三大动作抢跑2024！丹泉酒业全面释放四大势能

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北 编辑丨云横 编审丨云顶

12月5日，以“赢在营销、全面升级、同心协力、志在必得”为主题的2023年丹泉全国优秀经销商大会在广西南宁召开。此次大会旨在增进经销商对丹泉的了解，增强开拓市场的信心，并共同谋划丹泉酒业的未来发展。丹泉营销公司班子领导、大区经理以及全国经销商代表共同参与。

这场经销商大会选择在春节旺季前召开，于特定的时机发力，以“激水漂石”之力为丹泉酒业2024年的营销发力打好了铺垫。同时，整场大会以“营销升级”“同心协力”为关键词，传递出丹泉酒业久久为功、打赢市场升级战的决心。

2023年白酒行业行至拐点，正式进入存量竞争时代。这一年，丹泉酒业市场表现总体良性，逐渐摆脱困扰行业的“库存积压症”，面向消费端持续发力，加大核心产品与市场接触率，实现了广西市场实现了同比增长35%、广西区外市场同比增长55%的优良成绩。此外，丹泉洞藏30和洞藏15作为战略核心产品和渠道运作核心产品，分别实现了同比增长40%和整体80%的销量增长。

▲ 丹泉酒业营销有限公司总经理 魏洪

丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪表示，尽管市场动销缓慢，名烟名酒店生意惨淡，消费下行导致酒企竞争内卷，但丹泉酒业依然逆市上扬，凭借稳定的产能、充足的老酒储备，以聚焦重点产品、重点城市、重点经销商的市场战略应对白酒行业的调整期。

产品方面，丹泉坚持洞藏30的品牌形象露出，开展高端圈层私域营销，通过优质网点深度分销，主抓商务接待、企业大宗团购，为高端蓄势；丹泉洞藏15通过集盖换酒活动提升开瓶、一城一策的宴席专案，销量大幅增长。

营销方面，丹泉以丹泉专卖店作为核心阵地，通过深挖圈层消费做主动团购以及调整产品组合，以销售丹泉洞天酒海内的洞藏老酒为核心业务，如：消费者封坛、经销商封坛分装销售、企业定制等业务，整体提升了专卖店商家的合作信心以及综合利润。并且，封坛大典已成为丹泉酒业突出的品牌IP，封坛业务已成为丹泉的主营业务之一。

▲丹泉集团党委书记、董事长 吴荣全

稳定的厂商协作模式，也是支撑丹泉酒业稳健发展的重要原因。正如丹泉集团党委书记、董事长吴荣全所认可的厂商关系模型：“先有商家的成功，才有企业的成功，商家不成功，企业就不成功。”在一系列“安商、助商”政策下，丹泉总体实现了高质量发展。

▲优秀经销商代表、广西酒类行业协会原会长 张洪建

优秀经销商代表、广西酒类行业协会原会长张洪建表示，过去三年疫情中，经销商有多难，众人皆知。丹泉酒业始终与经销商站在一起，拿出利润让利经销商，给予丹泉经销商共同渡过难关的窗口，予以扶持，这是很难也很可贵的一点，值得整个行业学习。

▲南京金兴源实业有限公司副总经理 王明海

“丹泉有着丰富的产品线和创新的能力，能够满足市场的多元化需求，对经销商的支持力度也是前所未有的，这让我们在面对市场竞争时有了更强大的后盾。只要我们同心协力，全面升级我们的营销策略，相信我们一定能够在市场上赢得更大的份额。”南京金兴源实业有限公司副总经理王明海表示。

这一年来，动销和价格问题，成为摆在厂商面前两座“大山”。一方面酱酒的消费氛围持续上涨，但是隐形的库存还是“冲击”了市场价格。要在2024年打赢这场市场的“保卫战”，厂商携手、理性应对，尤为重要。越是行业的调整期，厂家和商家越要充分发挥自己的优势，做好彼此充分的后盾，才能闯出一条新路。

如果说提振消费端活力要靠多元化的“服务”和持续的“投入”，那么，厂家能为经销商提供的最大助力则是强大的品牌、稳定的品质、风雨同舟的合作理念。

为共同做强丹泉省内外市场，吴荣全提出了细致的营销“九策”，条条指向维护经销商的利益。如，加大市场投入，保持跟踪服务；聚焦资源服务好经销商；数据化管理让政策直达，提高效率；灵活分配，不搞“平均主义”；预防监督，维持良好生态；管价格；精控费用，让厂商合作真正成为发展的动力。

从具体的营销举措来看，2024年丹泉营销围绕“聚焦重点、全面向C、管理升级”三个方面的提升开展营销工作。

聚焦重点产品、重点城市和重点经销商。当前丹泉在广西省内的市占率还有很大的提升空间，未来在南宁、柳州、河池市场会持续精细化运作，把工作做深做透。同时从产品结构和商家布局等维度把薄弱市场提升上来，稳步推进“广西王”的战略。省外市场则聚焦重点城市和重点经销商开展营销工作，围绕优质平台商组建团队，深耕渠道，强化专卖店布局做好圈层消费，同时匹配大型机场/高铁广告，提升丹泉品牌形象，为销售业务赋能。除此之外，丹泉将优质经销商划归为重点经销商，制定专属的《经销商年度策略方案》，一商一策做好经销商服务工作，从总部到区域市场全力扶持重点经销商做大做强。

全面向C，抢占消费者心智。其一，升级品鉴形式，强化品推会模式，实现以会带销。其二，定制圈层酱酒，做好圈层服务。开展的洞藏老酒业务，为圈子消费者量身打造的好酒。将把“丹品荟”平台打造成为圈层服务平台，组织茶酒沙龙，私享宴等高端圈层活动，增加消费者的黏性。

持续加强深度回厂体验。回厂游是消费者对丹泉文化深度体验的最佳方式，丹泉已经逐步打造完成回厂的硬件设施。未来将在软性服务上持续强化，完善酒文化的体验和交流，比如组织专家团队与消费者座谈互动，体验调酒的乐趣，升级消费封坛服务。

打造传播矩阵建立品牌形象。2020年以来，丹泉构建了“机场+高速高铁+公关事件+新媒体”传播矩阵在建立品牌形象，占领消费者心智、提升产品消费热度上起到了重要作用。2024年丹泉还将继续完善品牌传播矩阵，增加50%以上的广告投入，为品牌赋能，为商家赋能。

管理升级，分区管理，强化大区职能。续强化大区职能，赋予大区更多的市场运作自主权，充分发挥大区的主观能动性解决区域市场发展问题，让听得到枪炮声的人指挥战斗。优化管理体系，引进数字化管理系统，让商家充分参与到营销活动，费用投入更精准，更高效，核销更便捷。

站在未来看聚焦，聚焦不仅可以占据根据地，更可以做大根据地。丹泉酒业以理性和从容的应对之策，明确了2024年的首要任务，既为经销商同频同轨，也为市场的稳定发展延续了势能。

善战人之势，如转原石于千仞之山者，势也。于丹泉酒业而言，其势在于品牌之势、营销之势、人才之势、消费之势这四股力量的和谐统一。

过去几年里，丹泉酒业争当广西酒业“排头兵”，营销工作取得了突破性进展，实现了广西酒类市场第一。走出广西，走向全国，组建上千人的营销队伍，营销网络覆盖全国，品牌在市场上有了一定的知名度，合作商家700多家，专卖店600多家，终端店超10万家。丹泉酒业自上而下的这种拼劲，也成为丹泉遇逆境而不受波动的核心原因之一。

▲河池市市委、市政府派驻广西丹泉集团联系服务企业特派员覃康平向广西壮族自治区副主席李常官介绍丹泉酒

在酒业市场进入存量时代的背景下，做好消费体验，已成为酒企抢占消费者心智的重要途径。从核心优势上说，丹泉拥有吉尼斯世界纪录的最大藏酒洞——洞天酒海等4个国家4A级旅游景区和5家高星级酒店，实现了一二三产业的融合发展，叠加形成第四产业，即一种酒旅融合、休闲度假、沉浸体验的生活方式，成为可遇而不可求、无法复制的、国内唯一的丹泉DNA。这些核心优势注定丹泉必将展翅高飞、前程似锦，注定了丹泉酒将引领白酒新消费，市场空间不可限量。

厂商齐心协力也是丹泉持续做强的势能之一。一直以来，丹泉酒业身边聚集了一批核心优商大商，有力拓展了市场深度和广度。丹泉能与全国大商们保持平稳协作的步伐，在求快求稳的同时，也能保证渠道的利益。这与集中化时代下，厂商共建新型合作关系的趋势不谋而合。

因人成势是丹泉酒业在过去的发展历程中最成功的发展经验。于丹泉而言，内部重视人才培养，拥有专职技术人员340人，其中国家白酒评委4人，省级白酒评委6人，高级工程师、高级技师50多人。在外部，重视与经销商的共商共赢，为市场留足发展空间，持续唱响厂商“协作曲”。人的势能也成就了丹泉，支撑丹泉持续向上，正向发展。

酱酒在消费端快速起势，逐渐全国化，根本原因是契合消费者健康饮酒的消费观念。丹泉酒业将健康理念融入产品之中，符合大健康产业的发展趋势，更为消费者提供了更健康、更高品质的酱酒品牌选择，成就了丹泉品牌的消费之势。12月8日至10日，中国—东盟大健康产业博览会在广西南宁圆满落幕，丹泉酒业以其卓越品质和独特的健康理念，荣获“2023中国—东盟大健康产业博览会指定高端酱酒品牌”称号，成为博览会上的一大亮点，通过与东盟各国的交流与合作，丹泉得以进一步拓宽其国际视野增强其在大健康产业中的影响力。

作画蓝图，未来已来。本次大会的成功举办，加强了经销商对丹泉的了解和信心，增强了经销商对丹泉酒业的认同感和归属感，更为丹泉酒业揭示了其宏大的未来蓝图。酱酒仍然处于黄金赛道，酱香型白酒在政商圈层中全面普及的消费趋势并没有改变。从大干快干到精干巧干到面向C端，酱酒品类形成了更为持续发展的势头。有了厂商一盘棋、一条心，相信丹泉酒业一定能够在未来的市场竞争中取得更加辉煌的成绩，实现更加稳健、可持续的发展。