直播电商+低碳城配，绿色慧联助力赣南脐橙走向全国

“赣南脐橙原产地宁都梅江，75-85mm的精品果十斤装只要52.8元，喜欢的朋友们可以下单带走！”。

2023年11月16日，果农丽姐正在介绍着自家的脐橙。这天她在脐橙地里播了3个多小时，一共卖出了上千斤脐橙，这些脐橙将通过旁边的快递点发往全国各地。每年11月开始两个多月的脐橙采摘季里，赣州所有的分拨中心每天都会有物流专线把一箱箱脐橙发往华南、华东、华北等地。

“赣州这边快递量大价格低，所以现在乡亲们能直播把橙子卖到全国各地去，收益也要比以前批发卖高很多”，一直在宁都县从事快递物流的邱利飞是近些年家乡脐橙产业兴起的参与者和见证者。

通过绿色城配、物流产业集群+直播电商的组合，赣南脐橙“出村进城”，逐渐跑出了一条产销新模式。

携手绿色慧联，购置自动化设备，他说明年目标是2万吨

每年的采摘季都是邱利飞最忙碌的时间，他经营的物流中心在采摘季都要收发超过1万吨的脐橙。邱利飞从事物流快递行业已经有十多年时间，他经营的江西骏杰供应链管理有限公司有近百个快递收发网点。

这些网点不只在县城，还深入到各乡各镇，有些就开在脐橙田边、分拣厂旁。在整个宁都县，密集的快递网络如同毛细血管般，打通了脐橙流通的每个环节。

在产量大镇梅江镇上就有一条 “快递街”，几百米长的街道聚集了十多家各品牌网点。每到采摘季，这里就会车水马龙，街道上挤满了大大小小的物流快递车。

在采摘季的两个多月里，邱利飞的快递网点平均每天能揽收150吨左右的脐橙，整个采摘季能消化掉1万多吨的脐橙。橙子经过简单分拣包装后，就会被装上快递专线，直接发往全国各地市场。

便捷的物流让消费者吃上了更新鲜的水果，以前脐橙北上通常是沿着赣州-南昌-武汉线，一路发到北京新发地农批市场，再分销到北方各省，去华东、华南市场也大致如此。重重批发下，整个分销最少要经过9次装卸、4-5次流通。从果园到家门口的水果店，最快都要半个月以上。

“现在只要2次装卸，能做到24小时到广州，48小时到江浙沪。早上还在树上的果子，下午摘好分拣晚上装车，明天就能到广州消费者手里”，邱利飞说，“因为量大直发，价格也有优势，一个十斤脐橙件送到江浙沪只要8块”。

发达的快递行业带来的不仅是物流效率的提升，更是果农收入的提高。以前给批发商一斤脐橙只能卖到两块五，现在通过电商零售能卖到五块钱，品相好的果子价格还能更高。

在邱利飞的物流中心，有95%的脐橙件都是零售，低廉的物流成本直接推动了脐橙的线上销售渠道，收入提高又吸引更多人返乡种脐橙，集约化的物流体系是推动脐橙产业快速发展的重要原因。

为了进一步降低物流成本，邱利飞在去年就引入了绿色慧联产品。因为一到采摘季，快递量就会暴增，只靠自持车辆会出现运输跟不上的情况。而每年的采摘季就两个多月，平时持有太多的车又不划算，运营模式就很好的解决了潮汐性的运力需求。

“以前我们也用过其他品牌新能源车，但是续航短质量也不稳定，选择绿色慧联主要看中远程商用车的市场口碑和慧联完整的配套服务”，目前邱利飞引入了十多台远程星智车型，能降低50%以上的运输成本。

物流快递以外，邱利飞开始往上游的脐橙处理环节扩展。今年他买下50亩地，开始建设新的分拣中心和仓库，并计划引入DWS、摆轮伸缩机等自动化分拣设备，明年能给宁都县的果农提供洗果、分拣、快递的一条龙服务。

“去年宁都县的脐橙总产量有14.4万吨，我们只送出去1万吨，多数是本地处理不过来，拉倒周边去了。明年新的分拨中心建好，我们希望能把日处理能力提高到300吨，整个采摘季能送出去2万吨”，邱利飞信心十足的说。

物流产业集群+直播电商，赣南脐橙跑出产销新模式

赣州是客家先民聚集地，有着悠久的脐橙种植历史，目前是全国最大的脐橙主产区。2022年，脐橙产量达到159万吨，总产值195亿元。“赣南脐橙”更是以686.37亿元的品牌价值位列全国区域品牌水果类第一名，成为一张重要的地方名片。

在年产量、产值创新高背后，是赣南脐橙已经从单纯的种植业发展出集种植、仓储物流、精加工一体的产业集群，成为赣州百姓脱贫致富的第一支柱产业。

曾几何时，赣南脐橙也和多数农产品一样，面临着 “运不出去，卖不上价”的困境。果农收完脐橙，只能在家等着批发商上门收购。这种批销模式下，不仅果子卖不上价，果农无议价权，还要面临很长的库存期和成本。

“赣州地形以山地、丘陵为主，在快递行业没有形成规模前也能零星往外发，但是成本高还慢，支撑不起大规模的电商消费”，赣州中旭物流有限公司总经理谢永宽表示。

赣州脐橙产业的嬗变离不开赣州政府的努力，2013年开始，赣州就启动了脐橙电商节，同时和阿里巴巴、苏宁云商、京东等企业合作，全网域推动赣南脐橙线上交易，打造脐橙品牌IP；在线下，又携手京东物流建设多个脐橙云分拣中心，提供供应链保障。

政策的手虽然没有解决全部的市场问题，却起到了很好的示范带头作用。随着知名度打开，赣南脐橙快递量激增，更多像邱利飞这样的快递服务商涌入，进一步促成了物流产业集群效应。

2018年，赣南脐橙入选国家邮政局授予的“快递服务现代农业金牌项目”，是江西唯一入选项目，成为全国性的助农、富农典范。

“赣州物流行业和赣南脐橙更像是互相成就的关系，高效物流推动了赣南脐橙走出去，大量脐橙快递又促进了本地物流网络的发展”，谢永宽介绍。发达的基础设施，又催生出了像南康家具这样的千亿级产业。

而近年来新能源、数字化，仓配一体化等新技术新模式的出现，进一步提高了供应链效率，为地方产业带来了新的想象空间。

作为绿色慧联运营商，赣州中旭积极推广绿色数智化城配新模式，得到赣州本地不少物流快递、脐橙运输和家具企业的认可。

“以前基础设施不够，这两年赣州充电桩建的越来越多，又有政策的支持，用户习惯已经培养起来。而且运营这种模式更加灵活轻量化，用户容易接受，我们也希望和绿色慧联一起加快新能源汽车下乡进程”。

因为是原产地又有发达的物流快递网络，赣南脐橙开始对下游形成虹吸效应，最近几年大量直播团队开始入驻。每到采摘季，出现在田间地头、分拣厂、物流中心的直播带货摊位，成了一道道新的风景线。

相比传统电商，直播电商不仅销量大，而且直播的方式能更加好的展示出赣州的风土人情，销售以外还能起到品牌宣传的作用。

赣南脐橙“物流产业集群+直播电商”不仅跑出了产销新模式，成为乡村振兴新典型。逐渐繁荣的产业，也让这个客家文化的发祥地再次熠熠生辉。