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江淮重卡年会:预测2024中重卡销量增长10%,目标锁定3万辆!丨头条

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江淮重卡2024年销量目标3万辆,计划如何达成?

12月12日,“2024年江淮重卡商务大会”在合肥举行。江汽集团控股公司党委书记、董事长、总经理项兴初,江汽集团控股公司董事、江汽集团股份公司总经理李明等领导,以及来自全国各地的经销商代表、服务站代表等近千人出席了此次盛会。

此次大会除了对江淮重卡在2023年取得的成就进行全面的回顾和总结,更是针对2024年的市场发展趋势,制定了一份全面的战略规划。

2023年销量增长30%

在经历了艰难的2022年之后,随着经济的稳步回升和宏观政策的积极推动,重卡行业在2023年迎来了显著的复苏,天然气重卡市场更是爆发式增长。数据显示,今年1-10月份,国内重卡市场累计销售55.3万辆,预计全年销售66万辆,同比增长25%。

王守胜

在此背景下,江淮重卡积极致力于“抓实销、去库存”,销量相较于去年有显著提升,增速高于行业整体水平。江汽集团重型商用车公司党委副书记、副总经理王守胜指出,“2023年,江淮重卡销量较去年提升了30%,增速优于行业,在多个细分领域也取得了一定的成果。”

2023年,江淮重卡在多个产品线有出色表现:牵引车在煤炭市场运输市场取得丰硕成果;载货车斩获零部件运输多批次采购批量订单;工程车斩获渣土车批量订单;专用车收获轿运车大客户批量订单;新能源产品在合肥渣土车及中短途物流车中率先实现批量运营,9月在江西宜春实现百辆订单交付。

除了在产品领域的市场突破,江淮重卡还在整体行业应用场景解决方案上进行了重点探索。“2023年,江淮重卡与Deep Way的合作更加深入,目前申报订单已经超过1000辆;与安徽苇渡的合作进入新阶段,目前生产线改造已经启动;与速豹、智加的合作顺利,相关车型已经进入小批量阶段。”王守胜表示。

此外,江淮重卡还实现了营销模式创新。“借助星耀X7产品平台,创新代理商营销模式,形成了车企对经销商B2B模式和车企直接对用户B2C模式相结合的新形态,吸引了262家创富伙伴加盟,以交付中心加快交付时效,导入市场近400辆,突破了牵引车主流市场。”王守胜说。

2024年目标锁定3万辆

江淮重卡对新一年的市场需求进行了深入剖析,乐观预测2023年重卡行业需求将逐步回暖,并公布了明确的销量目标。

张晋

江汽集团重型商用车营销公司副总经理张晋表示:“预计2024年中重卡市场将温和修复,增长约10%。”这一预测主要基于三个方面的利好:一是消费对经济的支撑作用增强,有利于快递、绿通等细分市场的发展;二是政策收官之年临近,将加速国三淘汰、启动国四淘汰;三是油气价差维持高位,LNG车型的结构性替代仍将持续。

基于上述市场行情预判,江淮重卡确定了2024年营销目标——销量3万辆、市占率5%。

为了实现这一目标,江淮重卡明确了下一年的发展路径。“2024年,江淮重卡要坚持‘自营+合作’的发展策略,积极开拓传统市场。载货车聚焦快递快运、绿通、冷链细分市场,全面布局康明斯高端动力,加快4×2领航A6plus产品和星航X5产品的推广,实现一季度开门红;牵引车积极布局推广天然气产品,锁定核心市场、专项导入;高端牵引车、工程车、专用车围绕重点市场、重点客户开展专项攻关。”王守胜表示。

同时,江淮重卡还将继续深化开放合作。“我们将持续优化并拓展以DEEPWAY、苇渡为代表的定制合作模式,与上下游企业联合共建产业链生态,力争2024年合作订单突破2000辆。”王守胜表示。

在产品布局方面,2024年,江淮重卡计划系统优化燃油车和新能源产品的规划。“一是加快星耀系列、领航、星航重点项目开发及量产进度,用产品力提升突破价格战的困局,提高产品边际;二是立足业务持续发展的高度,在新能源、智能化、网联化领域开展前瞻性技术研究;三是从技术层面、盈利模式、场景应用等多方面进行剖析,着手开发新能源2.0平台,预应汽车新技术市场变革。”王守胜表示。

为了更好地支持市场一线,江淮重卡还计划在营销环节进行机制变革:一是成立区域销售公司的目标责任单元,优化资源配置,策略性带动战略产品、潜力市场发展;二是强化营销策划能力,把网络、订单、价格、产品提级管理,发挥专业职能作用,加强营销中后台对前台的支持;三是设置产品总监,加强对市场的专项研究;四是强化业绩牵引,压实经营责任。

综上所述,江淮重卡已经做好准备应对新一年的市场挑战。他们从多个维度深入剖析市场需求变化,并制定了相应的策略和目标。在开放合作、产品布局和营销环节等方面都将有所作为。有理由相信,江淮重卡将在新的一年中继续取得良好的业绩和市场表现。


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