赚钱，需要一套闭环的叙事逻辑

大家好，我是创始人万叔。

昨天的文章《好运不止中彩票——理解运气的四层含义》，不少人都还挺喜欢看的。

编辑说，我估计你这篇文章会很多人点赞，因为你能用简单的话，把这些概念和道理讲清楚。

万叔说，古代有个叫白居易的，每次写完诗以后，就去给村口的老婆婆读，如果她听懂了，才会拿去发表。

我这不是见贤思齐吗？

编辑一愣，反应过来——你这是在说我是老太婆？！

以下是正文。

有人找万叔咨询。

他是做医疗的，说自己以前帮很多人，转型过医疗。嗯，只要你肯干，给你路径方法渠道，让你在医疗行业赚到钱。

之前，是免费的，确实也帮一些人拿到了结果，但因为自己主业还在医疗上。

所以就当朋友帮忙。

但现在，又觉得自媒体时代，发现这个事情，有可能做成一个业务。

万叔问，你怎么认为，这可以做成一个业务的呢？

医疗说，你不是经常讲趋势吗？你上一篇文章讲4种运气，让我很有启发。

万叔说你说来听听。

医疗说你原来写过一篇文章，讲医疗方面的，在我的专业视角来看，逻辑是对的，但是在深度方面，可能还是一个外行视角。

在我看来，现在做医疗反腐、集采、DRG这些，有个根本逻辑，是YB没钱了。

而这个“没钱”，会带来一系列的结构性变化。

以前高水平的医生在医院里，有各种各样的搞钱方式和渠道，现在压下来了都没有了——开源节流，截的就是他们的钱。

所以会有，很多高水平的医生，从医院出来开诊所；医疗市场，将从原来的医院中心变成医生中心化。

医院的发展，主要是因为医保体系的完善。

而我从目前的趋势来看，很多专科的诊所，因为科目多是自费，公立医院根本打不过他们，所以才能够蓬勃发展。

而现在医保逻辑在发生重大的改变，所以市场化性价比的逻辑，能够在这个行业里面站住脚。

所以，我想参与这波浪潮，推动一下转变，顺便赚点钱。

想请教一下万叔，这方面的商业设计模式。

万叔说，你这个逻辑牛逼啊。

我一个外行，虽然不懂你的趋势逻辑，也不好判断你的方案对不对，但是你的说法是有逻辑是有闭环的。

赚钱有几个层次。

最低的层次，就是你需要用刀的时候，我给你递一把刀，你需要用锤子的时候，我给你递一把锤子。

一开始，我以为你的商业模式，是这种类型。

高一点的层次，就是你说的这种。

看准了一个趋势，从目前的现状到未来的目标之间，有差距。

而这个差距，是结构性的变化。

你能够在结构性的变化中，提供助力。

能够把客户的需求，和趋势的变化想清楚，很难的。

医疗说。你这个价值点，我倒是没有想到过。我更多的还是，专注在怎么帮助他们做一个转型上。

万叔说，这就是你认知中的盲点，这个逻辑的闭环叙事是非常重要的。

差不多三四年前有个哥们儿，整了一套叙事说，未来大厂都要裁员，经济即将转型。

年轻人唯一的出路，就是跑路做超级个体。

提供了一些交流群和年费会员，不便宜，1、2000/年。

结果现在一年赚几千万。

现在所有的大厂都倒了吗？互联网经济已经不行了吗？并不是，它只是在一个调整和下降的周期而已。

但总有一拨人，是受到这个周期的影响，他们看到你为他们发声，为他们提供思路，看见了符合他们心声的叙事，就愿意跟随你，愿意为你付费。

你这个思路，就是互联网大厂人跑路的医疗版。

你去抄他的叙事逻辑，并且把它应用在你的公众号，你的视频号，你各种各样公开的讲话里面。

强化别人，对于这个叙事逻辑，以及其和你的链接的认知。

让别人在想起从医院到医生这个叙事的时候就想到你，你就能获得第4种运气。

这比你提供一套课程，卖卖课，找找精准粉丝，要强多了。

医疗说，听你这么说，我整个商业大闭环的设计，可以这样。

医疗反腐以后，好的医生一定会有欲望和诉求，从公立医院出来进入诊所，面向更大的医疗市场蓝海。

目前来说，能发现这个变化，能有应对方案的人不多。

如果我能先做出这一点的领先优势，让大家在认知上理解，未来的聚集优势就会很大。

而当我有规模以后，可能更有向上游的议价权，可以帮我拿到更多好的产品辐射基层。

万叔说，对啊，所以你的整个商业结构，应该打开一点——做课程做咨询，可以作为你的一级火箭。

但是，后面还要有更大的想法、更大的市场。

医疗说，所以我要挣的不是咨询费，我要挣医疗行业的大钱。而咨询费，就像你说的一样，只是作为筛选的门槛。

让那些有意愿投入的人，跟着我干，容易上手，能够发财。

万叔说，对。那些愿意跟着你干，愿意吃苦去跑业务的人，就能在趋势中获得第2层幸运。

而你的视角和眼光，直接把认知，提升到了第3层幸运。如果这个业务建起来，你成为整个趋势语境下的代名词。

让人们在想到医疗或者医生转型的时候，第一时间浮现出你的名字。

那你就拥有了第4层的幸运。

比我现在这种商业模式，做个咨询，强多了。

万叔说，另外还有一个建议，就是打破面对镜头的陌生感，把你要写的这些东西搬到抖音视频号上去。

我现在也在做这个事情，因为视频号的沟通逻辑，才是更加符合趋势的。

虽说，文字能表达一个人的想法；但是，视频能表达一个人的状态。

文字的表达和本人之间，还是有一定差距的。

当年路遥写《平凡的世界》，写完以后有很多女粉丝给他写信，说想当场见他一面。

路遥的小说，虽然写得宏伟波澜，但他本人其实是一个有点内向的人。

他说了这么一句话，如果你吃了一个鸡蛋觉得好吃，你为什么非要去认识那个生蛋的母鸡呢？

这就是文字和本人之间的不协调感。

比如你看我的文章。我的文字里面杀伐果断，理性思维，但实际上在生活中还是存在人情世故各方面的因素，不可能完全一致。

所以在需要建立信任的各类合作上，当面沟通，面对面互相了解是少不了的。

大大这不也很辛苦，跑去美国，跟老朋友面基了嘛。

所以，不断提升连接的密度和维度。建立以自己为核心节点的关系网。成为链接上下游的关键关节。

在这种优质的商业模式下，你占据这么好的赛道，加一点点的运气和努力，想不发财都难。