品牌溢价答疑支招篇：消费者如何能不对品牌溢价买单？

消费者如何能不对品牌溢价买单？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，品牌溢价，其实有几个雷区，一定要非常注意。如果想避免高价买低质产品，请务必留意以下几条。

1、网红品牌需谨慎

现在无论是电影，产品，明星都已经非熟悉有网络水军这一套。所以任何短期内爆皮的网红品牌，无论多牛B，总会有点水分。而一些网红品牌炒起来后，还习惯卖标。一个商标多家操作。这样溢价可谓厉害了。

2、进口商品有空间

多数所谓的进口商品，在进入中国后都会附加比较高的溢价。所以才诞生了海购这个特别的职业，购买进口商品的时候，注意找第一代理或者直接到海外知名网站直邮。可以得到更大空间。

3、挂羊头卖狗肉，有名无实

这个我就不指名了，国内比较知名的有那么几家吧，什么奶粉，什么购的。这些品牌其实就是国外注册的商标。产品什么的还是来自伟大的制造国中国。这些有名无实的品牌，雷自然就大了。

首先得看经济能力，如果对高价品牌消费不会影响日常开支，不会影响生活其他方面的质量，这无何不可。反之，就是不理智的消费行为。就拿前两年中国最火热的苹果手机来讲。据说，使用苹果手机是一种身份的象征，是一种时尚的代表。

那时候听传，有的女孩为了买苹果手机竟公然出售自己的身体，有的学生为了买部苹果手机威胁父母跳楼，还有的出卖自己的身体器官也就为了买部手机。这是何等的荒诞幼稚！

这就是品牌效应带来的不理智消费观念。诚然，当时苹果手机使用体验确实比其他品牌高几档，可要知道其在欧美售价才268美元，折合人民币也就2036元，在中国其售价却是惊人的4800元人民币，这是一种严重的溢价。这是我们年轻人歪曲的爱慕虚荣心理，从而导致如此荒诞幼稚的消费观。

如何不对品牌溢价买单？其根本是要端正我们的消费观，根据自身的经济能力，以及生活中对其的必需程度，并且对商品功能、性能和价格作个市场调查评估。如果品牌商品溢价严重，那我们就需要寻求类似且价格相对合理的商品来替代。我们消费者不可盲目追随品牌，要做到理智消费。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

首先我们要了解，品牌为什么溢价呢？

我想第一点，如果品牌广受大众认可，知名度很高的话，为了过去更多的利润，企业肯定会采取这样的方式，这样也会增加企业的知名度和用户的黏性，因为当前人群消费水平都有很大提高，大家都愿意买质量好的和知名度比较高的产品，哪怕价格有点高也是可以接受的。

不过再者一点，企业单纯的为了追求利润更大化，去为品牌溢价的话，我想我们消费者不可以接受，也不能去买单，因为我们本来就是冲着产品的物美价廉才认可和选择！举个例子，两个人谈恋爱马上就要结婚了。

到订婚的时候，女方突然涨订金，理由很简单，因为女方认为女儿很漂亮很多人追求，所以认为如果不嫁给你的话女儿也会有很多人要，所以要涨钱，你说男方会轻易接受吗？所以我认为，消费者不应该为品牌溢价来买单！你认为呢？

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。