新媒体商业模式分析

纵观新媒体发展历程，垂直领域新媒体的影响力提升迅速、容易被社会各方接纳。单一细分领域媒体市场通常可以容纳十余家甚至数十家媒体、新媒体的生存和发展。

新媒体平台往往通过内容、社群、IP品牌活动三个维度，逐渐打造平台核心竞争力。面向C端用户，以内容和电商为主要服务解决方案。面向G端、B端用户，以政府和企业用户核心需求为主，以广告、新媒体营销、峰会活动、轻咨询、培训辅导为主要服务解决方案。

通过内容、线下峰会、各种高端群体服务活动逐步建立企业家社群，用企业家线上线下同步的社群，建立用户价值和核心竞争力。

通过持续的提供政府、企业的公关与活动服务，打造知名IP峰会项目，构建平台在社会影响力方面的核心竞争力。

从而构建项目平台整体的核心竞争力。

搭建私域流量，通过建立企业家、时尚、奢侈品、旅游等多个角度的新媒体矩阵，全面覆盖微信、抖音、快手、今日头条等新闻客户端平台，通过内容聚集粉丝和潜在用户，并通过技巧植入引导语沉淀到新媒体社群和网站会员体系。

媒体与新媒体的盈利模式在近四十年的发展中经历了几个发展阶段，内容逐渐丰富，盈利模式更加多元，发展模式愈加清晰。

目前主流媒体的收入来源基本聚焦在广告、电商、企业服务、培训、轻咨询、政府公关、会员、数据研究等方面。

主要的收入模式包括：

（1）内容服务

主要是指新媒体广告服务收益。从企业软文、年度传播框架等服务入手，满足寻求目标用户为高净值群体的甲方品牌传播需求。包括企业软文策划、年度框架传播服务等。

长期可以考虑引入信息资源和数据，构建VIP用户会员体系，满足高端群体决策参考所需。

（2）整合营销

在初创期，以新媒体矩阵为核心资源，确定广告刊例价格，整合外部新媒体广告资源、流量资源，以整合营销解决方案服务的方式，为广告主提供整合营销传播服务解决方案。

（3）峰会活动与颁奖

在初创期，主要是指品牌峰会与服务。策划产业创新与上市企业、投融资主题IP活动，拓展政府服务与企业服务合作。

策划落地年度企业颁奖盛典，表彰和鼓励在各自行业取得较好进展的企业和企业家，为公益企业进行颁奖。

（4）社交电商

积累一定数量用户和粉丝基础之后，构建以微信小程序为核心的社交电商，优选奢侈品和爆款轻奢产品，实现销售分润。

（5）培训与轻咨询

早期获得一定进展之后，筹备各方资源策划开展一年期年营收1亿以上企业高管培训，筹备策划企业内训、短期培训产品，以及后续延伸的轻咨询、私董会等服务。

（6）会员模式

策划会员体系，定向邀约目标用户群体加入会员组织，收取年度会费，并提供符合目标用户期待的线上、线下服务。包括高管社交下午茶、闭门晚宴、产业联盟私董会、社交晚宴、高端场所的VIP合作等。

（7）分销机制

在新媒体矩阵产品初步完善之后，筹备并策划渠道分销与城市合伙人模式，并逐步推广落地。

（8）后项服务

商业后项服务与居间撮合抽成，主要包括业务对接、税务筹划、法律、家族办公室、海外投资置业购物、高端消费场所折扣、投融资对接等服务。

（9）产业创新地标中心与产业创新服务

协同地方政府、产业园区，策划具有丝绸文化特色和产业创新主题的产业创新地标中心产品。通过筹备打造产业创新地标中心，以创新联合办公空间、创新活动场、产业创新培训等服务项目组成构建区域性产业创新中心。

以地方政府或产业园区提供的创新空间、活动场地为主要场景，赚取场地租赁的差价、活动空间租赁、活动策划与产业创新服务等多项收益。

从线上落地到线下，直接进入产业与创新服务领域，服务于目标用户的企业需求。