故事 · 典藏 | 老孙的生意

老孙年过半百，靠在街上蹬三轮车卖花维持生计。

这天早上，老孙刚来到团结广场摆摊，就有好多人围过来买花。这让老孙很是高兴，可他没想到，买主虽多，但个个都是砍价高手。更让老孙感到意外的是，他们还能准确说出他每种花的进价。老孙一看这阵势，别说利润太低，照这样卖下去还得亏钱，自然是不能继续卖了。老孙忙收好摊，骑着车冲出人群，想换个地方做生意。

可让老孙没料到的是，无论他到哪儿去，总有人过来围着他拼命砍价，哪怕买一根富贵竹，都要为一毛钱说上半个小时。这不是故意捣乱吗？

第二天，老孙依然来到了团结广场。不一会儿，与昨天同样的事情又发生了。不过，老孙今天改变战术了，任你砍价，我就是不动摇，也不挪地方，反正去哪儿都能见着鬼。

这时，一个人在老孙的车旁吆喝起来了：“大叔啊，你昨天早晨卖给人家的价钱那么低，而且卖了那么多，可见是大有赚头的。现在我们喊的价格，不过就低个一块两块，你都舍不得，我看你是太黑心了。”其他顾客一听这话，都摇摇头走开了。老孙气得直哆嗦，索性收了摊，打算回家。

老孙身心疲惫地骑着车回到家门口，隔壁的小楚刚好经过，打起了招呼：“呦，孙大爷，收摊了。”他见车上剩下几根富贵竹，就拿起来问，“您这个怎么卖？”

老孙说：“四块一根！”小楚顿时一脸的不屑：“大爷，您想钱想疯了吧？蒙人都蒙到邻居头上了。我告诉您，昨天有人从您手里买的价格是两块八，今天有人买的价格是两块九，您还蒙我！”老孙一听，心头一惊：小楚说得没错，可问题是他怎么知道的？

小楚见老孙满脸吃惊的表情，笑笑说：“没想到吧？您现在可是网络名人，别人去您那儿买什么东西，最低能砍到什么价位，网上直播呢。”说着，他将手中的富贵竹往车上一丢，转身就走。

老孙愣了一下：“什么网？”小楚头也不回地说：“本地论坛！”

老孙不懂网络，只好把这事和外孙女说了说，外孙女带着他到网吧上网，找到了本地论坛。一个网友在上面发了个帖子，里面提到了一个流动卖花的老头，是黑心商贩。发帖人悬赏一千块钱，看看谁能从他手上以最低价买到花。帖子里还列出了老头的相貌特征、常去的几个销售地点以及各类花卉的进价。老孙一看，帖子里说的老头不就是自己吗？下面跟帖的人一大串，还有不少人列出自己购买时的情况以及出价，看得老孙直打哆嗦，看来，这生意是没法做下去了。

第二天，老孙来到花卉市场，去跟给他供货的老板舒大娘结账。舒大娘向他推荐了几个新品种，老孙听了只是叹气：“谢谢您，我恐怕是不需要了！”

舒大娘见他面露难色，忙关心地问：“是不是资金方面的事儿？咱按老规矩办，先付一半，要不这次干脆等你卖完了，再和我结账！”

老孙苦笑道：“这生意我是没法做了。您去网上看看本地论坛就知道了，我也不知道自己什么时候得罪了哪路神仙……”说罢，他就离开了。

老孙在家窝了几天，越想越糟心。这天，他正准备出去透透气，听见有人敲门，打开门一瞧，竟是花卉市场的舒大娘。舒大娘微笑着说：“老孙啊，我是无事不登三宝殿，找你帮忙来了！”舒大娘告诉老孙，她进的那批新品种花卉，现在没人要，怕是要赔本。她想让老孙帮着卖，能卖多少卖多少，全部按照进价打九折算，且卖完后再结账。

老孙听了，摇头叹道：“你这生意是给我让了不少，可我现在没法上街卖东西了。上次跟你说的本地论坛，你没看？”

舒大娘摇摇头说：“那玩意儿我不懂。这样吧，我也不为难你，明天你去拿货，就上街卖一天，看看情况，就当帮我的忙！”老孙见舒大娘如此诚心，只得应承下来。

第二天，老孙提了货来到团结广场。这时围上来几个人，老孙已是草木皆兵，总觉得这几个人面熟，他心里打定主意，只要他们压价，他立刻就说不卖了。

可出乎意料的事发生了，有两个人拿起花看了看，价格都不问，就掏出五十块钱递过来。老孙愣在那儿没接，那人像是自言自语：“嗯，不够？”于是又掏出一张五十块。老孙忙摇头说：“够够够，没那么多。你买东西咋不问个价啊？”那人接过老孙找的钱，笑了笑，也不回答，就走了。紧接着，来光顾的客人络绎不绝，且没有一个砍价的主儿，老孙总想伸手掐大腿，看看自己是不是在做梦。

半天工夫，花就全卖完了，老孙乐得直奔花卉市场，打算再提点货。来到舒大娘店门外，他刚要进屋，就听见舒大娘的声音：“都是你这个臭丫头惹的事，居然还在网上悬赏，折腾得孙大爷生意都没得做。”

一个年轻姑娘的声音回道：“我好几次看见他从仓库里拿货的时候，趁你不注意，多顺一根富贵竹，或是多拿一扎花，我就想了这个办法，教训一下这个贪心的老头。”老孙从门缝望去，这年轻姑娘正是舒大娘的女儿。

舒大娘没好气地说：“老孙家不容易，他女儿女婿出车祸去世了，他一个人做点小生意把外孙女养大，供孩子上学。前阵子生意不好，又赶上开学，人家手头紧，多拿点货可以理解。再说了，他每次结账都把多拿的货款补上，这你看见了吗？”

舒大娘女儿笑着拉住母亲胳膊说：“哎呀妈，你都说过好几遍了，我知道错了，这不已经发了新帖子，说了他家的情况，号召大家一起献爱心吗？”

老孙越听心里越不是滋味，他那点丑事人家全看在眼里了，可舒大娘还在孩子面前帮他说话。想到这里，他惭愧地低下了头。

作者：边 华