瞄准蓝领市场、低线级城市，Boss直聘三季度交卷

Boss直聘三季度交出了新答卷。

据11月14日Boss直聘最新发布的财报数据，三季度Boss直聘取得营收16.07亿元，同比增长36.3%；经计算现金收款16.36亿元，同比增长32.1%，超出收入指引上限。报告期内公司净利润4.26亿元，同比增长101.1%。不考虑理财等其他收益，公司的经调整后营业利润为5.49亿元。

2023年Boss直聘抓住了蓝领用户和下沉市场拓展的红利期，财报数据一直稳中有升，三季度再次实现了营收和利润的双增长。

壹：稳健增长与市场领先

2023年，Boss直聘充满机遇。

财报发布后，BOSS直聘创始人、董事长兼CEO赵鹏表示：“公司很高兴持续为用户、为员工、为投资人带来价值。公司会继续做好分内之事，在产研上持续投入，提升服务用户的能力和竞争力。”

从三季度财报来看，Boss直聘不论是本季度的增长还是今年的整体增长趋势，都符合甚至超出市场预期。

第三季度Boss直聘的总收入达到了16.07亿元，同比增长36.3%。

这一显著的收入增长表明，在吸引新用户和维护现有用户方面，Boss直聘都可圈可点。

平台的平均月活跃用户数量在第三季度达到了4460万，相比2022年同期的3240万增长了37.7%。

用户基数的大幅增长不仅证明了Boss直聘平台的吸引力，也体现了其在市场中的强劲竞争力。

此外在企业客户方面，Boss直聘的付费企业客户总数达到了490万，较2022年同期的370万增长了32.4%。

在活跃用户不断增长的背景下，BOSS直聘的用户粘性也保持在较高水平。

三季度，平均DAU（日活跃用户数）占MAU（月活跃用户数）比例稳定。而三季度BOSS直聘销售和营销费用为4.57亿元，占收入比降至28%。

这也意味着，平台品牌效应累积带来的复利价值不断显现，公司获客的边际成本递减。

最直观的体现是净利润增长，Boss直聘第三季度的净利润为4.26亿元，同长增长101.1%。调整后的净利润为7.14亿元，同比增长了89.6%。

可以看出，Boss直聘在多个关键财务指标上都取得了积极的增长。这种增长不仅体现在收入和利润上，还表现在市场份额和品牌影响力上。

贰：适应新环境，蓝领、“五环外”市场成为新方向

除了常规的数据之外，三季度的财报背后也体现出Boss直聘的一些新发展趋势：

一是蓝领市场的持续扩容。

财报特别提及，三季度蓝领成为驱动平台用户增长的重要引擎。无论是在招聘端的职位增长上，还是在活跃求职者数量增长上，蓝领都领跑大盘。

具体来看，服务业职位增量领先，今年以来在平台中的占比持续扩大。如服务员、店员/营业员、后厨等与线下实体消费相关的职类需求显著增长。

供应链物流职位增速显著，其中快递员、货运司机、仓库管理员、配送员增速最为突出。从行业角度看，消费品、汽车后市场、新能源、互联网生活服务、与机械制造相关的原材料等招聘端环比增幅明显。

今年以来的新增求职者中，蓝领也保持着较高的占比。越来越多市场存量蓝领求职者成为BOSS直聘用户。

如东莞、苏州、佛山等传统制造重镇，生产制造类活跃求职者在平台名列前茅。此外，三季度蓝领求职者在有收获人数、人均达成等指标上仍保持了稳健增长。

二是“五环外”市场的持续深耕。

三季度，来自二线及以下城市的岗位、求职者规模都在三季度保持较高增速。如河南安阳、山西长治、湖北孝感、陕西宝鸡等城市，在有相当岗位与求职者数量的基础上，双端增速仍有高水平表现。

至三季度末，南至海南三沙，北至黑龙江大兴安岭地区，都有招聘者与求职者在BOSS直聘上发生着交互。

叁：优化服务，招聘平台的长久之道

可以预见的是，伴随在线招聘在更多地区、人群、行业的渗透加深，市场也对招聘平台提出了更高的服务需求。

Boss直聘已经嗅到了变革的气息。

一是抓住毕业季学生群体，从源头培养用户粘性。三季度正值秋招旺季，有相当数量的学生用户进入平台，产品上就做了多项针对性优化。首先，支持学生填写更多意向，拓宽可能的就业面。

同时，引导学生填写招聘方关注的重点信息，包括有含金量的技能特长、学术科研经历等。“昂扬秋招节”联合各行各业“星推官”，为学生开设答疑直播，全天候解答问题、推荐岗位，每天10位星推官值勤答疑，周均推荐4000职位。

二是贴近用户需求。针对今年以来兼职职位关注度上涨的情况，产研团队在数据上挖掘招聘端潜在的兼职岗位需求，产品上优化兼职职位发布体验，共同增加岗位供给。

求职侧则针对求职者在兼职场景下的偏好，对推荐策略进行针对性调整。Boss直聘透露，今年以来，兼职职位数量与意向达成持续保持着较高增速。

三是深耕底层技术迭代。 2023年三季度，安全团队持续提升技术在风险监测、举报投诉等场景中的应用，更快地发现、处置疑似风险账户。

期间，BOSS直聘配合警方提供49条违法犯罪线索、抓获853名违法犯罪嫌疑人、捣毁犯罪窝点18个。针对蓝领用户开展的“职位保真”项目“海螺优选”三季度覆盖求职者超过了1400万。

对于Boss直聘而言，今年是在线招聘行业开启全域渗透的深化之年，平台能做的还有更多。