山东
潍坊广电新媒体讯 潍坊众多外贸企业借力广交会这个国际大平台，充分利用国内国际两个市场、两种资源，依托自身出色的研发能力和品牌价值，在不断开拓高质量发展新路径的同时，也不断向世界展示着潍坊制造的品质与实力。
安丘市彭旺工艺品厂首次参加广交会、当场签单30万美元。记者来到安丘市彭旺工艺品厂，企业负责人兴奋地向记者展示客户发来的订单小样。
“我们一个老客人，就是一个商超客户，来我们展位上看了一下，了解到我们竟然还能做这种产品，马上把他们需求的设计稿发给我们，发给我们之后需要我们（成型）。广交会结束以后，我们马上回来，给他开模具。”安丘市彭旺工艺品厂总经理葛汇源说。
从单纯依靠线上营销到如今线上线下齐发力，从以前主攻美国市场，到现在开辟出了南美、中东、“一带一路”共建国家等“蓝海”市场，彭旺工艺品正努力将“花活”小手艺做成工艺大买卖。
第134届广交会，潍坊参展企业总数达到创纪录的286家，首次参展企业共计72家，这其中不光有多年一直希望能在广交会上有一席之地的老外贸，也有思路转换，刚刚布局外贸业务的新力量。
青州市建富齿轮有限公司是国家级专精特新小巨人企业，依托手中掌握的核心技术，国内市场做得风生水起，然而对外开拓却收效甚微。令企业负责人想不到的是，一次广交会却让企业探路国际市场收获满满。
“广交会我们接触了100多个客户，现在已经陆续地开始有在洽谈当中，也有小批量订单，这一段时间已经开始送样品了。”青州市建富齿轮有限公司董事长张建富说。
把客户引进来，产品推出去仅仅是个开端，通过与客商的交流，建富齿轮寻找到了更大的商机，更坚定了企业向新能源汽车配件产品进军的决心。
在新发展格局的驱动下，许多潍坊企业在国内市场展现出强劲竞争力的同时，积极在国际市场开拓更多机会窗口，不断塑强着智能、科技、创新的“潍坊制造”标签。山东悍沃农业装备有限公司是我国农机装备领域的龙头企业，在以科技实力稳固住国内市场之后，企业果断进军国际市场，广交会上推出的系列高端产品与国际同行掰起了手腕。
“像我们HWE354C这款产品是我们投资200多万元针对欧洲市场定向开发的，主要是面向欧洲客户，它是符合欧盟产品认证的。这也是公司一个战略，就是利用出口，根据国外市场的这种高标准高要求来拉动国内整个产品的品质的一个提升。”山东悍沃农业装备有限公司营销副总刘伟说。
当下悍沃新工厂产能全面释放，产品涵盖了从25马力到340马力的全系列产品。瞄准欧洲高端客户市场，开展全价值链综合服务布局，广交会回来后企业立即启动了全球客户甄选行动，通过与广交会确定的20家价值客户进一步洽谈合作，助力企业实现从专注国内市场到进军国际市场的转变。
过去潍坊外贸企业的竞争优势更多在于价格和性价比上，而今，面向日益广阔的RCEP和“一带一路”共建国家市场，如何更好补足短板、亮出优势，成为潍坊企业关注的重点。首次参加广交会，潍坊国一铝材提交的铝制品“解冻板”专利产品在1288家单位的2284件产品中脱颖而出，获得2023年广交会设计创新奖铜奖，也正是有了科技创新的背书，企业产品受到了新兴市场的广泛关注，意向客户超过200位。
“早先我们面对的都是非洲这些发展中国家，这次接触了一些澳洲、俄罗斯的，这些客户的要求相对来说比较严格点，我们回来以后根据他们国家的一些要求，提前做好一些准备工作，到时候一旦客户谈成了，马上就能出口了。”潍坊国一铝材有限公司客服部长刘庆刚说。
来自潍坊交易团的数据显示，本届广交会客户分布更趋多样化，同时六成以上参展企业反映在手订单排到了今年年底，叠加新客户，预计明年一季度在手订单较今年四季度有明显增加，而这些也释放出潍坊外贸企稳回暖的积极信号，正成为潍坊外贸新的动力增长点。
潍坊市广播电视台
记者：王宗法 李洪森（青州）韩庆学（安丘）蒲元英（诸城）谭浩（高密）曹志鹏（寒亭）苏凯（临朐）
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