上海楼市新政首个周末：销售电话被打爆，售楼处迎大客流

李可负责上海一新楼盘的营销工作，而吴优则是上海一名二手房中介，12月14日上海楼市新政出台后，他们都度过了极其繁忙的两天。

“14号是个周四，原本就是普通的一天，到傍晚5点左右我们就准备盘一下当天的工作，总结完就可以下班了，结果5点50分左右，楼市新政突然就来了，瞬间我们好几个置业顾问的电话都被打爆了，都是前期的老客户看到新政后赶紧来咨询。”李可对第一财经表示。

“现在根本忙不过来，周末的带看工作量排得满满当当。”电话里，吴优这样对记者说道。

12月14日傍晚，北京、上海先后发布重磅楼市新政，对普通住宅标准、购房首付比例、房贷利率进行优化调整。其中，上海新政规定，首套住房最低首付比例不低于30%，房贷利率下调至4.1%；二套房最低首付比例不低于50%，房贷利率下调至4.5%；在自贸区临港新片区以及嘉定、青浦、松江、奉贤、宝山、金山6个行政区全域，二套住房最低首付款比例不低于40%，房贷利率降至4.4%。

此外，上海重新定义普通住房标准，同时满足以下条件即可享受普通住房的优惠：一是五层以上（含五层）的多高层住房，以及不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等；二是单套住房建筑面积在144平方米以下（含144平方米），在认定标准中剔除了价格因素。对于普宅标准的重新认定，可以让更多住宅的交易税费降低。

新政出台后的首个周末，阴冷的天气挡不住购房者的热情，有楼盘的到访量与签约量均达到平时的2-3倍，还有楼盘酝酿收回优惠条款。

部分购房者观望情绪消散

“周四傍晚接了七八个电话，基本都是三四个月前就到楼盘看过房的老客户，这段时间持币观望、犹豫不决，一看到新政出台，就表示第二天还想到项目现场看看。周五这天上海大降温，冷风冷雨，要是放在平时，肯定十分平淡，但是刚过去的这个周五，我们一天接待了120多组客，是平时两到三倍的量。”李可告诉记者。

他还透露，不仅是到访量瞬间上去了，签约量也达到了平时的两倍，有老客户犹豫了好几个月，结果周五当天就付定金签约了。

这些客户为什么急着签约？李可认为，关键是首付门槛降低了。

“我们楼盘品质属于中高端，有大量的改善型需求客户，他们多是买二套房，过去上海的二套房非普宅首付达到70%，以1000万总房款计算，要购房者掏出700多万的现金，这个门槛是相当高的；新政出台后，二套房首付一下子降到四成，许多有一两百万缺口的客户立刻就看到了希望。”

房产中介经纪人吴优则告诉记者，他们将这次新政归纳为“降首付、降利率、降税费”九个字，以便让客户能清晰明了地理解。

吴优长期做市中心“老破小”的生意，过去一段时间，随着挂牌量的增大，交易的难度骤增，推动成交很难。上海新政出台的第一晚，吴优也接到不少客户的电话。

“其中有客户是一对夫妻，他们之前看房很久，挑挑拣拣，这两天就打算签约了，定下一套内环内的老房子。”

新政规定，五层以上（含五层）的多高层住房以及不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等都算普通住宅，想买市中心“老破小”的首套置业刚需客也多了起来。

“上海市中心的房子有地段优越、生活便利的特点，其实不乏看中这些优点的买家，但过去购入这种市中心老破小的门槛也非常高，这些房子一室户的价格就能超过450万元，属于非普宅，现在按照新政来，首付和交易税费都显著降低。”吴优说道。

此外，吴优还表示，有客户之所以急忙签约，也是担心新政后楼市转热，议价的空间就变小了。

有楼盘抽调管理人员一线接客

12月16日是新政后的首个休息日，上海的最低气温降到零摄氏度以下，位于上海嘉定江桥板块的楼盘“青云阙”售楼处的沙盘前围满了人，签约谈判区的桌椅也座无虚席，售楼处里的火热场面与外面的阴冷天气形成鲜明对比。

该楼盘的营销人员告诉记者，新政出台后的周五是个工作日，现场到访人数就达到了平时的两三倍，周六人气更加火爆。为了迎接大客流，该项目周五临时开会作了特别安排，还抽调了不少公司管理人员周末来到售楼处进行一线接待工作。

“我们的户型主力面积是107-143平方米的3-4房，既能满足改善客户的需求，又正好全部都在144平方米以内，落在普宅范围内，加上地处嘉定区，正好能够享受二套房首付款比例最低四成，房贷利率4.4%的新政红利。”上述营销人员表示。

同日，一名为记者带看的新房渠道销售透露，许多合作楼盘正在酝酿取消与中介渠道的合作，还准备收回楼盘优惠折扣。

“过去市场不好，几乎所有郊区楼盘都在跟我们合作，现在这些楼盘都判断市场能回暖，自然不想再给出更多让利了。”他称，已经收到通知，一家原本允许客户首付延期一年付清的楼盘打算收回这一规定，还有一家楼盘的现有优惠方案将在三天后结束。

不过，也有项目还没能吸收这一波政策利好。一家主打高端品质、主力户型在170-220平方米之间的楼盘营销人士对记者表示：“近两天，我们售楼处的到访量与签约量没有什么变化，尚未见到新政效应。”

“新政的利好还没有那么快传导到高端市场，不过在楼市交易量上升、置换链条转动起来后，迟早都会有改善。”上述新房渠道销售对记者表示。

但他认为，新政短期内不会导致上海房价上涨，“目前二手房挂牌量较大，意味着市场库存偏多，新政能够促进量的去化，对价格不会有太大影响，预计价格中短期内会保持稳定”。

二手房中介吴优也观察到，新政出台后，最大的变化是购房者的观望情绪消散了不少，但房东挂牌价格稳定，“这几天没有一个房东打电话跟我说要涨价”。他认为，像之前几个月那种房价一路下行的局面不会再存在，但购房者也不必忧虑价格短期内会大幅上升。

（应受访者要求，文中李可、吴优为化名）