联通、中国电信等移动运营商在网络制式、服务、套餐资费上的差异，很多朋友不得不同时使用两张手机SIM卡，因此从上游SoC芯片厂商到终端手机厂商都为中国市场专门推出了双卡双待的功能。而非洲的运营商在数量和复杂度上都更进一步，不少当地的消费者同时有着多张SIM卡，如果使用当时诺基亚、三星的单卡手机成本就很高，传音就因地制宜率先在非洲推出支持双卡的手机，后续甚至推出了四卡四待的手机，再加上大电池长续航等特点，传音在非洲消费者中很受欢迎。

针对非洲用户普遍皮肤较为黝黑的特点，传音在手机里专门加入了深肤色智能美颜，能更好地还原当地用户的肤色。这与亚洲用户偏爱美颜的道理一样，谁能满足当地用户的使用喜好，就能赢得更多消费者的认可。

（来自传音TENCO官网）

并且结合足球在非洲地区的高关注，传音会赞助相关的赛事，进一步将品牌融入到本地人的文化之中。在了解和满足用户需求方面，中国品牌一直都以灵活的传播思维，以及高效的产品研发而闻名，传音在非洲的成功也正是源于此。

第二点就是价格，传音主要面向新兴市场，说得直接点就是消费力并不那么高的地区，所以价格因素在当地就更加明显。

在传音旗下TENCO的印度官网里，其直屏手机价格从5849-44999卢比，大概就是500-3900元人民币左右，其中主力价位为15000卢比（约1300元人民币）上下的价位，这个价格在中国市场仅仅是千元入门的，市场的体量不少，基本已经被我们熟知的红米所占据，机型上的差异较少，消费者可选的机型十分少。

而TENCO在产品的外观、功能上都做出了不小的差异化，像CAMON 20系列就推出了与涂鸦艺术家联名的夜光版本，以迎合年轻消费者的喜好。传音并非一味卷低价来竞争，还在用好的产品打动不同的消费者群体。

与众多中国手机品牌不断开拓新市场一样，传音也是拓展自己的产品线和品牌形象，去年就先后推出了左右折叠的PHANTOM V Fold和上下折叠的PHANTOM V Flip两款折叠屏产品，他们的首发价格最高达89999卢比（约合7700元），成为传音旗下的TENCO品牌持续试探更高价位市场的重要一步，同时也巩固自己在这些市场上的优势。

来自中国的非洲手机之王，却难以「回国」

那么问题来了，如果传音以及旗下的手机回到国内市场，会成功吗？客观来说，在传音TENCO主力的1300元人民币左右价位里，产品众多且得益了成本优势，哪怕拿到中国市场也能有与红米入门机型一战之力。

但如果是其2000元以上，甚至是3000元以上的产品，放在国内市场就很难与红米、真我、一加等品牌竞争，一是品牌知名度和市场渠道的差距，二是在价格较高的产品里，传音产品在芯片、工艺、屏幕、影像等方面的竞争力的确不如前面几个国产品牌强，就不要说更高价位的市场，他们的「内卷」程度实在让目前的传音难以招架。

在国内电商平台搜了传音及旗下几个品牌的名称，只有极少第三方商家有在销售，且成交量低得可怜，鲜有超过10人付款购买的，我们反而更好奇到底是哪些朋友会购买传音手机，有在国内购买过传音手机的朋友能来分享下吗？

传音在海外成功的原因是本地化和价格，这些放在国内除了价格，基本一点优势都没有。而价格上，市调机构GfK中国发布的数据显示，截至2023年三季度，中国市场手机的均价已达到3480元，这是传音手机目前处于劣势的价位，产品无法与其他国内手机品牌竞争，再考虑到渠道建设和品牌知名度提升等因素，传音想在中国手机市场占一席之地，不能说绝无可能，但绝对是任重道远。

正如苹果三星于欧美市场，华米OV于中国市场，传音于非洲等新兴市场，传音在短期内很难开拓中国、欧美等的新市场，但其他品牌也很难撼动其在新兴市场的位置。

最后，传音在2023年拿全球智能手机8.1%的份额是其品牌的高峰，但绝对不会是极限，期望传音手机未来的表现。