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中铁建也开始逐鹿华东区域了?

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从早期的虹桥房企总部大集结,到这几年的央企国企逐鹿大上海,华东区域在各大房企的战略地位始终是在头部高地,华东区域的业绩都占据很重要的位置

近期发布的金茂华东合并,到早期招商蛇口上海公司大变阵,到近期的闵系国企齐聚上海等,因此华东区域正在被各大房企阵营重视。

整体华东区域包括上海,南京,杭州三大顶流超级大城市,周边连接了多个二三线的网红城市,形成了一个交织互联的超级都市产业圈,因此整体购买力依然还是可观。

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当下,不少房企意识到,只有精准把握城市开发节奏、优化产品布局、转变营销策略,才能确保业绩稳步增长。

精准把握城市开发节奏,需要房企紧跟国家都市圈以及城市群政策的发展战略,积极调整布局区域。尤其是随着房地产市场下行,房企资金压力增长,在投资拿地方面更为谨慎。

这几年行业下行趋势明显,但是在长三角区域的上海,杭州等超级城市,改善需求依然还是非常明显,房企布局正由全面铺开到精准投资逻辑转变


例如在长三角区域,品牌知名度高和区域影响力大的房企,既有区域深耕型房企滨江房地产集团,也有全国化房企设立的区域集团——招商蛇口华东区域、保利发展华东区域,万科上海区域,华润置地华东区域等

目前布局华东区域的全国头部房企业绩来看,都是800-1200亿级别的体量,可以说任何房企都不会缺席华东战场,华东战场基本上未来就是房企的半壁江山

上海大都市圈,充分发挥上海中心城市作用,打造长三角城市群“强核”,辐射周边都市圈。上海大都市圈把苏锡常、宁波都市圈的大半区域以及杭州都市圈的嘉兴、湖州均收入囊中。

02

中铁建作为目前央企第二大阵营的头部房企,这几年也开始在华东区域强势布局,并且有望在规模与产品研发方面领衔整个集团的趋势。

与其他房企多半把华东总部放在上海不同的是,中铁建华东区域总部位居杭州,杭州有着全国最强的产品基因,因此中铁建地产从开始布局华东意味着要在产品研发方面杀出一条血路。

中铁建布局华东的第一个项目就落地上海宝山,为整体布局江浙沪奠定了超强的基础根基,并且两年布局了上海超过十子,2022年中国铁建地产上海公司销售业绩排名前六。


如今,中铁建地产华东公司深耕核心城市、重点板块,在江苏、浙江、上海两省一市打造了10城53部著作,整体来看放在国央企阵营里面应该来说还是非常强势的。

从2012年到今年,中铁建正式布局华东超过11年之久,作为一家总部位居北京的超级央企,深耕力度还是非常强势,相对比中国金茂进驻华东有着相同的时间节点,这两家的直接竞争也刚刚开始

整体来看,作为央企中铁建地产确实有够低调,周边很多华东的朋友确实很难注意到这家纯央企,但是中铁建的产品研发并没有落后,更有弯道超车的视角。

十多年来中国铁建地产一直以行动践行央企的责任与担当,致力于“做中国最具价值的美好生活服务商”,形成了西派系、国际系、语系、原香系、梧桐系、广场系六大产品系列

“语系”“西派系”作为中铁建全国正在推广的高端改善产品线,在华东区域更是非常重视。在今年上半年的土拍中,上海地块案名为中国铁建花语天境,这是中铁建旗下高端语系产品,还是全国第五座花语天境


还有近期等待上市的南上海滨江墅区——中国铁建·熙语,也都是华东区域近期的拳头产品,玩中式产品也不再是闵系,浙系首选,如今京系央企也开始发力

自2017年启动高端转型,经过5年多的潜心匠筑与积淀,随着集中交付的到来,中国铁建地产步入了高端转型的新阶段,也是各大央企国企卷产品的时代。

03

如今中铁建华东区域已经是400亿体量的区域公司,因此想要再创佳绩,不管是组织管理还是人才发展领域都必须要向更高的目标迈进,首先核心中高管的市场化引进是第一步棋。

据悉,中铁建华东区域近期也迎来了产品+营销口的人才升级,市场化引进了不少优秀经理人,未来助力区域迈向500-800亿的新时代。

近期原金科沪浙大区分管营销副总胡英伟已经入职中铁建华东,并担任分管营销总助,原龙湖南京公司研发总杨相飞也入职了中铁建华东,并担任分管设计副总经理。

可以看到这次加盟中铁建的都是市场化很高的典型民企经理人,之前也多次报道过,近些年很多早期发展的民营经理人路线加盟央企,特别是产品口与营销口的中高管非常多。

胡英伟,87年出身的优秀营销高管之一,深耕浙江超过15年之久,师出朗诗+富力地产多年,在2019年加盟金科并且带领金科在浙江扎根,2020年更是直接创造了超过200亿的业绩。

杨相飞,一级注册建筑师资格,专业过硬,龙湖研发口超过4年沉淀,商业住宅领域都具备很强实操经验,加盟中铁建这种具备上升空间的央企,确实还是不错的选择。

未来房企的竞争力其实就是产品力与营销力,关注客户寻找改善需求,并且能够为这部分客户定制改善产品,这两种能力的高低也决定了未来房企排名的走向。

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