大新闻！WineSearcher被收购

相信这两天大家都看到新闻了：

葡萄酒人的老朋友，全世界无人能敌葡萄酒（也可能是酒精饮品界）产品、价格、供应商数据库Wine-Searcher被美国的Flaviar公司收购。

Flaviar联合创始人兼CEO声明说：这将是一个1+1>2的典型案例。Flaviar是美国和欧洲烈酒和电子商务领域专家，而Wine-Searcher则能带来无与伦比的全球影响力、深厚的葡萄酒专业知识以及丰富的历史价格和供应数据。同时，两家公司拥有很多共同的价值观，特别是在独立性、关注消费者利益以及为行业参与者运营和改进业务提供帮助等方面。“

由于两家都是私营企业，所以大家关心的收购金额并未披露。

乍看之下这两家确实很互补，一家专攻欧美烈酒市场，一家是全球葡萄酒数据领袖，但在深入了解这两家公司后，也有一些问号不禁涌现：

当事双方都是谁？

Wine-Searcher成立于1999年，总部位于新西兰奥克兰。20 世纪90年代末，创始人Brown在伦敦工作，为酒商BBR建立了一个葡萄酒相关网站，看到了行业价格比较网站商机的他在99年开启了WS。

目前这个专有数据库收集并索引了酒类（主要是葡萄酒）产品、价格、产地、生产商信息和全球各地零售商资料，拥有来自126个国家33000多个供应商，近 1800万条信息。数据库每年被搜索近3亿次，月活跃用户超过500万。规模和准确度不用太多形容词大家也能理解。

这么多年这一领域也不是没有过竞争对手，几年前纳帕的Paul Mabray曾试图建立一个名为Pix的直接竞争对手，但以失败告终。而其他诸如Vivino等数据库类应用也在从不同角度与之竞争。

Flaviar成立于2012年，通过其互补的业务部门为消费者、零售商和品牌商提供价值，在快速增长的在线酒类市场占据了独特的地位。说人话就是Flaviar在线以俱乐部会员形式卖烈酒，专为想要探索威士忌、伏特加、龙舌兰等的爱好者而设。

会员资格需要349美元/年或109美元/季度，每季度可以选择一个酒样品鉴包和一瓶完整的烈酒。

会员价格并不算便宜，但现在烈酒市场越来越让人目不暇接，尤其对新人而言，这种形式对有兴趣品尝小批量威士忌、伏特加、龙舌兰等的人是一个不错的开始。（国内也有企业尝试会员月酒制，先是葡萄酒，后来也扩展到果酒等领域，现状见仁见智。）

除了以优惠的价格提供烈酒外，Flaviar也是一个在线社区，爱好者们可以讨论与烈酒有关的话题，访问酒评、文章和获得购买一些珍品收藏的机会。

公司目前通过Flaviar.com、Barcart.com和Caskers.com在线销售烈酒，目前每年订单近100万份，主要市场在美国。SKU近20000款，浏览这三个网站，发现葡萄酒方面只有Caskers有香槟的选择，但其他葡萄酒品类几乎为零。

真的互补吗？

可以看到，虽然在业务方面，一个主要是葡萄酒，一个是烈酒。但在收入形式上，一个依靠广告、零售商付费和专业用户升级订购，为了数据所付出的会费；而另一个虽名义上是会费和卖酒的直接收入，但这会费其实是有商品买卖在其中。

声明中说道：“此次收购为Flaviar的现有业务部门增添了重要的新能力。“

要实现1+1>2的效果，Flaviar肯定是寄希望于用WS的用户规模、会员信息、零售商数据来销售更多的酒，不管烈酒还是葡萄酒，而且肯定希望冲出美国、走向世界。否则依靠原模式何来大于2的效果？

WS在新西兰，比纽约早18个小时，当然时差在融合中还只是小问题。

更大的问题在于烈酒与葡萄酒销售真的兼容于一个平台吗？美国市场葡萄酒销售的三级网络系统并不太友好，而收购WS只为拓展国内国际烈酒市场，WS的烈酒用户有多少还有待商榷。

另外葡萄酒与烈酒真的能很好地融于一家公司吗？毕竟除了迪亚吉欧、保乐力加等世界500强，不少其他专注烈酒或葡萄酒的大酒企，过去几十年里时常收购来另一部分，但经过几年又剥离出去的情况（保乐力加近来都有要剥离除香槟外葡萄酒部分的传闻）。

WS的公信力如何保证？

"Flaviar的收购将使我们能够继续做我们擅长的事情，同时增加重要的新能力，为消费者提供价值，特别是在促进电子商务销售方面，这是我们以前从未做到的。这将为与我们合作的众多零售商创造更多价值，并进一步丰富我们的数据并为行业提供市场洞察力。此外，我们还将拥有更多的资源来加速我们的技术发展，尤其是在构建人工智能驱动的服务方面。“Wine-Searcher首席执行官朱利安-佩里（Julian Perry）说。

从这段话可以看出WS很有可能会开启电商之路，但原本是展示一款酒在全球各个市场销售价格的数据库，如果也在某个地区销售这款酒，会不会在面对其他售价比它更低的零售商时，选择屏蔽这一数据，或降低其展示位置的权重？

这种假设或许有些小人之心，但美国企业里，大如亚马逊都在自营和其他店铺中有过，并一直存在不正当竞争的表现，这种担心也并非空穴来风。

Wine-Searcher的盈利模式意味着该网站的绝大多数（不付费）用户无法获得完整的信息。相当一部分葡萄酒销售商（也不付费）本身也没有销售机会。而一些老用户也都知道，许多零售商会游走于规则之上，为了吸引点击或人为炒热一些酒，列出自己没有的葡萄酒，或使用并不准确的价格。有案例表明，有人利用WS收录酒商价格数据并不高的准入门槛，操纵抬升某些酒款在数据库中的价格。

WS未来如何？

Wine-Searcher创始人马丁·布朗（Martin Brown）在交易完成后说："经过近25年建立数据库、关系和声誉的努力，我将把公司交到一个优秀团队的手中，我完全相信，有了经验丰富的管理团队和新的所有权，更好的日子还在后面。“

Wine-Searcher创始人马丁·布朗（Martin Brown）

因为是私营企业，具体财务信息未知，综合wiki和国外一些类似“企查查“的信息，Wine-Searcher有80多个员工，年营收说法多样，但跨度一般在2000万到5000万美元之间。

不过，作为一家互联网企业，其25年的历史竟然奇迹般的从未公开融过资，都是自筹资金。

过去很多年里，关于Wine-Searcher的收购传闻也不少，没想到竟然花落Flaviar。同样的调查显示其员工也在80-100人之间，而这些企业查询类网站此前给出的年营收估计只在1200-1400万美元左右。如果Flaviar不是有着米哈游这样的发展壮大速度，这次收购多少有点蛇吞象的感觉。

或许，Wine-Searcher这么多年盈利能力可能一直有限？

或许，创始人卸任CEO后，公司战略发生变化？

或许，Flaviar创始人尽管做着烈酒生意，但对葡萄酒打得热爱真的打动了WS团队？

不管怎样，“更好的日子真的在后面“吗？

时间会给出答案。

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