“律政佳人”，抖音淘金

新媒介冲击着老规矩。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

文 | 陈首丞
编 | 陈梅希

“律师，死刑犯执行死刑的时候身体不舒服可以请假吗？”

“律师，我老公是警察，我在家和他打架算袭警吗？”

“律师，我老婆的闺蜜把我老婆绿了，我该怎么办？”

这些让屏幕中的律师无奈后仰、口吐白沫的奇葩问题，正在成为许多运营短视频账号的律师用来制造节目效果的绝佳利器。观众们也对此乐此不疲，以超出常规的热情和屏幕中的律师互动、问答，并因此制造出更多人喜闻乐见的“电子榨菜”。

除了问答之外，擅长整活的年轻一代律师也有看起来更加离谱的操作，譬如边跳街舞边普法、边说相声边科普，以及边秀肌肉边讲案例等等。

看起来，这是又一个“新产业深入短视频”的例子。在这个具备丰富可能性的流量池中，律师们也想参与进来分一杯羹，用“内容”作为吸引用户的方法，建立潜在客户群体，再用专业知识将流量变现，提供法律咨询业务等等。

不过，这个看起来两全其美的新生态，却在行业内有着不小的争议。有人称其为“败坏律师形象、哗众取宠”，身处其中的人对这些评论则有些不平，他们有自己的立场。

从更深的角度说，这像是作为“新媒介”的短视频在持续冲击律师行业的“老规矩”，新的生产关系带来了新的利益分配方式，也冲击了原有的行业共识和价值观，矛盾由此而来。

“涨粉没技巧，全靠入行早。”广东华商律师事务所合伙人、法律博主“马66”半开玩笑地告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe）。

2019年，马66和其团队就开始尝试做法律类的短视频和直播，她经常参加电视节目，也因此敏锐地意识到，作为新平台的抖音蕴藏着巨大的机会。或许，通过抖音等短视频App生产内容，就可以在粉丝群体中获得更多案源。

入局早给她带来了不小的优势，彼时抖音尚是泛娱乐内容的天下，她的律师形象和知识类内容因此具备“稀缺性”，算法宠幸、平台推荐，她也因此产出了一些点赞过十万的爆款视频，并获得了超过二十万的粉丝。

不过，制作内容后的变现之路却没有她想象的那么通畅。作为先行者，她享受到了平台的内容红利，但同时也要面对许多尚未有普遍解决方案的难题。

难题的一部分来自于律师这个职业本身的特殊性。据马66介绍，律师法中有明确规定，执业律师除了能兼职做高校老师、科研单位的科研人员或者公司的独立董事之外，不允许做其他兼职获得收入。这种限制，让律师们在抖音涨粉后很难通过“接广告商单”的变现路径获得收入。

另一方面，马66想要通过做直播和短视频来获取更多案源的想法，在当时也比较难实现。律师办案受地域性影响较大，但当时的短视频平台，网红达人的粉丝基本上来自于全国各地，很难实现律师和客户之间点对点的服务。而且，这一阶段的短视频平台，用户普遍年轻化，需求也普遍娱乐化。综合来看，当时的情况下，律师们的账号并不具备从内容流量向案件转化的基础条件。

面临变现难题的同时，马66的粉丝增长也几乎陷入停滞。作为最早一批入局者，马66曾经被平台当成知识类博主的典型进行扶持和宣传，但也因此，他们在内容的探索上缺少可以学习的对象。很快，创作陷入瓶颈，“粉丝似乎也不爱看了”

在短视频尚且有很多垂类红利空间的时候，执着于一个目前变现路径并不清晰的垂直领域并不是明智之举。马66的团队人员也无法长期“为爱发电”。很快，他们决定停更。团队中的一位运营转而去做了一个宠物号，如今也已经有超过100万的粉丝。显然，无论当时还是现在，宠物号都具备更好的变现前景。

马66坦言，当时的自己对账号的粉丝增长停滞并没有很在意，维持账号更新的主要力量也来自于团队而非她自己。在那个特殊的时间点，这次尝试以失败告终。

“平时我刷抖音就发现，抖音上很多草根都做起来了。那我放下身段去做，为什么不行？”法律博主“法师马马”告诉刺猬公社。

时间来到2023年，当一个更年轻、更懂互联网、更会整活的律师决定做一个短视频账号，他会怎么做？

法师马马决定玩点不一样的，他出于自己的经验找到了一个绝对领域。“专业能力比我更强的，未必有我放得开；比我放得开的，专业能力可能就不如我。”于是，他将自己的视频编排成娱乐内容和专业内容夹杂的形式，先用吸睛的内容和话术打开自然流量，再用专业的法律知识留住用户。

这种策略在观众端形成的内容感知，则是他粉丝口中的，“社会精英跳舞给我看”。一个较为出圈的案例，是他突然穿着抖音彼时正流行的“蜜蜂装”边跳舞边普法，动作妩媚，文案风骚。但内容却是相对严肃的科普，对“被打了能赔偿几百万”的说法的驳斥；“大部分赔偿都是根据实际花费报销，用身体伤残换取伤残补偿金不合适。”

如他所料，这种融合了专业性和娱乐性的内容在短视频平台有不少拥趸，许多粉丝因为他“离谱”的视频形式而知道他，又因为他较强的专业能力而关注他。如今，他在抖音已经拥有超过35万粉丝，在B站也有将近20万粉丝。

这也符合抖音一贯的视频生产和变现逻辑。无论是直播电商还是本地生活，一切商业化的东西都需要与内容相结合。律师想在抖音获得案源，自然也要先创作适合在抖音传播的内容，再获得粉丝，进一步将其变现。

相比于几年前，当下的律师在抖音的变现途径也通畅了许多。一部分变化来自于抖音等短视频app作为产品的迭代和进化，马66告诉刺猬公社，如今做视频投流可以精确到同城流量，这样的话，本地办案的律师就可以先通过投流获取本地的粉丝，再从中获取案源。

另一方面，律师本身也在针对短视频平台的特质搭建全国范围内的协作体系。马66举例说，假如有其他地方的粉丝想要委托她办案，她就可以将其推荐给熟悉的当地律师，以协作的形式完成委托。

除此之外，部分律师也可以通过在抖音获取流量后，用付费法律咨询的形式去获得一定收入。

不过，法师马马的短视频内容，却也让他置于舆论的漩涡中，并因此丢掉了此前在律所的工作。

原因是其视频内容大火后，受到了更多律师同行的关注，也因此被领导发现。据法师马马说，很多同行都认为他“打造低俗人设，有损公序良俗，损害律师形象”。

马马对此则有些不平和委屈：“我一条视频本子要写3个小时，拍摄3个小时，剪辑还要2个小时。花这么长时间保证视频里的法律内容没有瑕疵。我讲的东西都是很专业的，只是我的形式比较浮夸。不这样的话就没有自然流量，没人看啊。”

双方的价值观冲突始终无法调和，马马最终拿到N+1的赔偿后与律所和平分手。

马马坦言：“自己一开始做抖音账号，一方面是为了普法，做更多更好的法律宣传。另一方面就是希望通过抖音赚更多的钱。”据他所说，在律师的行业体系中，头部的老律师可能凭借经验和人脉吃掉了行业中绝大多数利润，像他这样真正“做案子”的人，尽管在华政读完本硕，也拿不到多少工资。

他还举例称，如今很多年轻律师生存环境艰难，很多已经到了要去送外卖的地步，甚至一位年轻的女律师因为屡次在盒马盗窃盒饭和蛋糕而被判处拘役五个月、缓刑五个月。

在传统的律师升级打怪之路中，律师想要晋升，除了个人机遇和能力之外，很大程度上需要依靠“熬”，一方面把自己熬成老律师，另一方面也把自己在相关行业的同学熬成有话语权的人。由此，人脉关系才真正打通，年轻律师终于迎来了出头之日。

但新的媒介带来了新的机遇，年轻律师普遍偏低的收入，也让他们有动力去寻找新的发展空间。这才有了许多年轻律师进军短视频领域，寻找新的事业空间的普遍情况。当然，年轻律师之所以能做到，也与他们普遍有更好的“网感”，更懂年轻人有关。

当然，有时候律师的形象也会一定程度上影响案件当事人的判断，有人就曾在法师马马的评论区下表示“反正我不会委托这样的律师”。马66也告诉刺猬公社，一些内容比较娱乐化的律师内心也比较纠结，因为律师行业归根结底还是一个崇尚知识技能、追求公平正义的行业，如果长期做娱乐化内容，可能会处于行业鄙视链底端。

但马马也有自己的想法。“世界那么大，总有人喜欢我的奇奇怪怪。我一条视频的播放量有几百万，哪怕只有千分之一万分之一的案子来找我，也够养活我了。喜欢我这种方式的，来委托我。不喜欢我的，也可以去找其他律师嘛。”当然，尽管如此，马马也很难获取真正的自由。

马66对法师马马的境遇表示同情，在她看来，法师马马所在的律协未免过于古板，而马马的视频形式也过于“夸张”。如果法师马马做大了，是有可能给其所在律所带来更多案件，实现共赢的，毕竟一个律师的能量有限，处理不了太多案件。只是其所在律所无法接受这样的内容形式，最终导致他们分道扬镳。

马66还半开玩笑道：“如果我是他的领导，我就和他一起出去开一个新律所……”

新媒介对旧观念的冲击无法避免，抖音等短视频App已经改造了相当多传统的行业，律师行业尽管特殊，但似乎也免不了被影响的命运。

“新旧观念的碰撞下没有谁输谁赢，最终会催生出一个更合理的状态吧。”马66说。

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