万字长文！企业如何打造超强视觉营销系统，抓住短视频时代红利|麦克风|视觉化|视频直播|视频营销

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在过去几年里，视觉叙事变得越来越重要——因为它能将复杂信息压缩成易于理解、引人入胜的内容。所以，在B2B营销领域，视频营销也已经从一个辅助策略演变为主导力量。

视频的与众不同之处在于，它能够提供丰富且身临其境的体验，还可以通过精心制作，满足观众的特定需求和兴趣。无论是产品演示、虚拟体验还是客户评价，视频都是帮助企业打造动人叙事、促进消费者参与、提升彼此关系的重要方式。

当然，尽管视频营销有诸多优势，但效果仍然要看具体执行。一个粗制滥造的视频可能会有损公司形象，削弱其信息传递效果。因此，制作精良、内容有趣、言之有物就显得尤为重要。

《拥抱新趋势！未来几年这些技巧或成B2B营销胜负手 | 红杉汇内参》

近年来短视频平台崛起，视频用户数也在激增，早一批入局者已享受到快速发展的红利。但随着市场竞争的加剧，如何精细化运营和高质量的视频内容产出是运营者面对的难题，需要科学的方法和系统性的工具。

从行业接触来看，对于专门开展企业短视频营销的占比并不是很高，现在仍然有非常大的价值挖掘点，如何抓住短视频的时代趋势红利，布局挖掘其中的红利值得内容从业者深入探讨。

最近，我花了一些时间把自己的工作实战经验和切身感受做了一些整理，从发展趋势、短视频平台特点到如何进行团队的搭建、短视频创作再到日常的运营优化，来和大家聊聊企业视频营销系统的落地实战经验。一个精良的视频制作过程涉及面较广、专业性内容较强，需要做长期建设、长期投入，对于企业而言是一套“超强视觉化营销系统工程”。

因为文章的篇幅限制，再加上我接触的行业有限，可能有些没有提及的还请大家积极批评指正。

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营销趋势与现状

Current Marketing Trends and Prevailing Situation

短视频市场情报

根据Mob研究院的报告，截止2023年底国内短视频用户规模约为10.12亿人，占网民总数的比例已高达94.8%。2023年上半年，快手平台DAU为6.73亿。

除了短视频用户数量增长迅猛外，有接近三分之一的短视频拥趸为“深度用户”，人均单日使用时长接近3个小时。

另外,随着5G商用技术的普及和发展，带来的大带宽、低延时、广覆盖等优势，将进一步改善了人们在移动端观看视频的体验，最直观的感受莫过于网速的飞快带来视频的高清流畅，技术的迭代更新促进了短视频的飞速发展。

短视频用户数量庞大、粘性高，已经成为商业流量获取、营销推广的重要渠道。在更是把视觉叙事列为重要的企业营销手段，预估会成为企业营销胜负手的关键。与此同时也指出，视频营销虽有很多优势，但效果仍然要看具体执行。一个粗制滥造的视频可能会有损公司形象，削弱其信息传递效果。因此，制作精良、内容有趣、言之有物就显得尤为重要。

短视频赛道竞争格局

经过多年的发展与竞争，目前国内已经形成了多个短视频平台，像视频号、抖音、快手、B站等，每个平台定位不同，因此各自的特点也不尽相同。从活跃用户、市场份额、营收等各个维度分析，抖音、快手都牢牢占据国内短视频行业的第一梯队，彼此之间也没有拉开太大差距。为了方便大家进一步了解各平台的差异，我从网络上搜罗了各平台特征的对比。

各短视频平台特征(注：素材来源于网络搜集）

伴随着互联网的爆发和时代发展的趋势，对于期望在新时代把握红利的企业，需要重视视频或者短视频，并且把它变为有效的营销工具。面对庞大的用户群和使用习惯，我们需要了解各平台的特点、定位以及算法、推荐逻辑、纷发习惯等，以便快速找到适合的宣传阵地，掌握其中的规则，从而达到引流扩大品牌知名度的作用，达成更好运营企业宣传阵地的目标。

企业视觉系统建设前期准备工作

Preliminary Preparation Work

零号时光（东莞）团队风彩

由于视觉化系统是一件复杂的工程，需要企业做相应的市场投入，为了更好的产生效果，需要结合市场营销方面的经验，我个人觉得这些工作是需要在前期做好的，这部分好比是盖房的地基，如果前期基础打造不是特别牢靠的话，那后面的楼盖的越高可能纠偏的成本越大。因此，我建议找个比较安静的环境，静心阅读完本文你会有对应的收获。

1.找准用户画像

在做视觉化系统搭建前，需要明确定位，就是了解用户的喜好来做针对性的设计策划。像B端（企业类）与C端（大众消费）有着天然的不同，B端决策链条相对较长，关键决策者较多，对专业性要求高，比如我们服务的科学仪器行业，会涉及到企业采购人员、高层管理者、项目规划人员等，这就决定了B端短视频跟日常短视频运营有所区别。

对于一家企业来说，我们需要的是垂直领域的精准粉丝流量，而不是漫无边际的范流量，我们需要思考的是做的视频是给谁看、视频中哪些内容会让他们感兴趣，怎样通过视频中的内容对销售产生赋能，或者这样说，短视频是可以作为销售工具的而不是单单很多人看到的“花活儿”，运用好的话是可以成为加速购买决策速度的重要使命。

内容分析

知己知彼百战不殆！

要想利用短视频或者视频帮助企业实现突破，筹备和运营期间建议找一些参考，一般是先挑几家运营的比较好的同行从视频内容设计、发布时段、发布评率、点赞分享数据等方面来分析，找到亮点或值得借鉴的内容运营方向，有了同行的参考，借鉴现有的成熟经验可以少走很多弯路，在初期摸索的情况下提供非常有效的指引。

B端或者购买决策占比较大的客户决策会偏理性，更加关注产品解决方案在实际运用过程中带来的效果，以及设备在项目现场的稳定运行情况，所以在视频后期当中加入对比数据以及帮助客户带来实际的效益增长更能起到说服的作用。

就以芬尼能源（芬尼科技旗下子公司）举例：该企业是从事热泵行业，主要产品是空气源热泵两联供（中央空调、中央采暖设备），我们今年就实地去采访拍摄了终端用户，视频内容为主打产品在客户家中的落地应用情况，内容为产品实际运营配合原理解说再加上后期特效，销售反馈效果很好，不光有比较多的经销商进行了转发，还收到了相关私信为产品带来询盘。

《寻找芬尼最美家—湖南益阳》

视觉化团队建设

Team Construction

零号时光（东莞）在科勒品牌工作现场

工欲善其事必先利其器！

要想通过视频达到营销目的，那组建高效的团队并且给到趁手的工具是必不可少的。

组建团队，明确人员分工

短视频工作要想获得持续、稳定的内容产出，就需要组建分工明确的工作团队，一个优秀的短视频的生产流程少不了策划、分镜脚本、拍摄剪辑、特效包装、解说配音、分发、运营互动等环节的参与，专业性还是比较强的。

考虑到企业不同发展阶段以及相关的资金预算，个人给出几个方案供大家参考：

个体型：顾名思义，就是1个人组建一个团队，1个人至少包揽策划、拍摄、剪辑、投放这几个环节的工作，甚至有的时候还要身兼数职，这种对个人能力要求也不高，适用于企业规模小预算非常有限、短视频数量相对较少的情况；

小组型：4-5个人左右的精品小团队，公司配备相对专业摄影设备，编导、摄影、剪辑后期等有较为明确的分工，协作效率较高，与个人相比能够产出更多的短视频；但人员成长需要一定的时间，适合预算充足企业规模相对较大的公司；

外脑型：这种外脑型的就非常巧妙，很好地整合了资源，一般是1个负责人员（本公司）+专业传媒公司，即公司一个专职负责人员对接专业传媒公司，公司人员对视频整体效果进行把控，专业公司人员负责产出高质量视频，这样的搭配能够发挥各自所长。这种形式一般是对画面有一定的要求，对短视频数量有比较大的需求，为了保证出品的质量，建议是签订长期合作协，避免频繁更换团队产出质量参差不齐。

科学系统地配备设备

前面我们介绍了团队人员的组件和分工，那怎样科学合理地进行设备的配备也是我们需要关注的点，一方面这些设备直接决定着你作品的质量高低，另外一方面通过画质也直接反映了公司的实力。

可能在很多人印象中就是拿起手机、相机拍摄，但是如果企业想要在激烈的竞争中胜出，就需要打造更好的体验、呈现更专业的形象，毕竟谁也不想找一个没有实力的团队进行合作。因此科学系统地配备设备也是企业视觉化营销系统搭建避不开的话题。

画面获取

生活中拍摄工具多种多样，规格种类繁多，好的拍摄设备，例如摄像机的价格在几万~几十万不等，但是考虑到制作中的专业度和部门预算，个人觉得还是合适的最重要。下面我就以最常见的几种拍摄工具来进行简单地介绍。

手机：其实短视频可以用手机进行拍摄，随着手机端影像技术的发展，像华为、荣耀、小米、VIVO、OPPO这些手机大厂有些已经和基本上相机清晰度已经很高，自带的稳定功能相当出色，如果进阶拍摄可以将模式调整为专业模式，log格式下拍摄的视频可以很好地保留高光和暗部细节，使得后期调色游刃有余。

相机：相机最突出的特点就是画质更加细腻有质感，尤其是利用镜头景深突出画面重点，在这方面手机是完全无法比拟的。大家使用的是单反相机，随着影像技术的发展市场也已经变为小巧便携、性能卓越的微单相机，价格也相对适中，很适合对画质要求较高、预算较为充足的团队来使用。

无人机：无人机是可以让拍摄出众的设备之一，我们看到震撼人心的‘上帝视角’就是由无人机进行拍摄，无人机拍摄很适合拍摄自然类或者建筑类，或者是常规视角无法概览全貌的场景，比如我们前面看到的《寻找芬尼最美家—湖南益阳》，在拍摄房屋全貌或者是产品安装效果，无人机是首选，由远及近或者俯冲拍摄带来很强的视觉冲击力。

《寻找芬尼最美家—湖南益阳》航拍样板外观

画面稳定设备

如何让我们的画面具有比较好的观感而不是晃来晃去？因此我们需要相关的画面稳定设备或者相关的技能。

人体：生物体可以说是最基本的稳定设备，而人体又是我们天生就有的，因此也是最划算的，我们可以学习一些基础的技能，像拍摄时最好身体稍微下蹲、两臂夹紧等一些方法。

三脚架：可能很多时候，我们还是会期望画面保持长时间的稳定，那三脚架是非常好的帮手，而且这个也是最基础的画面稳定设备，市面上也有很多不错的产品可以去选择，像手机三脚架、相机三脚架等都有非常不错的产品，可以根据自身情况量身采购。

稳定器：虽然三脚架可以解决很多拍摄场景，但因为是一直固定在那里没有运动镜头，画面往往会比较呆板，可是一旦运动起来画面就开始晃动。稳定器就能够很好地解决这一问题，像大疆、智云品牌下手机稳定器、相机稳定器都有着不错的性能，像我们团队配备的就是大疆的稳定器。

零号时光团队成员利用稳定器进行拍摄

拾音设备

声音在帮助我们塑造视听感受，让观众能够清晰地听到人物的对话、或者语言有着很重要的作用，接下来我就常用的几种收音方式和大家做一些分析：

自带麦克风：不管是我们的手机还是相机，其实很多自身都配备了拾音的功能，这些功能能够满足基础的需求，不过需要的就是拍摄环境需要保持相对安静的状态，如果说环境比较嘈杂、人物走动的话那可能收音状况会比较堪忧。

无线麦克风：为了获取更好的声音，我建议大家最好配备无线麦克风（或者小蜜蜂），就可以获取更好的音质，能够降低环境干扰、克服人物说话距离的阻碍。有些品牌甚至还可以满足两个人、甚至多个人说话收音的问题。

机头或挑杆麦克风：这种配置是影视级的配置，麦克风一般采用指向型的，在指向范围内灵敏度非常高，可以拾取到很多非常细微的声音，像平时我们看电视剧、电影中人物衣服摩擦的声音都可以听到，就是用挑杆麦克风实现的，不过就是需要专门的人员结合录音机进行录音。

零号时光团队在美团无人机演练时使用机头麦克风和挑杆麦克风

灯光设备

灯光在拍摄中除了可以提供充足的光照让画面更细腻外，还可以利用灯光对拍摄主体进行光影的塑造，来营造不同的画面氛围。如果说在升级器材和灯光之间做选择的话，我一定会选择升级灯光，摄影或者短视频技术都是一门用光的艺术。

环境光：其实就是我们自然环境中的光线，这里我们把太阳光、室内光线统一称为环境光，他们来源大自然或者直接可以取用，是最便捷的方式。不过，太阳光的色温、强度等会随着时间变化，室内灯光也会存在光照不足、存在色偏等诸多问题。

便携灯具：现在市场上出现了很多非常便携的灯具，它们体积小、性能卓越，这几年发展也比较迅猛。其中口袋灯就是一款可以装进口袋，非常便携的灯光、而且可调色温，由于具备蓄电功能，一般可以满足2个小时左右的照明需求。

零号时光团队利用某品牌口袋灯进行拍摄

影视灯具：便携灯具虽然便携，但是往往在其照明强度、供电时长这些方面表现吃力，影视灯具采用火电直接供电，其照明强度大、使用时间长，但散热能力强，可以满足后续视频直播这样的场景需求。

零号时光用影视灯在睿住住工（美的集团子公司）视频直播

以上这几部分的紧密配合，会帮助你获取质量不错的画面与声音。

优质内容产出流程（SOP流程）

Standard Operation Procedure

视频的创作流程相对复杂，专业性比较强，尤其是针对B端的产品或业务，不仅要有拍摄制作经验，同时要对B端产品有相关的了解，产品运行原理、产品参数表达要准确，消费级产品可能更倾向于感性画面，但B端产品就是要以理服人，理性成分可能会更多一点。下面我就从前期策划到拍摄剪辑，一直到最后成品输出进行详细讲解。

脚本创作

撰写脚本、文案是视频制作的第一步，他们是一部优秀短视频的灵魂，是一份协作人员之间的沟通文件，有助于各岗位人员很好理解工作目标、提高拍摄效率，还是掌控工作进度的依据，没有前期缜密的策划难以想象后期拍摄的效果。短视频脚本我们可以认为是后期拍摄制作的大纲要点，它是指导后期工作的方向和逻辑，是作者想要表达的主题和意义所在。

首先要确定选题，就是短视频主题，这一期是做哪方面的内容、时间大概多长，是做客户案例介绍还是产品的运行原理，是回应节日类的祝贺还是追热点等。确认好选题之后，就要策划内容情节了，是通过用户的视角进行拍摄还是通过内部员工的解说，拍摄的各种镜头脚本的描述，包括镜头语言的设定，是俯视还是平视等等。

比如我们要帮助Amazon客户拍摄一款灯具在客户现场的实际情况案例，前期的脚本文案就可以从用户的使用场景出发，交代产品的使用环境、使用效果等。

零号时光为亚马逊客户拍摄产品的脚本

堪景与制景

在确定好拍摄的镜头脚本后，就需要根据脚本的预设去寻找相关的场地，对场地大小、设备情况等做充分的了解。

堪景是一项复杂而繁重的工作，堪景既是对智力、精力的考验，也是对体力、身体素质的考验，负责堪景的工作人员既要能够总揽全局知道最终要呈现什么样的效果，又要做到事无巨细，仔细观察环境乃至光线等的变化。

如果场地中有一些缺失的元素那我们就需要花一些时间去做制景。通过购买物料制作景物，如桌子、柜子、展柜、陈设、微型景物等，这些是布景中所必需的，被用作表现空间、构建预定义空间环境、加深与环境的关联完整性以及特点。

现场拍摄与调度

在以上工作完成后，我们就可以进入现场拍摄环节了，这部分是导演、摄影师、演员、灯光师、录音师等多个专业公众进行紧密配合的阶段，需要所有人员集中所有精力完成工作。这里需要重点提及的就是一定要制定相关的拍摄纪律，最好是在拍摄前一天进行强调，有几点十分重要：

1、不要迟到；

2、现场的通信设备关机或者静音处理；

3、不要在拍摄现场进行说笑打闹，甚至大声喧哗

摄影师在拍摄时候，合理的场面调度，可以帮助摄影师塑造画面形象，进行画面的空间塑造。这里我主要讲的是人物调度，因为很多企业短视频拍摄时涉及到多人出镜或者多人对话，如果没有场面调度那可能就比较尴尬，演员不知道什么时候进入画面、什么时候走出画面、什么时候开始讲话等等，一个好的场面调度可以说可以很好地配合摄影师工作，大大提高拍摄效率。

当然，镜头脚本是我们现场拍摄的重要参考，针对To B类项目现场还有很多的不确定性和突发事件，我们需要根据实际情况灵活调整应对。比如，在项目现场有设备正在维护保养，那么我们可以随机应变增加一段采访维护人员的视频，对产品易维护质量稳定的方面进行补充，这样灵活有效的互动可能对产品的全面介绍起到画龙点睛的作用。

在拍摄《寻找芬尼最美家》系列视频时增加经销商介绍

剪辑、包装

拍摄完成后，我们就需要对素材进行拷贝并且把拍摄素材交由剪辑师进行剪辑。剪辑师拿到前面通过拍摄大纲、脚本完成的镜头分镜，那么接下来就是过素材+粗剪了。需要剪辑师逐个看完拍摄素材，并根据策划案、拍摄脚本对拍摄的画面进行初步剪辑（粗剪），确定这些是不是符合前期策划的要求，如果不符合要求的画面可能就需要进行补拍。

视频制作环节还会涉及到一些特效包装，比如表现产品耐高温优势，因为拍摄的环境限制，我们可以使用后期特效，加入火焰模拟高温，给人更加直观的说明。因为受限于环境和实际情况，有时候某些产品属性无法用实拍的方式进行说明，例如空调的出风状态，我们没办法真切得看到，那么我们就会通过实拍+特效制作组合的方式进行视频制作，这样不仅更能全面地展示产品优势给客户，还体现了公司的专业度和实力。

调色输出

调色是视频进行风格化和美化的必要步骤。通常我们拍摄的一些企业案例视频的后期需要进行调色，前期为了确保画质会采用灰度模式进行拍摄，但是如果要输出给用户观看，还是需要保持画面明亮干净不要发灰。输出格式可以选择H.264编码的MP4格式或者MOV格式，这样基本上能够满足大多数视频平台的要求，而且该编码格式的视频也能保证更高质量的视频画面。

抖音平台对视频格式、大小、分辨率的要求

从专业的角度来说调色首先要做校色，即先将拍摄的画面曝光正常，对比度、高光、阴影等进行适度调整尽量还原物体本色减少色差。然后做一级调色二级调色，主要是进行风格化调色，可以理解为添加风格化的滤镜，主要是根据意图增加氛围感，通过调色工具的配合使光影重塑、主体物突出的作用。比如拍摄一段古建筑介绍视频，那么调色的思路可能就是：在基础调色后保证画面白平衡、曝光的正确，然后对画面进行二级风格化调色，使得画面偏暖，突出古色古香的调调。

拍摄灰片与古风调色效果

其他注意事项

这里再和大家多分享拍摄制作视频时的一些经验分享和注意事项：

统一视频内容的风格，遵循企业VI规范，比如很常见的要求，品牌logo需要在每条短视频右上角还是左上角，为了吸引受众点击，封面制作要突出重点有吸引力等等。

视频号短视频封面框设置要求（来源于网络）

很多伙伴会问到相关的剪辑软件，如果对视频质量要求一般，只是单纯剪辑拼接的话，绘声绘影、爱剪辑这些初级的编辑软件就能够满足日常需求，此外这些软件的上手也比较简单。如果是制作难度高一些的话就会涉及到专业剪辑工具了，像PR、AE以及Final Cut等，专业剪辑软件可能对于初学者有点难，需要有一定的剪辑基础知识才能驾驭。

还有一点容易被忽略的版权问题，因为代表企业运营的视频就会涉及到商业问题，视频中显示的字体、图片素材、或者人物都会涉及到版权肖像权的问题。比如字体的话，尽量找可商用字体，比如思源黑体等，人物的话就涉及到肖像权等，建议提前签署肖像权授权协议。前期重视这些小问题的事情，可以为日后在版权争议方面避免很大的坑，我在芬尼任职时就经历了因为使用了不可商用的字体被字体公司索赔的情况，对方要求赔付金额较大，达到了30W。

账号持续稳定运营

Science Technology

启动运营

我们精心制作好了一部短视频，那么如何通过运营使更多的人看到，增加更多的曝光量，这个时候就需要我们通过精细化的运营触达更多的受众，引流增粉从而带来品牌曝光、提升知名度的效果。

新起的短视频账号粉丝基数比较小，而且To B端的短视频完全靠平台推荐，给到的流量十分有限。所以，大部分的B端账号冷启动的最佳方式就是利用好微信强大的生态（以视频号为例）：朋友圈转发+利用公司已有的公众号资源+推动公司全员点赞转发。

当有粉丝留言评论或者后台咨询时，我们要及时回复，良好的真实互动比机器自动回复更有温度，也可以快速拉进和粉丝的关系，这也是平台非常期望你做的。积累了一定数量的用户，这时候我们需要保持稳定的更新频率，以确保能够稳定在用户面前曝光。To B短视频账号可以根据团队效率和内容供给进行针对性的更新，这样能够保证在一定的周期内稳定的曝光，同时也能够不断积累粉丝。

关注政策和法规

无规矩不成方圆!

不管是国家有关机构还是平台都会发布运营规范，指导内容生产者和运营者的行为，引导短视频行业有序健康发展。所以，我们在日常账号运营时一定要密切关注相关法规和平台规则的更新，比如一些敏感词汇、极限词的使用、与主流价值观违背的画面、文字音乐视频版权问题等，否则可能被监管处罚甚至会面临刑事责任。

某平台的运营规则（素材来源于网络）

其实平台和相关法律法规都鼓励有质量的原创短视频内容，各家短视频平台更是希望通过优质内容吸引更多的人关注使用，所以流量自然也是往这方面倾斜的。因此，未来短视频的发展还是会朝着原创、高品质、主流价值观大方向，再这样的创作原则下，短视频行业的未来空间依然广阔。

运营进阶

Science Technology

零号时光团队走进中联律师事务所

重视反馈与数据

当视频号运营到一定阶段后，会出现瓶颈期，表现特征就是浏览量、转发量、点赞量都维持在一定的范围内，出现增长乏力的状况。这时候我们就需要思考研究，判断是否需要调整运营策略，比如对视频的内容设计风格进行调整，但是要谨慎评估如果过大的风格变动是否影响原有的粉丝，导致取关。如果需要调整，不建议进行“一刀切”的改头换面而是进行适度迭代更新，因为To B产品面向的是企业端，短视频总体风格还是遵循以专业内容通俗易懂、分享行业知识经验为主基调，这样与品牌的调性契合一致，更能够树立品牌的专业形象。

一定要重视数据运营，一般短视频平台都会有后台数据提供给运营者分析，这里以微信视频号后台视频号助手为例：通常我们发布了一个视频后，可以重点关注以下数据，针对这些数据做优化调整，为下次视频内容策划提供指导参考，进一步优化短视频的运营策略。

微信视频号后台主要数据分析

关注传播态势

综合分析一些10万+的短视频和B端的优质视频，我们不难发现它们基本上集合了以下几种特点，这是它们能够迅速出圈吸引大家转发点赞的动力源。

趣味创意

人类最基本的心理就是好奇，短视频能够实现井喷式发展就是趣味、好玩，这也是很多爆火的短视频被疯狂点赞转发的原因。另外，他们的内容能够让受众产生强烈情感共鸣。这也是为什么平台上时不时会有各种超炫酷的变装，也是迎合了好奇、趣味、好玩这样的心理。

有价值有干货

有价值、有干货是成为持续内容创作者的基础，所谓有价值、有干货就是为受众提供优质内容让人看完觉得增长见识、扩大知识面有启发，对受众有帮助。比如教大家做菜的视频，让人看完能够增长见识或者可以跟着做起来，以科普讲解的形式来间接引流扩大公司的专业度和知名度。

热词、热点事件

热词以及热点事件一般都意味着自带流量，例如春节期间，你的内容如果带有春节元素或者春节相关的内容，将会带来大量品牌曝光度。这些词句的获取一般可以通过搜索引擎的热搜或者数据平台带来的热度排行榜进行参考。比如，最近大家都在关注新《公司法》修订的问题，那如果是相关方面的内容便会获得更多的曝光。

在这里，还是要和大家重申一下，制作的基本要素要达标，即保证画质清晰、画面稳定、时间适中、内容情节有逻辑、配音音乐恰到好处等，这些都是一部优质短视频必备要素，能够直接给用户带来较好的视听体验。如果你刷到一个视频画面模糊的、物体或人物比例变形、音乐背景与画面风格不协调等，对于To B企业端的客户无疑会是灾难性的，更不要说让别人帮你点赞、转发了。

做好内容布局

综上特点可知，优质短视频所具备的一些特点，那么我们下一步就需要进行选题内容方向的规划，针对B端视频策划可以从如下几点进行创意发散：

产品演示

一般To B企业的产品或业务流程较多并且复杂，具有一定的门槛壁垒，对于普通消费者或非专业人士比较难理解产品业务运行原理。比如某企业是做自动化工业设备产品，那么如何将晦涩难懂的关键技术优势表现出来，这个时候如果对产品复杂的运行原理简化并用动画做直观的模拟，以此来帮助用户理解或者说配合销售对一些潜在客户进行辅助说明是很有必要的，另一方面也体现了公司的专业性增强客户的信赖。

行业知识

行业知识需要依托公司所在的领域、行业的专业度和影响力，最好是与公司内部相关的人员讨论商议，将行业通用知识和企业独有内容进行归纳整理，并以此为基础做成易于观众理解的短视频，可以对用户进行教育，也能激发一些潜在用户的关注点和需求点，当内容足够多、覆盖面广的时候，将有利于积累公司的品牌价值和扩大影响力。

客户案例

这个是国内外众多B端乃至C端产品经常用到的营销方法，通过用户的使用体验和案例分析，从侧面佐证产品的质量和带来的效果。尤其是B端产品，通常涉及到的是一整套解决方案，这种方案在客户现场的落地应用通常对其他行业客户都具有一定的参考性意义，此类视频容易复制和批量化应用。比如，有的伙伴在自动化设备行业中推出了一款针对铝卷的重载型解决方案，那分享的案例视频中就有其他钢铁行业等客户前来咨询了解，因为解决方案都是针对重型货物搬运的，所以有这方面需求的客户在刷到类似视频时会激发其潜在购买需求，针对比较看重供应商行业落地经验的决策者这样的内容尤为有效。

趣味、结合热点

热点趣味本来就是短视频得以快速发展的一个重要特点，所以，如何制作打造爆款短视频结合这个特点进行制作是有必要的。To B类企业的产品属性一般很难和趣味挂钩，通常运营人员也是绞尽脑汁而不得其解。我们试着突破下固有思维，比如可以尝试以产品为设计原型以拟人化的可爱形象来进行产品解说，拉近观众的距离感。这里还是以芬尼为例，就专门打造了《尼仔小讲堂》这样的栏目，通过尼仔这样卡通的形象去传授一些售后知识，极大提高了趣味性，把枯燥的知识传播出去。

《尼仔小讲堂》系列节目

打造超级营销矩阵

Science Technology

在图文模式下的新媒体时代我们经常会谈到新媒体矩阵，短视频平台火热发展而且每个平台都有着非常多的用户，面对巨大的流量红利，我们在人员配置充足、预算充足的前提下，可以进行矩阵式操作，错位分发从而确保大部分的用户都刷到公司的相关视频，从而扩大品牌知名度。

值得一提的是短视频平台众多，各家属性不一，用户群侧重点也有不同乃至于算法推荐逻辑都有差异。基于此，我们运营这些平台的短视频时不能一概而论，要精细化运营各个短视频账号，以便内容的分发符合各平台的调性以及用户喜好，形成特色化的短视频传播矩阵。

目前大家构建矩阵式营销的方法有如下两种：

单平台多账号

就是深耕一个平台，在该平台上通过不同的表现形式或者展现不同的内容，例如公司的人力资源部门、市场销售部门、品牌运营部门都可以通过自己的角度去展现公司的风采，达到公司内容被平台上的用户基本上都浏览过了。在我们身边最直观的例子就是樊登读书会，他们在抖音平台上拥有大量的账号进行内容的纷发，基本上每个人都被这些账号的内容影响过。

抖音樊登读书部分相关账号及粉丝数量

多平台多账号

在某一平台你的内容被认可后，其实是可以向其他平台进行迁移的，各个平台各有特色、主要影响的人群也不一样，比如抖音在南方比较火，快手在北方比较火，为了影响更多的潜在消费者可以进行多平台多账号的矩阵式营销。

对于大部分企业建议采用抖音号+微信视频号的组合，这是因为基于以下两点：

1.据有关数据显示抖音和微信视频号的用户重合率较低，可以覆盖更多的人群。

2.基于两大平台的巨大用户基数。抖音的用户数已超过8亿人，DAU超过6亿人，俨然成为一款国民级社交APP，面对这样巨大的流量池，建议尽量入驻进行运营。

此外，微信视频号因为背靠微信这款人手必备的社交聊天工具，在流量入口方面占尽优势，微信生态系统比较完善，比如与微信聊天、群聊、朋友圈、搜一搜、看一看、公众号等应用深度融合，例如朋友圈转发视频号会进行自动播放而且是大页面展示，其他平台短视频通过微信无法直接转发观看，只能通过链接。有了这样的成熟生态和巨大的流量资源加持，微信视频号的发展潜力无限。

微信生态与视频号

以上就是我个人经验的总结分享，如果存在疏漏、不足之处还请大家原谅，如果你也对这方面感兴趣，也可以加我微信进行交流探讨，互相学习共同进步！

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