虽然钉钉和飞书办公效果不错,但很多时候,我们还是离不开微信,特别是维护客户关系方面。
相信大家都懂,我们借助里德助手plus这类辅助软件,操作很方便,功能也很强大和全面。
我有多家公司市场开拓的经验,以及无数踩坑、反复总结,甚至是采访了一些人,总结出以下常犯错误:
一、误以为频率越高越好
频率与信息的价值要找到一个平衡点。如果只是早安、晚安,或者说都是很广告化的内容,接受方会反感。
二、不考虑受众
做业务的人都明白,客户群体一般可以分为:
售前、售中、售后
有意向、无意向、黑粉
价格敏感、价格不敏感
等等
可是呢,很多人不愿意花时间打标签,等到群发的时候,就是所有人一样的内容。如果把一个新的打折信息发给能快就能达成交易的”售中客户”,这里可能被搅黄。快要成交的客户,一定要慎重发消息,想好再发,或者打好标签。
里德助手是我用了几年的软件,打标签功能在桌面端总觉得不太方便,但我坚持每半个月整理一次。
打好标签,有针对性发消息。将不同的消息在不同的时间,发给不一样的人群,效果更好。
三、搞错称呼或前缀
这种情况是最尴尬的。因为是群发,写了一段文字,结果 。。。
以为都是”老师”,结果收消息的还有一位”学生”,我称学生为”老师”
以为都是美女,结果还有帅哥收到,我称他为美女
以为都是售后客户,结果被人质问”我什么时候,买过你家的东西吗?”
四、让人一眼就看出来是在群发
任何人都不喜欢收到群发信息!如果人家群发一条问候给你,你发现是群发的,可能会起到相反的效果,觉得发送方没有诚意。那广告信息就更不用说了,都会反感!
比较好的做法是:
1.基于标签
例如发给老师的,都说: 老师你好…,发给同学的都说 同学你好…
2.基于备注
基于备注就更加精细化了,我们可以在@符号(里德助手是这样要求)之后写上每个人的称呼例如: @张总 @王总 @宋老师。
发出去的效果是:
张总,周三下午有个分享会,多位行业大咖会来,您参加吗?
王总,周三下午有个分享会,多位行业大咖会来,您参加吗?
这种效果就很赞了!
五、不考虑群发时间
有些人完全不考虑时间,例如:
1.凌晨发,或者对方最忙的时候发。会带来什么效果呢?
凌晨发,关机的人一早醒来,看到是你发的一条广告消息。开机的人,听到叮叮的声音,起床一看,是你的一条广告。这种情形发生多了,你被拉黑也就不远了。
2.对方最忙的时候发。别人看一下略过了,信息可能被忽略。
当然信息紧急程度也是相关的,紧急的通知,要及时发。
较好的做法:
准备好发送内容,计划好时间。里德助手或者手机自带的都有提醒和闹钟功能,计划好的时间一定是更有效的。
六、不考虑内容的可读、可观赏性
首先要考虑或想想,用户收到消息,为何视而不见呢,为何?
究其原因还是多、烦、腻了,如下图的案例,一眼就知道是广告,不想看
但对方没有拉黑,证明对你的产品或者服务还是感兴趣的,要好好维护。
如果是亲密群发(借用里德助手plus的术语),内容方面可以写一点不一样的例如品茶知识、产地风景、偶尔的折扣优惠,体验感就会好很多。客户有兴趣时,就会回复交流。
卖茶的,我给一个好的示范:
时间: 下午4点,有点犯困时
主标: 休息时间到,小妹特为你准备了泡茶新知识,小妹亲身出镜哦
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再次总结一下:
1.频率与信息的价值要找到一个平衡点
2.打好标签,有针对性发消息
3.提前准备好发送内容,计划好时间
4.内容策划下一点点功夫,不要千篇一律
5.借助工具,推荐里德助手plus这类简单工具就够了
最后,祝大家业务提升、客户越来越多!如有你用过的好的群发创意文案,欢迎大家评论区留言。
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