东莞90后宝妈：在抖音电商售出20万件女装 我们为胖女孩带去自信

顶端新闻记者 王莉

“希望像我一样的胖女孩能买到合适的衣服，远离身材焦虑和容貌焦虑，从容自信的生活。”这是卓清清的愿望，也是她创立云妃秀，将用户群定位为胖女孩的原因。

卓清清是一名90后宝妈，从2011年创立品牌起，她就着眼于大码女装。2019年，抖音电商迅猛发展，她果断携品牌入驻，4年时间已收获300万粉丝。“抖音电商是全域兴趣电商，能更精准地推荐用户群体，也让更多胖女孩看到了我们。”

品牌创立14年，始终坚持大码女装

2010年，卓清清进入女装行业做电商，主打是时尚女装。在兼职做客服主管期间，不少胖女孩前来咨询“160斤能穿吗？”“180斤能穿吗？”在一次次咨询回复中，卓清清嗅到了这个行业的潜力。

“很多女孩咨询完得到了穿不了的回复，从文字中能感受到她们的无奈和失落，那种终于看到一件喜欢的衣服却穿不了还是挺难受的。”卓清清说，正是那段做客服的经历，让她近距离了解到顾客的需求，也意识到大码女装品牌的缺失。

【图说：卓清清在检查衣服质量】

2011年，她创立云妃秀品牌，将用户群定位为胖女孩，主打大码女装。诞生在东莞的云妃秀，更偏向于粤派服装的新潮和实用，风格也以简约时尚为导向。2023年9月23日，是云妃秀的14周年庆，也是卓清清专注大码女装的第14年。

谈及为何将品牌定名为云妃秀，卓清清表示，“唐朝是以胖为美，我自己也因为生小孩身材走样，相信很多和我一样的胖女孩都想去到那个以胖为美的时代，所以联想到杨贵妃的名号，将品牌取名为云妃秀。”

2019年，抖音电商迅猛发展，卓清清看到了新平台带来的新机遇，果断携品牌入驻。发展4年，云妃秀大码女装多个账号累计已收获超300万粉丝，抖音官方旗舰店已售超过20万件女装，让无数胖女孩找到了心仪服装。

【图说：云妃秀直播间】

希望胖女孩也能散发自信魅力

作为创始人，除了把握品牌风格走向，确定设计版式，对接工厂等幕后工作，卓清清也走到了台前，成为了云妃秀的一名“主播”和“模特”。台前幕后，凡事都要亲力亲为。“我是胖女孩，我穿的衣服更具有参考性。”

在品牌成立初期，云妃秀也曾追逐过热点。“那时候品牌定位不成熟，什么品类好卖我们就卖什么，哪个风险小跑量高我们就做什么。”但短暂的热度过后，并未给品牌留下什么，没有粉丝粘度，也没有回头客。在团队不断地琢磨后，卓清清确立了品牌的方向，做全品类，不去一味追逐热点。

“毛衣、裤子、羽绒服、卫衣、风衣……这些我们都做，我们就是做的全品类，让所有粉丝都能找到满足自己需求，适合自己风格的衣服。”卓清清说，全品类产品为粉丝提供了更多的选择，也提高了粉丝粘度。

大码女装和一般时尚女装不同，没法套用常见的模版，只能自己设计，制作样板。从创立品牌之初，卓清清就明晰此事，寻找了专门的设计师。“现在我们每天会出十个左右新样板，都是自己的设计师设计的。”

【图说:云妃秀抖音官方旗舰店】

“一件好衣服，除了必备的版型面料等因素，码数标准也是关键，码数统一能让顾客买衣服有安全感。”卓清清表示，因为都是单独设计打板，云妃秀的服装在码数上高度统一。“定位准确、版式剪裁好、面料舒适、颜色丰富、码数统一……”在她看来，这是一个女装品牌获得成功的关键。

抖音电商兴趣推荐精准明确

与传统电商平台不同，抖音电商是全域兴趣电商，借助卓越的大数据推荐算法，能将品牌精准推荐给所需用户。2019年，进入抖音电商平台后，云妃秀赶上了直播带货之初的爆发期，感受到了推荐算法的利好。

“好的平台给了我更好的发展机遇，全域兴趣电商让更多胖女孩看到了我们，也为我们吸引了很多粘度比较高的粉丝，让我们可以为更多人带来了自信。”卓清清认为，抖音电商平台识别用户人群的精准度，是其他平台难以比拟的。

【图说：云妃秀创始人卓清清】

卓清清说，接下来自己有在抖音电商开设分店的打算，也希望能开几家实体店，尝试更多的风格，做出品牌的差异化。“我会坚持做大码女装，但是会开拓更多风格，让胖女孩拥有更多选择。”

随着品牌不断发展，云妃秀由创立初期的三五个人，发展到今天的上百人。拥有了完善的新品开发链条、生产工厂和售后团队，以及核心的运营技术。为了更好的迎合胖女孩的需求，云妃秀也从配饰、包包、鞋袜等方面入手，打造独属于她们的风格。