9毛钱一包，他将一款单品卖出千万元，打破贵州邮政的发货记录

一个地域品牌的爆火。

文/成如梦

编辑/郑亚文

杜杨人生中最重要的一个决定，就是留在贵州遵义。

他是北京人，十几岁的时候一个人在外面念寄宿学校，后来又出国念书，20岁出头的时候又因人才引进而回国，2008年就拿到了30万元的年薪。

后来，他做代运营业务，连续将多个知名公司的网店，送上淘宝类目第一的宝座；因为创造过多次“奇迹般的销量”，全国排名前十的灯饰品牌大部分都请他做过代运营。

前半生的他四处漂泊着打拼，很少安居在某一个城市。2020年，他偶然来到贵州遵义，在那里认识了现在的妻子。他决定留在遵义。

遵义有一个当地的工厂，叫“金紫阳”，主打各种方便面，其中有一款“火鸡面”。“火鸡面”的关键配料是辣椒，而遵义是全国最大的辣椒集散地和世界辣椒交易中心，这里拥有全国最好的辣椒品种，这也是火鸡面酱包的主要材料。

但很长一段时间，“金紫阳”都主打线下市场，并且“走不出贵州”。2023年，杜杨在天猫开了“晓贵猴旗舰店”，主卖晓贵猴和金紫阳联名的火鸡面。开店半个月后，他参加了一次大促活动，5分钟卖了60万包。

那天晚上，全遵义300多个邮政员工从床上爬起来，帮他打包发货。

车间等待发货的火鸡面

十几年电商之旅

杜杨小时候，家里人都很忙，十几岁的时候，他一个人在外面念寄宿学校，后来又出国念书。当大部分人还活在父母羽翼之下的时候，杜杨已学会了独立，“当时两三年回一趟家，但因为我年龄小，周围的人也比较照顾我，其实没吃什么苦”。

20岁出头，他从全球知名大学毕业，通过特殊人才引进来到温州的“阳光青年创业基地”。基地里有一家美国团购网站，杜杨在这个公司上班，年薪30万元。他主要负责品牌入驻工作，并指导客户做运营。

杜杨

那一年，腾讯的社交软件QQ正在年轻用户中渗透，阿里巴巴靠淘宝网崭露头角，同为团购平台的美团尚未成立。在杜杨的记忆里，那时候的电商一片蓝海，产品只要上线就可以卖出去。他帮一个女鞋品牌做活动，“一天就卖了1万多单”。他也因此“一战成名”。

2008年，一个诸暨的珍珠品牌找到杜杨，给出了50万元的年薪请他过去做电商，“我花了8个月的时间组建电商团队，把一个淘宝企业店铺从零做到了业内排名第一”。

“那个时代的运营其实没什么花样，就是通过直通车做排名，想关键词，根据经验总结规律，更多的时候还是靠感觉和个人的判断。当时阿里的数据库是每天晚上12点40分更新，我们每天半夜11点都在想关键词，几乎天天熬夜。加上当时的竞争并不激烈，就这样做起来的。”

后来电商开始在国内慢慢普及，递到杜杨眼前的橄榄枝越来越多，他的身价也越来越高。2010年，聚划算上线，他帮一个首饰公司卖黄金，一场活动卖出了700多万元的黄金手镯，被称为“奇迹”。

他干脆创立了一个代运营公司，最夸张的时候，全国排名前十的灯饰品牌大部分都是他的客户。

2017年，杜杨和团队被云南省政府看上了。政府请他售卖当地的鲜花饼、菌子等农产品，2018年，杜杨卖了13亿元的销售额。

做了十几年的代运营，杜杨已经很难体会到将一个品牌做大的快感。相反他感到厌倦，“永远有熬不完的夜，又累又疲惫”。

他在迷茫期时，因一次偶然到了贵州遵义。原本只想待一个月，但他在遵义遇到了现在的妻子，于是干脆留了下来，结束了四处漂泊的日子。

留在贵州创业

2022年，在朋友的介绍下，杜杨开始给贵州本地特产品牌做代运营，在天猫卖当地特色的碱水面，在成熟团队的运作下，很快成了单渠道细分类目第一。

2023年8月，他在当地的选品库里，看到了一款“火鸡面”。“火鸡面”是一种速食方便面，以辣闻名，最早在韩国兴起。前几年，吃辣挑战在综艺节目、社交网站上流行，而“火鸡面”是吃辣挑战的必备单品，知名度随之提高。

刚开始卖碱水面的时候，金紫阳的负责人就曾找过杜杨，推荐他卖“火鸡面”。但他当时没看上这款产品，觉得有点小众，“2023年再次看到火鸡面的时候，却有了不一样的感觉。当时市面上很多吃播主播都很喜欢吃‘火鸡面’，热度很高”。

金紫阳是一家具有20年历史的面制品加工企业。在此之前，他们生产的“火鸡面”几乎只在线下市场销售。

去年8月，杜杨在天猫开了“晓贵猴官方旗舰店”，上架晓贵猴和金紫阳联名的“火鸡面”。负责方便面类目的食品生鲜小二表示，“上线运营仅半个月，就进入了方便面细分行业的TOP500”。

起量最主要的原因，是杜杨占据了产业带优势，“‘火鸡面’的灵魂在于酱包。而遵义是中国最大的辣椒集散地和世界辣椒交易中心，遵义的虾子镇拥有全中国最好的辣椒，我们在原材料上就占据优势。市面上很多便宜的‘火鸡面’用的都是辣椒素，但我们是直接用原辣椒去做的酱包，口感非常好”。

杜杨还算了一笔账：“一包‘火鸡面’的成本是1.4元左右，打包和包装箱的成本是0.3元左右。在我们最划算的套餐里，均价是2元钱一包。相比之下，韩国的‘三养火鸡面’价格是5元左右一包，我们的火鸡面划算很多。”

5分钟卖出60万单

半个月进入方便面细分行业的TOP500，只是一个开始。

虽然占据着产业带优势，但贵州本地电商人才匮乏，早期店铺很多设计都是不完整的。平台负责方便面类目的小二在得知“晓贵猴”的情况之后，在选品、运营、货品规划等方面，给了他们很多专业的建议。

“99大促”活动开启的前几天，杜杨告诉工厂，这次活动我们至少要卖出10万包火鸡面。工厂员工听了觉得他在开玩笑，并没有当一回事，“他们甚至没有备货”。

杜杨特地来了一次杭州，和平台小二达成一致，要在活动期间主推这款“火鸡面”。他在大促前一天回到遵义，和工厂的负责人开会，宣布大促期间要主卖火鸡面，工厂还是不相信这款面能卖多少。

9月9日0点，大促开始。5分钟就卖出去了60万包，“所有人都震惊了，包括我自己。主要还是因为价格便宜，活动期间只2元多一包，有人叠加各种优惠劵最低只要0.9元一包”。

当天晚上工厂连夜召集所有人加班生产“火鸡面”，邮政快递站点则组织人员打包，“300多个人同时打包发货，把遵义下辖的几个县城的员工全部调上来，第二天整整发出去30万包火鸡面”。

杜杨当时发的朋友圈

大促期间，杜杨一共卖了100多万包火鸡面。靠他一己之力，遵义的邮政爆仓了，“高峰时期一天几十万个包裹，打破了整个贵州的发货记录”。

做电商的第15个年头，杜杨再次感受到这个行业带来的刺激感。

“晓贵猴”品牌成立2个多月后，就被沛华集团收购。2023年11月10日，“晓贵猴”还和“金典”“欧莱雅”等品牌一起赞助了天猫“双11”晚会，被全国的消费者看到。

2023年“双11”期间，杜杨店里的“火鸡面”单品销量达到1000万单。当地邮政为了保证物流正常运转，提前增设了运输人力、大型打包设备，调动当地18辆邮政车辆来确保运能。而当时，“晓贵猴”天猫店只开了3个月。

天猫双11榜单

杜杨告诉我们，“‘火鸡面’的爆发是所有人都没有想到的，现在店铺每个月的销售额是500万元左右，自创立以来的整体销售额是4000多万元”。

“火鸡面”爆发后，“晓贵猴”还带动了当地几百户的农户就业，专门安排了残疾人作为店播主播和客服。现在“晓贵猴”已经成为助残助农全国电商示范基地，每卖出一单，“晓贵猴”还会捐出1分钱，同时阿里公益捐出2分钱，相当于成交一单捐出3分钱。

现在被收购后，杜杨又有了新的目标，“明年要做更大的规模，之前卖的是单品，明年还要布局更多的产品，带更多更好的产品走出贵州”。