8个营销关键词，解锁2023年的流量密码

2023年已过，而这一年有看头的案例，阿广挑挑拣拣整理出了几百件……如何带领大家最高效地复盘2023年的营销风潮？最终决定以关键词的方式呈现那些2023值得保留的案例记忆。

常常觉得人类探索自我的本能主要体现在对人格测试的蜜汁热衷上，21年就曾有网易云人格主导色测试刷屏全网，2023年则是十六型人格测试MBTI成为了互联网最通用的社交货币。尤其是按照精力来源划分的E人和I人、按照生活方式划分的J人和P人，都分别收获了年轻人群高度的集体认同，也成为了营销人选题的新切口、文案的新洞察。

而MBTI的主要表现阵地在品牌社媒的日常运营中，为品牌增添人格化的色彩，融入年轻人交流语境。依托MBTI出圈的品牌事件，可以回溯的是抖音与海底捞的联动事件，在等位区划分了E人区和I人区，以便于不同观演风格的用户以各自的姿势观看抖音美好奇妙夜、互不干扰。

此外，在MBTI风靡的背景下，踩中性格关注点的品牌还有DR的陪伴玫瑰服务，让玫瑰成为请勿店员打扰的标识，而该服务也由一段店员反应过度的搞笑监控录像得以破圈传播。

ChatGPT在社交媒体的爆红，推动着AIGC（人工智能生成技术）成为2023年最热门的话题和公认的未来发展领域，而品牌在内部研究如何引进AI技术降本增效的同时，向外，它也成为了营销的时髦点，助推着2023年一些品牌爆款事件的诞生。

一方面，大众对AIGC的关注使得基于CGI技术的数字户外广告成为了流量的宠儿，如艺术家Ian Padgham为美宝莲制作的睫毛膏刷地铁和巴士、让Jacquemus的Bambino包像汽车一样在巴黎街头行驶，以及数字艺术工作室eye studio为宣传《芭比》在迪拜街头上演了巨型芭比走出玩具盒的视觉奇观。

另一方面，一些原本隶属小众圈层的数字艺术家也得以借助品牌在大众圈层的影响力，达成与品牌在声量上的双赢。如YouTube博主 @demonflyingfox 用AIGC制作的哈利波特版巴黎世家广告火爆外网，掀起了各影视剧IP的模仿狂潮；

小红书博主 @土豆人Tudou_man 制作的麦当劳出土文物系列与热梗「麦门」相呼应，狂揽数万点赞并被麦当劳官方推送。

二十四节气在千年农耕文明中发挥了指导作用，在现代社会的存在感逐渐没落，但近些年来却成为了节点营销的重要组成部分，这背后显然是国人对传统文化的回归风潮在推动，尤其是2023年，不仅有依托节气的重磅campaign，一些品牌还以节气为线索推出了贯穿全年的长线营销内容。

譬如蕉下为了打响轻量化户外的品牌新定位，在万物生的惊蛰时节推出，谭维维的演唱与大气的歌词，颇有石破天惊的气势，此番大胆而亮眼的品牌动作也博得了许多喝彩。

另一边，围绕节气的连续性动作既有小而美的东方树叶，又有花样百出的饿了么。东方树叶在立春到立冬的多个节气分别推出了30s的小片，结合不同时令的饮茶偏好宣传系列茶产品，风格文艺舒缓，赏心悦目。

而饿了么时令官活动试图诠释时令和供给之间的关系，包括立秋奶茶诗集，吊起用户对秋天第一杯奶茶的心动；秋分联动《乐夏3》走红的瓦伊那乐队，改编其代表作《田歌》礼赞土地与丰收；霜降则是找来惠英红出镜献声，传递人与食物饱经风霜后更见甘甜的成熟风姿……

作为原本是给予即时满足感的人体激素，多巴胺在2023年摇身一变为一种风格火爆全网。由博主 @白昼小熊 的多巴胺穿搭走红，多巴胺风格具象化为明亮鲜艳的色彩搭配，就像麦当劳和粉红甜甜圈一样，一见就给人明快欢乐之感，高昂的情绪价值是多巴胺风格破圈传播的精髓。

多巴胺风格在品牌领域的应用，最为显著的是新茶饮赛道，色彩丰富的果茶本就是主要品类，而多巴胺风格正中下怀，品牌只需在营销话术上稍作包装，就能蹭上多巴胺风格的热潮，制造噱头。

而其后最成功的借鉴案例恐怕要属美拉德风格。美拉德原本是烤制食物的过程中发生的变色反应，在抖音电商联合GQ推出的「抖in时尚趋势发布」中被应用到时尚领域，变成了具有浓厚秋冬气质的一类色彩风格的代称，继而像多巴胺一样走红全网。

经典广告法则之一的3B原则将美女（beauty）视为营销利器，而在2023年女性经济强势的背景下，男色却超越美女成为了最火爆的营销看点。

引领风潮的品牌当属椰树直播间，继捧红女主播 KK 之后，椰树直播间在年初开始锚定女性受众，推出风格各异的肌肉猛男主播，其中以男主播欢欢为代表，反响热烈。“平等地物化每一个性别”，不仅冲淡了此前美女营销导致的低俗观感，还直接将椰树的风评拉高到了新的层面。

此外，具有代表性的品牌还有望山楂和书亦烧仙草，二者都以合作肌肉男博主、大胆展示产品的方式出奇制胜，凭借强烈的反差感形成话题度，从而实现了流量的收割。

而下半年更是由电影《封神》中的肌肉视觉盛宴，将男色经济的热度再次点爆。而随着女性意识的觉醒，女性的男色消费也只会只增不减。

citywalk的本意是游览城市的一种方式，但在2023年毁誉参半地火起来以后，在当今的互联网表达中几乎已经要代替“逛街”“散步”等既有词汇，作为年轻人的日常用语被使用。而作为一种时髦的生活方式，citywalk凭借新生的内容创意属性，也给品牌带来了多重的营销价值。

一方面是巩固平台调性。不论是作为citywalk风潮的发源地，还是因为citywalk那股chill的调性和户外生活的属性与小红书本身的方向不谋而合，小红书不仅直接以citywalk为搜索词条推出了「散步摄影季」活动，还举办了「马路生活节」，展开路边艺术展、路灯音乐会、夜市、街头打卡等一系列制造社区氛围感的活动。

另一方面是推动文旅种草。尽管citywalk在诞生之初紧密联系的城市是上海，但citywalk资源却不为上海所独有。因此，citywalk作为旅游的一环，也成为城市文旅宣传提供攫取流量和制造兴趣点的新途径，在这方面，大量本地博主与文旅官博都实现了追热点成功。

本以为互联网流行语的寿命普遍不长，但「发疯」的风从21年底吹到现在，俨然已经成为了当代年轻人的精神底色，阴暗爬行、吗喽文学、被确诊为……在层出不穷的衍生梗之中，现代生活的压力找到了释放的缺口，而品牌也有了与年轻人情绪共振的入口。

譬如乐乐茶的「一拳！」系列，cos了鳌拜、张飞等知名表情包，也生动演绎了网友抓狂的内心世界，因此博得了大量的喜爱与讨论。

而发疯的另一个趋势则是蔓延到品牌与品牌之间，成为了品牌强化互联网人格、融入年轻人氛围的小妙招。如北京协和医院的护肤品牌精心无差别攻击每一个留评的品牌、鸿星尔克主播在直播间拿鞋用蜂花洗头、淘宝金桃奖线下颁奖典礼开启品牌公仔大乱斗……

从21年由戴建业老师发起的B站评论区写诗风潮，到22年小红书博主 @隔花人 异军突起，引领了原创诗歌在小红书成为明星赛道，再到2023年过完，“野生诗歌”的商业价值有增无减。比起传统风格的诗歌，它们图文并茂，更简单、更有网感、更契合当下的心境，因此被当作是广泛年轻人情绪的共鸣点为一些品牌所青睐。

其中，品牌写诗的频率下降，转而“外包”给诗歌博主成为了新的思路，毕竟它具有kol的圈层影响力和品牌的文化调性这双重价值。以小红书为代表，诗歌赛道本就走红于小红书，而在小红书全年大大小小的营销中，也常常可以见到 @隔花人、@祺白石、@废话王阿姨、@焦野绿 等诗歌博主的身影，而其他品牌如饿了么立秋奶茶诗集、818红包节外卖红包文学，也都合作了这些头部诗歌博主，结合营销主题进行创作。

最后，8个营销关键词，既是2023年的流量密码，其实也概括了2023年的营销百态，其中有不少更是从前两年就开始流行至今并产生了新的发展，好的创意母题是有生命力的，相信看完过去这一年的营销关键词，正在筹备新一年营销规划的你也多了一些创意方向的备选。