陕西
近年来，饮料市场涌现了诸多新品牌、新产品，市场竞争愈加激烈。面对不断挤压的生存空间，各大饮料品牌掀起了一轮又一轮的营销战，用各种营销手段争相抢夺不同圈层的消费者。作为贵州刺梨产业扶贫代表，刺柠吉品牌自带贵州元素标签，例如贵州刺梨、贵州乡村振兴、贵州黄金奇迹等，并在前期推广中大力普及刺梨知识，初步在消费者心目中建立了充满地域特色的品牌印象，从市面上眼花缭乱的新饮料中脱颖而出，短短几年时间便在“高维C”健康饮料市场中抢占一席之地。
回顾今夏营销项目，刺柠吉以贵州黔文化为灵感源泉，在营销策略上选择深耕本土文化，借势当地民俗节庆，通过明星代言、KOL种草、户外推广等方式，不断强化贵州明星饮料标签，持续打造品牌差异化形象。不仅如此，刺柠吉还巧妙借势村超比赛热度，从决赛前中后住宿、出行、吃饭等人们生活的方方面面制造事件话题，通过媒体扩散、KOL种草，再次引爆全网，加深消费者对产品的贵州印象。
由点及面、层层递进，刺柠吉品牌借势贵州村超流量爆炸时刻和多个话题节点，成功抢占事件流量。这种踩点宣传在提高产品曝光度的同时，迅速让刺柠吉与贵州村超这一黔文化元素建立起深厚联结，不断加深品牌的贵州明星饮料标签，助力刺柠吉产品赢得本土消费者、游客及全国村超球迷的关注与青睐。
在新营销时代，如何“破圈”成为众多品牌走向大众的必修课。当下品牌的破圈逻辑是先立圈、再入圈，最终才是破圈。而刺柠吉的营销棋盘，恰恰呈现出“先立后破”的战术思维。历经四年沉淀，刺柠吉目前已形成年轻、鲜活的品牌风格，在强化品牌标签、融入潮生活元素的同时，也在各种营销节点玩出了不少新花样，通过挖掘共通的价值契合点，触达了不同的场景和受众，可谓抓住了“流量密码”。
基于此，刺柠吉从用户的消费动机出发，沿着融入潮生活、探索新玩法这两条营销线路，不断强化其“天然高维C”健康饮料的产品定位，持续打造“好礼首选”的品牌形象，在刷新消费者好感的同时，引发消费者主动的口碑传播效应，促进品牌传播声量的持续性增长，从而实现品牌“入圈”乃至“破圈”。
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