凤凰传奇怎么不“土”了？

新音乐产业观察原创文章，未经授权谢绝转载

作者｜格子

已经没有人能阻止凤凰传奇了。

先是凤凰传奇发布于2009年的歌曲《奢香夫人》突然在各大平台评论区爆火，其歌词“乌！蒙！山！连！着！山！外！山！”与“月！光！洒！下！了！响！水！滩！”超越“宫廷玉液酒，一百八一杯”这个经典暗号，一举成为新时代检验间谍的标准。

再是在音乐节上实现了大一统，统一了自带文化隔离属性的观众，不管你是听后摇、雷鬼还是R&B，前奏一响古老的DNA就开始脉动。

甚至在歌手转业做指挥这件事上，凤凰传奇也真正做到了青出于蓝而胜于蓝。

伍佰老师的演唱会还停留在全场大合唱上，凤凰传奇已经熟练组织台的下男生、女生分头唱了，观众们连预习都不用预习，年轻人已经完成了自我教育。

从帕梅拉的舞蹈室到灵魂疗愈的小课堂，如今，凤凰传奇已经不止是种文化现象，更是改善气血不足，实现精神稳定的灵方妙药。

这种现象属实令人不解——

曾几何时，凤凰传奇还是农业重金属，土摇的代名词，盘根于农民工的彩铃和大妈的广场，怎么现在就成了市场的香饽饽，年轻人追捧的对象？

深挖他们的发迹史后，我才懂了。

原来一切偶然都是必然，不是年轻人转变的太奇怪，而是凤凰传奇的思路太清晰。

凤凰传奇才是音乐界稀缺的营销学大师。

“要想富，先修路”

虽然凤凰传奇在大家的印象里“土”了十几年，但他们一开始其实挺潮的。

凤凰传奇的前身，是曾毅与玲花在1998年成立的酷火组合，顺便提一下，两人是在深圳金色时代歌舞厅认识的。

酷火这个名字灵感来自当时亚洲最火的韩国男子演唱组合酷龙，酷火的字面意思，有一说是像酷龙一样火，也有一说是比酷龙还火。

曾毅的光头造型，就学的酷龙的具俊晔，也就是现在大S老公。

熟悉韩流的朋友都知道，二十一世纪初流行的东方神起、Super Junior属于二代团，九十年代末正值HOT如日中天，韩流音乐尚未横扫亚洲，处在出头阶段。

因此，凤凰传奇当时对韩流的模仿，属于最早扣住时代的走向，潮流敏锐度拉满。

但可惜的是，凤凰传奇没能飞起来。

毕竟在电视传媒的时代，想要红就得有经纪公司做推手，而凤凰传奇一穷二白，还在市场打游击战。

就这样摸爬滚打了六年，凤凰传奇换了制作公司，重要的是遇见了贵人——何沐阳。

身为音乐制作人，何沐阳写了一首歌叫《月亮之上》，本是一首抒情歌，偶然间他听到玲花的嗓子像是发现了新大陆，这首歌就交给了凤凰传奇演唱。

这首歌很好，第一次演唱就引起了满堂喝彩，但因为“CCTV青年歌手电视大奖赛”的失利，曾毅和玲花决定改个组合名重新开始。

凤凰，代表着浴火重生，传奇，是因为玲花爱玩《传奇》，于是凤凰传奇就诞生了。

凤凰传奇在深圳一唱二红，在欢乐颂广场的演出有四万名观众。

前面说过，这是电视传媒的时代，想要被更多人看见只有一个途径——上电视。

而在当时，中国最火的草根电视综艺选秀就是《星光大道》。

于是，2005年，凤凰传奇参加《星光大道》，演唱《月亮之上》并拿了亚军。

这次参赛为他们积累了一些观众，但他们时运不济，被冠军阿宝抢走了风头。

回来后，公司终于意识到凤凰传奇有实力就是缺曝光，于是他们就被公司安排进“TOM音乐全国高校巡演“，没有报酬但曝光密度大，平均三天一场，每场一万观众。

这就是最早的地推路线，也奠定了凤凰传奇的文化属性——人民群众喜闻乐见的大众文化。

2005年，内娱选秀鼻祖，《超级女生》第二届（李宇春那一届）来了，选手纪敏佳演唱了《月亮之上》，凤凰传奇终于迎来了第一次出圈。

但依旧只能算小范围破圈，因为那是个投票还要短信的时代，没有多少人会去搜索《月亮之上》的原唱者。

俗话说，小红靠碰，大红靠命，凤凰传奇前期的失利都是为了在彩铃时代一举登天。

2005年前后中国流行了彩铃时代，中国移动互联网也迎来了WAP后的互动娱乐年代，即手机终于有了些功能性应用。

当时年轻人听mp3，中老年人全靠彩铃，像《老鼠爱大米》《两只蝴蝶》《那一夜》都是当时的彩铃神曲。

凤凰传奇这回终于吃到了时代的红利，在TOM网站音乐主编徐明朝（就是后来玲花老公）的帮助下，《月亮之上》被推荐到了移动彩铃网站，创下了7900万下载记录，瞬间成为街头巷尾的流行音乐。

公司也换了，凤凰传奇改签到徐明朝创立的百人文化公司。值得一提的是，这家公司是专门为凤凰传奇服务的，公司将推广凤凰传奇为首任，后期破圈的营销花活足以见证公司的倾尽全力。

趁热打铁，2008年凤凰传奇推出新专辑《吉祥如意》，歌曲《自由飞翔》又一次征服了大众的心，也让他们被邀请到了春晚。

2008年是个特殊的年份，这年开了奥运会，世界的目光都面向北京。

凤凰传奇不仅在春晚舞台演唱《月亮之上》，一雪去年“抄袭乌龙”之耻，还在央视元宵晚会演唱《自由飞翔》，最后还在工体开了演唱会。

在他们成立组合的第十个年头，凤凰传奇是真的要腾飞了。

2009年，联通电信3G牌照审批下来，电视传媒终于要退居二线，迎来中国移动互联网的3G时代。

也就是在这一年，凤凰传奇推出新专辑《最炫民族风》。

这首歌有多火不用赘述，堪称广场舞大妈的必选曲目，工地大叔的手机铃声，那句“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开”成为街头巷尾躲不掉的旋律。

甚至火到了国外，美国NBA休斯顿火箭队都在主场使用《最炫民族风》做拉拉队伴奏音乐，将无产阶级人民的音乐带向世界舞台。

面对《最炫民族风》炫酷的成绩，凤凰传奇没有继续吃老本，而是选择了转型。

2010年，凤凰传奇推出新曲《荷塘月色》。

现在看来充斥着五毛特效和掉入中老年头像窝里的mv，却是那个年代最风靡的美。

即使2008年开始彩铃就走上了谢幕之路，《荷塘月色》彩铃依旧获得了1亿下载量的逆天成绩。

也就是在这时，得益于互联网的飞速发展，《最炫民族风》迎来了从底层流行到鬼畜狂欢的二次流行作战。

从迈克尔杰克逊、王菲、Super Junior，到包公、柯南、TVB，视频改编数量超1000个。

《最炫民族风》成了百搭神曲，人类已经无法抵挡，全世界都在民族风。

凤凰传奇火了，凤凰传奇也“土”了。

而这时大家还不知道，这只是凤凰传奇超长待机的第一步。

“路好了，飙车速”

如果说2013年之前，凤凰传奇没能完成从下沉市场对向上跃升，是因为互联网的传播链条不完善，但是2013年之后，移动互联网和流媒体音乐来了，凤凰传奇的机会也来了。

凤凰传奇从未拒绝过“土”的标签，相反，他们还甘之若饴，主动迎合。

但“土”不是坏事，年轻人从质疑到理解到成为，就是凤凰传奇主动迎合互联网亚文化改造之路。

其实凤凰传奇早就在拥抱“土”味。

2006年的时候，凤凰传奇团队就干过跑农村刷墙皮这事儿。

2012年，凤凰传奇受邀参加湖南舞台，与万名群众在广场上载歌载舞，对“广场舞神曲”这事丝毫不避讳。

又过两年，玲花还来了一场农村包围城市的callback，作为艺人非常支持团队的这种墙皮路线。

甚至后来有消息称，《最炫民族风》的各种恶搞视频其实也是凤凰传奇策划出来的营销手段。

要知道，土味视频2016年才兴起，当时艺人都在往“高大上”的营销路线发展，明星“自黑”非常罕见。

而这场营销帮助他们从中老年KOL一举过渡到亚文化象征，也为之后年轻人的态度转变埋下了关键伏笔。

毕竟年轻人从黑到粉只有一步之遥，而话题才是王道。

这点玲花和徐明朝配合的非常好。

一几年正处于微博的红利期，当时的明星都乐于在微博上发表心情，和现在放眼望去全是通稿的无聊不一样。

当时玲花就因为采访的言论和五月天粉丝掐架，几天后玲花发表了一篇题为《和一个五月天乐迷的争吵》长微博，把与五月天粉丝之间的矛盾，转化成与老公之间的夫妻矛盾，明贬暗褒，成功转移矛盾，还留了个伏笔，引入一个“韩国组合”等网友去挖，被不少业界人士评价为“年度最佳危机公关案例”。

之后，玲花又发了一篇长微博，“怒斥”美国《华尔街日报》“狗抓耗子不务正业”，再度引起媒体和网友的关注。

但《华尔街日报》在文中压根儿没提及凤凰传奇，所以现在来看，这就是一场史诗级碰瓷营销战役，稳抓网友痛点。

如果凤凰传奇营销的第一阶段是不避讳土味，那么第二阶段就是尝试在保持自我的前提下开辟新的裂变途径。

2014年，凤凰传奇和中国爱乐乐团举办出道十周年纪念活动，尝试神曲交响化。

之后，又带着整编乐队在农家乐里开音乐会，主打一个雅俗共赏。

亲自下场给网友整活这件事凤凰传奇也干的熟练。

网友说《荷塘月色》土，凤凰传奇就做了重制版《荷塘月色》mv，把原先的五毛特效换成了相当梦核的一毛特效。

2021年，凤凰传奇发布了他们精心制作的《我从草原来》的新版mv，只见绿油油的大草原上，升起了一轮红彤彤的太阳，还有两颗硕大的头......

土的出奇，土的冲击，抠图风是真的被凤凰传奇玩明白了，也让凤凰传奇在年轻网友中彻底出了圈。

等到短视频兴起，这两位被音乐耽误的演技派就彻底放飞自我了。

先是演了一出凤凰传奇版《隐秘的角落》，又是模仿主播带货卖空气，再是化身气功大师震飞多位壮汉，让网友感叹“凤凰传奇还有什么惊喜是我不知道的”、“凤凰传奇是真不拿我当外人啊”。

等到了2020年左右，凤凰传奇的自我营销打法就更加多元化了。

先是频繁上综艺，丰富形象，吸引粉丝，用梗来破除老艺术家的形象。

他们的综艺选择积极开放，参加过《嗨唱转起来》、《为歌而赞》、《脱口秀大会》等，持续在不同节目吸引到新粉丝。

与此同时，曾毅也起来了。

网友惊讶的发现他才是被低估的“地上说唱教父”，咬字清晰，铿锵有力，被评价“稳如假唱”。

说唱圈负面新闻频出时，面对网友要求曾毅“整治”说唱圈，曾毅回应“本人无疑参与任何圈子的搭建和拆迁工作”，非常有梗。

甚至还在《一个男人决定卖房》等短片中给了网友演技惊喜。

但作为歌手，想要在大路上把车飙起来，还是得看业务能力。

2021年，凤凰传奇在音综翻唱《海底》，把“丧”歌改出自己的风味，话题量超5亿个，迎来了自己职业生涯的第二个转折。

网友发现，凤凰传奇竟然有着治愈的疗效：“原版是唱给没有抑郁的人，凤凰传奇是唱给抑郁的人，唤醒他们走出海底。”

原来他们不止神曲批发机那么简单。

之后，他们又在《山河图》再接再厉，超燃的歌词配合磅礴的演唱，验证了“民族的就是世界的”这条真理，也让曾毅“老来得粉“、“草原悍匪”形象强势出圈，完成凤凰传奇在公众认知中的双剑合璧。

互联网是一个放大器

我们说凤凰传奇超前，不只是因为从最开始被群嘲的“土”背后有凤凰传奇的引导和配合。

更是因为，从线上玩梗打通线下场景形成联动的路线，这是这些年才普遍流行的营销手法。

甚至于对比地铁里那些魔鬼文案，花西子老板2023年还在产出灾难性文案，凤凰传奇2014就去村里刷墙皮打网感组合拳，高下立判。

可惜有的人是这两年才意识到，赛道已经挤满了。

以孙楠为例，《我是歌手》本是他最后一次翻身的流量风口，他没用好，在移动互联网发车之后没上去车，再无人提。

凤凰传奇的出圈，本质上就是主动迎接的互联网亚文化改造。

大家喜欢，就能得到流量，而谁拒绝改造，就会被时代抛弃。

时代变了，现在已经不再流行风高霁月的老艺术家人设了，想出圈想翻红就得走群众路线。

近两年凭借古早耿直语录在大众范围再次掀起热度的周迅、杨幂、那英等人，正是因为他们的话真实质朴且振聋发聩，网友在她们身上看到了自己的影子，从而拉近了距离感。

刀郎今年的新专辑也是，《罗刹海市》暗合了互联网情绪和民意，有了讨论度和互动率，刀郎就迎来了退休返聘。

所以说，互联网就是一个放大器。

有准备、有活儿、有心态的人，加以利用，就能够崛起。

没活儿的人，就会被互联网的新时代痛打，最后被遗忘。

所以咱们这边建议，华语乐坛九成从业者应该和凤凰传奇学学营销。

也许你也能成为华语乐坛的下一个奇迹。

-全文完-