高尔夫酒发布，酷客酱酒圈层营销再升级

12月27日，由酷客酱酒、高球联帮、高尔夫频道共同主办的“酷客杯”高球联帮·几何州赛2023年度盛典在广州南沙高尔夫球场举行，酷客高尔夫酒同时发布。

广州南沙高尔夫球会地处粤港澳大湾区中心，毗邻珠江出海口和黄山鲁森林公园，球会拥有殿堂级大师John Jacobs精心设计的两个18洞国际标准球场，是近年来“百团大赛”高尔夫球运动千人大赛举办场地。

▲左右滑动观看赛事精彩瞬间

高尔夫酒是酷客首次面向圈层推出的新品，为更好传播酷客品牌和推广该新品，“酷客杯”高球联帮·几何州赛应运而生。继面向金融圈推广后，酷客在圈层营销方面再下一城，这次力度更大、规格更高，影响更深远。

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酷客酱酒为何选择高尔夫?

近百年来，体育营销已经成为奢侈品或高端品牌推广的重要阵地之一，尤其在网球、高尔夫、帆船、马术等项目中。此次酷客成为高尔夫大型赛事的赞助商，正是遵循高端品牌打造规律的重要举措。

不过，体育赛事众多，国家体育总局规定的体育项目就有99个，为什么酷客酱酒选择了高尔夫这项赛事？主要因为高尔夫这项运动的独特性。

和90%以上的激烈对抗性赛事不一样，高尔夫运动更优雅，但又不像棋类赛事那么沉闷。高尔夫赛事的优点非常明显，它的英文名字GOLF其实是Green（绿草）、0xygen（氧气）、Light（阳光）、Friendship（友谊）的缩写，在绿茵球场上一挥而就，不但亲近了自然、强健了体魄，更促进了社交。

社交，这才是酷客酱酒看中该赛事的关键原因。高尔夫，结合了社交、运动和娱乐，正在成为中国高净值人群热衷的运动：一组四个人、18洞，大约四五个小时，边打球、边聊天，就把生意谈了。

让酷客品牌植入高净值人群的生活中，并且高尔夫作为一种优雅运动本身就能提高品牌的价值，让人一想到这个品牌就和优雅的挥杆联系在一起。酷客酒，作为酱酒新生力量，遵循着传统的品牌推广原则，通过与高尔夫运动或运动员的长期合作，铸造自身的品牌文化标签，持续提升其在目标人群中的影响力。

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发现球场酷客

除了与高净值人群的近距离接触外，主办高尔夫运动也与“酷客”品牌内涵与理念高度契合。

酷，形声字。本义为酒味浓厚，《说文》有云：“酷，酒厚味也。从酉，告声。”引申为香气浓盛。后又引申为极，甚，有程度深的含义。

而在现代，酷字又被赋予了个性的、不拘泥世俗的含义，多用于赞美。它通常被用来形容那些有着时尚、独立、自由等特质的人或事物以及对传统的创新与传承。

在此基础上，酷客酱酒创意地将“酷”与“客”结合，引为“酷客”，只要拥有坚定的信念，有持续的力量，更有着卓越的追求，将平凡的事做到极致，在平凡的工作中做出了不凡的成就，他们就是新时代的酷客。

▲酷客高尔夫酱酒的包装以天蓝色基调为主，瓶身上印着打高尔夫球的银色球手，和代表着高球的18pan，让人记忆深刻。在logo四周还特别加印了高尔夫专用术语，突出了该项运动的特点

同于挥杆如雨的竞技运动，高尔夫注重运动的控制与爆发力，追求是精确入洞。通过身体的动静、张弛、收放，有节奏地协调运动，展现人体的力量、速度、耐力、肌肉弹性、柔韧性以及身体的平衡性和灵敏性。有人说，“我在一次完美挥杆后球的飞行中，享受到别人在诗歌里或是艺术博物馆里才能找到的乐趣。”

高尔夫运动的特点与极致目标，与酷客品牌理念高度契合。这领域的佼佼者，正是酷客酱酒愿意结交的人。酷客，不单是一瓶好酒的代名词，更是一种健康生活态度与高品质生活方式的凝结。酷客以酒为媒，助力新时代酷客们，从物质到精神，从工作到生活，快乐健康地畅享品质人生。

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一个圈又一个圈

酷客酱酒主办大型高尔夫赛事，以及推出高尔夫酒，是典型圈层营销。圈层营销包括三个重要步骤：划圈子、寻找圈中领袖和激发品牌效应。依据这个定义，我们可以发现酷客酱酒本次活动的底层逻辑：瞄准高尔夫这个圈层，寻找这个圈层中的领袖（酷客），然后通过持续或者系统活动（比如举办赛事、颁奖、品酒、推出定制酒等），传播酷客品牌。

在这次比赛中，有两位选手分别打出一杆进洞的佳绩。根据权威数据统计，职业球手在高尔夫比赛中一杆进洞的概率是2375:1，而业余球员打出的概率是12750:1，而在一场比赛中同时打出两杆一杆进洞的好成绩更是实属罕见，这需要技巧和运气的完美结合，也几乎是每个球手梦寐以求的荣耀。这两位选手就是高尔夫赛场上的超级酷客，为此高尔夫频道中将专门开设一档《酷客一杆进洞》专题栏目，所有获得此殊荣选手的视频素材都将在高尔夫频道永久保存并滚动播出。

2022年12月，酷客酱酒推出了自己的主打产品——耘系列，2023年就着手启动圈层营销。首先是酷客《人物志》，选择了各行各业的优秀者、奋斗者、成功者，通过视频形式展现他们拼搏、进击的人生。

今年下半年，酷客全国各地的品鉴会启动，也注重面向特定圈层。比如11月1日在石家庄举办了“私享金秋·高端品鉴”活动，参与品鉴的客户主要来自金融行业。

酷客酱酒的品牌规划是，以真心渗入各圈层的酷客们，理解他们所需，以充分平等和真诚的姿态与他们交朋友，建立一种双向尊重和信任的朋友关系。