深圳写字楼大王，赚得670亿身家

题图来源：卓越集团

记者丨马小雨 江一苇 编辑丨谭璐

房地产Top20，挤入一位隐形富豪。

在11月末发布的中国房地产产品力TOP100榜单上，卓越集团位列19。

这家深圳房企名声不显，官网显示，其总资产超3200亿元。

即便市场处于下行时期，卓越的财务依旧稳健，半月前发行第四期中期票据5亿元，至此，年内累计到手19亿元融资。

卓越的创始人李华非常低调，公司成立27年，他出现在公众面前的次数屈指可数。

在2023胡润百富榜上，57岁的李华以670亿元身家位列第55位，排名还上升了6位。

眼下，卓越正处于上升关键期，一贯低调的李老板，也坐不住了。

闷声发财

“商住并举”的卓越，拥有地产开发、城市更新、资产运营、商企服务等四大业务。

据中指研究院数据，前11个月，卓越以569.7亿元的销售额，在行业排行23，在民营房企中表现还不错。

交付力方面，截至今年10月末，卓越集团共交付超3.7万套住宅。

其上市子公司卓越商企服务的业绩，也在回升。

上半年，卓越商企服务收入18.4亿元，环比增加10.5%，归母净利润1.7亿元，环比增加84.8%。

“卓越集团是为数不多没有出现风险的民营房企。”

卓越商企服务首席财务官贾杰在9月透露，集团今明两年内无到期美元债。

另外，卓越发行的非银行备证美元债已全部兑付，仅余2022年发行的两笔各1亿美元三年期美元债。

李华也不是没有烦心事。

前两年，他为了做大规模，大举扩张土储，曾两天豪掷187亿拿下北京四宗地块，又用30亿从融创、龙湖等房企手中，抢得广州番禺地块。

没料到，楼市行情急转直下。李华花30亿买来的地，又花了十几亿开发住宅，最终开盘价仅3.5万元/平方米，将将回本。

即便这个价格，也不好卖。广州番禺晴翠府的可售面积超过12万平方米，开盘四个月只卖出三千平米。

李华不得不进行降价处理。据悉，广州番禺晴翠府曾打出特价房名义，最低单价只需2.4万/平方米。

今年618，卓越还将一套精装修公寓搬进了京东直播间，最终以6.18的折扣价售出。

促销之余，李老板也尝试过其他办法。卓越9月份融资10亿元，其中1.5亿就计划投向晴翠府。

明星高管

卓越正坐着发债快车道，目前已累计发行中票25亿。

其中，包括2022年10月第一期的6亿元中票、2023年2月由中债增全额担保的第二期4亿元中票、2023年9月第三期10亿元中票，以及半月前的第四期5亿元中票。

值得注意的是，卓越最新发布的第四期中票，也由中债增提供担保，必要条件是，由企业或者企业相关方提供资产反担保。

这意味着，卓越是凭着较低的财务风险值获得信任。

财务自律，背后团队功不可没。

李华早在2018就拉来万科前高管沙骥，作为自己的副手兼卓越大管家。

沙骥加入后，对卓越的用人体系进行调整。

先引进有中海、龙湖、融信履历的李宏耕，担任卓越集团副总裁；又引进有万科履历的牛伟，任职卓越集团战略运营部总经理。

那一年，李华还提出三年内千亿销售规模的目标。只是，始终差一口气。

据第三方机构统计数据，2019年与2020年，卓越的全口径销售额分别为949.5亿元、994亿元。

于是在2020年，他又挖来明星高管陈凯，担任执行董事长。

不料碰上市场寒冬，明星团队加持也无计可施。

李华坐不住了。

先是人事变动。2月，原华北区域总经理胡博离职；3月，原西安公司总经理白涛、原杭州公司总经理谢巍离职。

李华又紧贴政策，频繁入手城市更新项目。

截至10月末，卓越集团摘得深圳前海民主村、深圳龙华赤岭头一片区、南山南新北三个项目，合计460亿元货值。

此外，卓越的深圳南山九珑、龙华珺奕府两大城市更新转化项目，也于10月入市。

结交大佬

李华做人低调，实力不容小觑。

他很早就瞅准了地产行业，并于1996年在深圳成立卓越实业有限公司。

1998年，李华推出第一个住宅项目——深圳蔚蓝海岸一期，一战成名。

此后，他在深圳疯狂拿地，打造“卓系、悦系、蔚蓝系”三大住宅产品线。

同时，还开发了卓越大厦、卓越时代广场、卓越世纪中心等写字楼。

此举不仅助力卓越占据了深圳办公区域的核心位置，李华也获得深圳“写字楼大王”的称号，结交一众商界大佬。

腾讯就是其中之一。腾讯早期总部腾讯大厦，由卓越商企负责其物业服务，双方合作已有14年。

作为腾讯最大的物业服务提供商，卓越2020年服务了腾讯在5个城市的16个物业项目，与腾讯总合同额达到2.54亿元。

同年，卓越商企服务挂牌上市时，腾讯也是投资者之一。今年上半年，卓越还成功签约腾讯微信总部大厦。

同时，李华还签约了小鹏汽车、李宁、华星光电等公司，新拓合同额达2.53亿元。

此外，他还通过收并购加码高校教育、医疗管理等新赛道。

地产之外，李华正多点布局，努力实现千亿目标。