2023全国旅游第一黑马城市，开封做对了什么？

很多人认为2023年是中国经济的一个分水岭，这是一个破旧立新的年景。对于旅游市场来说，2023年，在报复性旅游的热浪背后，却藏着隐忧。一种非常明显的【客流分化】现象，正在悄然而至。

很多曾经热门的传统景区门可罗雀，而一些一直低调的城市和景点却突然出圈，成为炙手可热的旅游黑马，可谓“一半是海水，一半是火焰”。

在未来，这种分化现象大概率将会是常态化。其背后体现的问题的本质就是：在新消费市场环境下，中国文旅产业正在悄然进行着结构调整和价值重塑。一个“硬件为王”的文旅消费的时代正在远去，“情绪文旅”、”内容文旅”、“服务文旅”消费的时代正在到来。

开封，就是在这样的一个文旅业破旧立新的时代切换中，成为中国旅游的一匹黑马城市，其背后的逻辑就值得深思。

据携程数据显示，开封是2023年旅游订单增长最快的地级市，开封的酒店预订同比增长1749%，位居第二。2023年河南省春节假期接待游客量前五名的景区，开封独占两席。仅前10个月年旅游接待人次就已经破亿，因此，它被携程评为2023年全国旅游第一黑马目的地！

2023年全国热门城市 图源：携程旅行

开封旅游为何能在2023年蓄势勃发，直至火爆的？

同样是文化古城，开封又是如何在“郑汴洛”的强势光环下，快速崛起？

开封能否接住河南文旅的流量，成为下一个哈尔滨呢？

我们来系统解读一下。

城市文化主线清晰，

打造独一无二的“宋潮”IP

全城一场戏，说好一朝故事

与西安的大唐盛世、重庆的魔幻潮流、大理的自然文艺相比，河南的城市，曾经一直缺少一个符合当代想象的城市性格，从而导致河南的旅游业一直无法找到根本的驱动力。

不过，到了2021年后，河南文旅业的发展开始摸索到了一个新的主线和灵感：那就是以文化复兴为目的，以沉浸式戏剧艺术为手法，通过歌舞演艺的视觉奇观彰显中国文化之美，并落地到文旅项目承接沉浸式文化体验，形成了全新文旅生态系统。

而开封作为河南打造郑汴洛一体化“国际文化旅游之都”的核心城市，开始践行这种新文旅生态系统模式，它巧用新科技，借鉴新手法，把“文化IP+演艺+沉浸式”作为更新全域旅游资源的引爆点。

郑汴洛联合打造国际文化旅游之都

图源：房地产观察家制图

具体来看，开封文旅的这盘大棋，排兵布阵之后，重点调改了如下两个方面：

1、梳理城市文化主线，多元一体夯实宋文化正统地位

在漫长的4000多年的城市历史底蕴中，开封提炼出其中最繁华的“宋文化”作为城市文旅的主线。构建出“一城宋韵·东京梦华”的城市文旅品牌，并从全域旅游规划到媒体传播，多元一体集中发力，打透宋文化主题。

从全域的文旅规划上，打造“6+12+N”宋文化IP矩阵：

分别是：6个全球著名文化IP，包括包青天（包公）、宋词、瘦金体、清明上河图、北宋东京城（汴京城）、城摞城；12个国际知名的文化IP系列，包括宋代皇帝、宋代文人、宋代名臣、宋代名将、宋代书籍、宋代技艺、宋代建筑、宋代园林、宋代科技、宋代生活；以及N个全国一流文化IP。

其次，利用文化特色打造文旅项目，开封深挖千年传承的民俗，通过举办“清明文化节”“菊花文化节”等国家级节会，打造“四月清明”“十月菊香”“大宋中国年”城市节庆品牌IP。把民俗和非遗传统的技艺以表演演出的形式，植入到旅游项目里，打造更符合年轻人需求的独特沉浸式文化体验之余也夯实了开封文化正统的地位。

中国开封第41届菊花文化节，图源：开封融媒

在菊花节期间，开封推出城市沉浸式剧本杀——《密探东京》，通过“沉浸式剧本＋全城闯关游戏＋打卡盖章”的趣味体验，让游客开启一场开封探索之旅。

如今，开封市24家A级景区中有17家以“宋文化”为主题。让“生活里的宋韵”成为开封文化高地的鲜明标识，也让“宋文化看开封”成为开封旅游的强标签。

开封热门景区统计，图源：房地产观察家制图

2、乘“热”而上，打造宋“潮”IP

开封何以“宋潮”？开封作为北宋都城，千年以来宋文化传承不曾中断，所拥有的宋文化丰富程度，常人难以想象。

随着《东京梦华录》、《清明上河图》、《千里江山图》等一批代表北宋的文化IP在年轻人中再次爆火，北宋盛世、宋代烟火气等等成为了当代年轻人探索美好生活的【关键词】。

于是，开封的各大景区，将新时代审美与传统文化的融合。通过独特的景观营造、网红行为策划等打造网红打卡地。通过剧本游戏的方式设置NPC、巡演、实景演艺等方式，互动式、沉浸式的手段将开封宋文化演绎出来。

清明上河园《大宋·东京梦华》表演

图源：清明上河园官方微信

比如，在清明上河园里，景区里《大宋东京保卫战》《岳飞抢挑小梁王》《大宋东京梦华》成为游客必打卡的项目。尤其是《大宋·东京梦华》整场演出运用大量的科技手段，制造出梦幻的效果，把人们的记忆拉向一千多年前的辉煌朝代。

抓住年轻人的烟火气，攒足流量

创新表达方式，打造年轻人最爱的“沉浸式”

1、地气+潮气+烟火气，满足了当代年轻人的情绪需求

众所周知，宋文化是幸福感最高的朝代，拥有着最受年轻人追捧的生活方式，也是拥有者最庞大的朝代粉丝——“宋粉”。

有人爱极了宋词；也有人对宋人的书法迷到不行；中国历史上最有名的绘画之一《清明上河图》绘于北宋，十七岁的王希孟所绘《千里江山图》也是出自北宋；金庸小说最经典

作品，《天龙八部》《射雕英雄传》和《神雕侠侣》，创作背景都是宋代。

因此，开封接用宋文化发源地本身的魅力，就能释放出一种独特的“中式多巴胺”，从游逛到深度沉浸的剧本式场景设置，为游客带来愉悦、松弛、惊喜的情绪价值。

游客们走在开封的街上，好像自己穿越时空来到宋朝！路上会遇到算命的先生，打更的更夫，落魄的乞丐、抛绣球的王员外家小姐，县太爷大摇大摆，走在其中，像极了以前玩游戏里面的那些NPC，你可以去对个话，看看他们会和你说些什么有趣的故事！

清明上河园互动式演艺节目

图源：清明上河园官方微信

比如，被称为“全中国旅游最有性价比的地方”、”更适合中国宝宝体质的迪士尼乐园”的【万岁山武侠城】无疑成为年轻人土嗨打卡的网红目的地。

整个武侠城就以武侠、江湖题材为主线，再现了宋代市井江湖百态百业的文化风情。在这里，东京镖局、赌坊、当铺、酒铺、书场等实景建筑，穿插江湖大侠、官差衙役、镖师、媒婆等还原宋代街景文化的NPC，零距离与游客现场亲密接触，景区内每天都上演着上百场的沉浸式小场景武侠主题演出。为游客打造体验式江湖生活，为开封引入了全国的武侠迷。

万岁山武侠城的表演，图源：网络

2、“日市井+夜繁华”的内容组合，打造反差式深度沉浸场景

沉浸式夜游，是这两年全国各地创新文旅体验的一种爆款模式。开封也是紧抓这类文旅模式的风口，开始焕新文旅体验。白天热闹市井的开封，到了夜间，瞬间变身富贵迷人眼的“大宋不夜城”。整个开封城就像一个巨大的剧本杀！

从2019年开始，开封就开启了“大宋不夜城”的夜游打造计划，通过举办夜间市集、节庆活动，亮灯仪式、各大景区夜游表演等内容打造一整套的夜游体系。

夜游清明上河园、夜游万岁山、大宋御河夜游项目、龙亭景区大宋上元灯会、鼓楼观光夜市等等都已经成为开封“明星夜游项目”。仅清明上河园的实景版《大宋·东京梦华》，今年就接待了超100万人次观看。

清明上河园表演，图源：清明上河园官方微信

而万岁山武侠城的打铁花更是成为开封旅游的第一目的地项目。宋都大庙会灯会入选为2023年全国十大热门灯会。

万岁山大宋武侠城非遗展示“打铁花”

图源：《光明日报》

除了核心景区之外，开封市内的商业街区也是越来越有沉浸感。

鼓楼的北面是古香古色的书店街，南面是民国风情的马道街、商场后街、鹁鸽市街、生产后街以及我国著名的佛教寺院大相国寺；周边还有又一新、第一楼、晋阳豫等百年老店，各具特色的建筑群与厚重的人文历史完美结合，让鼓楼周边成了热门的摄影打卡地。

此外西司夜市、老河大西门夜市、汴梁小宋城、书店街、寺门……都成为游客的夜市打卡地。

打造旅游极致性价比，

直击人心，赚足口碑

在当前的平价旅游时代，开封深刻洞察到游客们的消费敏感点，为游客打造性价比。具体表现在下面三个方面：

1、实行景区与市区物价同价，让游客可以放心在景区消费。

2、值回票价的内容，真诚成为必杀技。游客对于万岁山武侠城的评价：”门票60元能看一百多场演出，场场都是真功夫，三打祝家庄的演出中真人真马上阵，炮火连天，一场演出就值回票价，其它相当白送。”

3、开封文旅还整合了全市旅游资源，推出了60元的“开封旅游年卡”，购买年卡后，可以免费或优惠价游览开封市内的所有签约景区，且无限次游览。对于想要畅游古都的游客来说，可谓是一次非常实惠又酣畅的体验。

开封旅游的真诚，成就了流量和口碑的双丰收。

开封离“哈尔滨”还有几步？

超级内容和城市容量成为关键瓶颈

从唐潮西安，到仁义淄博，到Chill天津，再看讨好型尔滨，我们看到了二三线城市的文旅创造力在不断迸发。上周河南文旅暴涨100万粉丝。热度成为全国第一，网友都在猜测今年河南文旅“要干票大的”，那么2024尔滨的接力棒能否落到开封呢？

我们认为，开封文旅仍然有如下几个问题，需要解决：

1、缺乏一个超级文旅项目带动

站在全域旅游战略来看，河南的文旅资源丰富，单单是中国8大古都就占据一半。但长期以来制约河南文旅发展的问题就是产品结构相对低端。如何让大项目落地后，真正成为文旅孵化器，带动周边共同发展，而不仅仅是把周边的旅游资源都吸纳到自身，这是一个大课题。

近两年，河南增加了许多大型文旅项目，例如只有河南·戏剧幻城这些文旅项目在一定范围内看表现不错，但放之全国市场，距离类似大唐不夜城、淄博烧烤、哈尔滨冰雪大世界这种有着城市级的超级影响力或者不可替代性的“超级文旅项目”还有很大差距。

2、需要一个发动全国大联欢的“热点契机”

长安的不倒翁小姐姐，天津的跳水大爷、哈尔滨的讨厌型招待......这些现象级的网红城市都会有一个引发全国性联动的热点或者IP，而开封目前还缺乏这样的一个话题度事件和有爆红系数的IP。

3、城市接待能力限制

而几大传统景区过于集中于老城区，老城区又因为担负了过于综合的功能，如果短时间涌入过多客流，高峰期整个老城区可能会瘫痪了，从而严重影响游客的体验，并将直接反映在当年后续的游客增加上。

此外开封的城市开发因为“城摞城”受到了影响，开封大规模开发受限，因此城市接待能力，成为限制开封游客的一个重要因素。

不管是开封还是现在流量下的哈尔滨，我们看到在未来，仅有美丽的风景线将不再是旅游长红的保命符。文旅城市能否及时触碰到年轻人的爽点和情绪焦点，将是未来决胜的核心因素。而在新消费时代，激发人们出游的动机越来越多元，一场音乐会、一道美食、一支视频，都可能成就一个爆火的旅游城市。

你心目中，下一个尔滨是谁？欢迎在评论区讨论！

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