选择做哪种创业者，决定了你能走多远

封面图 |《西部世界》剧照

文 | 冯仑（微信公众号 | 冯仑风马牛）

创业可以跟赚钱联系在一起，也可以和赚钱分开。

有这样一类创业者。他们创业的目标很清楚，就是为了赚钱。他们有比较强的投机性，也擅长搞关系，人很灵活，可以弯腰，可以求人，价值取向是追求个人利益最大化。

短期内，他们也能赚到一些钱。但是，他们的企业没有走持续经营、长久发展的路子，而是不断地在市场上找机会套利，什么热就做什么，听到别人说什么风口就去找什么风口。他们中的一些，政商关系还相对复杂，有时候还过度地使用杠杆。

在公司还小的时候，这些操作，有可能实现简单的套利。但是，按照这个逻辑走下去，会变得非常的危险。处理政商时含糊不清楚，财务上有很高的杠杆，在为人、做事方面又缺失信用……这样的创业者，这样的企业，一般走不了太远。

有时候，也看到一些文章和视频教人不择手段激进地创业、搞钱。我认为这样不好，会把人误导到错误的方向上去。

我欣赏另一种创业者。他们以解决问题、发展兴趣、扩大技能这三件事为出发点。这样的创业者，我也看到了很多成功的例子，他们中的许多人，也赚到了钱。

第一，解决问题。很多人的创业是要解决问题的。比如马斯克，想解决人登上火星的问题；远大集团的张跃，做活楼体系，是想解决住宅建设过程中若干问题，他们的目标是让建筑更环保，建设的周期更短。也有些创业是想解决一些小问题的，比如说看病挂号难，就有人去提供网络挂号的服务。

不管是大问题，还是小问题，他们创业的出发点，一定是要解决问题，着眼于问题，针对大家的痛点来提供产品和服务。这样的创业可以走得很远。

当然，要解决的问题越宏大、越长远、越具有普世性，创业的动力往往会越大，企业也能走得越远，一旦成功了，就可能是划时代的事情。

第二，发展兴趣。为了满足自己的兴趣爱好去创业。比如，你特别喜欢画画，然后创建了一家漫画公司。他特别喜欢写小说，开始在网络上当写手，后来成立文化公司……这都属于由兴趣转化过来的创业。兴趣能推动个人能力持续地提升，由兴趣发展为创业，创业者往往也会更投入，更享受创业的过程。

第三，扩大技能。有些人掌握某一项技能，然后把这个技能变成了一个独门生意。杨惠姗喜欢琉璃艺术，于是自己创业做琉璃，最后做成了可持续的生意。

以这三件事为出发点的创业，对自己和社会都是良性的。这些创业者身上所表现出来的共性，是使命、兴趣、技能，和那些冒险、激进、追求个人利益最大化、只以赚钱为目标的创业者不同，他们往往更简单，更专注，很少乱来。

当然，不管是哪一类创业者，价值取向如何，创业动机是啥，良好的沟通能力、组织能力、执行能力，都是必须具备的。

我觉得，创业的核心，在于目标、愿景、价值观。要拥有比普通人更强烈的愿景；对自己做的事，要非常自信；创业的价值观，要正。

在创业的过程中，不同的阶段，需要的知识、经验和支持也是不一样的。

创业早期，其实更主要的是懂产品、懂人。一开始，一个小团队，产品能做好，团队有凝聚力、积极性，就能走下去。

等到公司成长到一定的规模，作为创业者，公司的领导者，就需要更强的领导力，要有前瞻力、执行力、沟通能力，以及承担责任的能力。这时候，创业者就需要去提升自己，比如去商学院学习，或者向一些前辈请教，寻求他们的指导，或者邀请专家参加自己的董事会，然后寻求他们的帮助，等等。

除了与这些人近距离接触以外，还可以间接学习。比如说，有很多成功的创业前辈会做一些公开的表达，我们也可以看到他们写的书，他们的传记。他们的成功经验值得我们借鉴，他们对事物的看法、判断值得我们关注，我们就可以通过对公开资料的阅读，向他们学习。

还有一件事也很重要。随着企业越做越大，发展得越来越快，要及时关注、学习法规和政策。我们国家正在建立法治化、国际化、市场化的商业环境，法治化是重中之重。

1993年12月《公司法》颁布，从那之后一直到今天，全国人大通过的与市场经济有关的各方面法律数以百计，具体的法条更是数以千计。还有政府的行政法规、行业管理规章，以及不断变动的政策。作为企业管理者、CEO，这些都要关注、学习。

这些都伴随着创业的始终，要一直关注。这样才能使创业变成事业，最后让事业长久地持续下去。