首届“窖主节”深圳收官：走进的是消费者，走出的是世界

▎酒说第1207篇现场报道

“窖主节”是专属于泸州老窖粉丝的节日。作为泸州老窖以“窖”文化为核心，以消费者需求为导向，打造的经典粉丝IP，窖主节已成为塑造泸州老窖品牌价值，链接粉丝沉浸式体验的新平台。

10月13—15日，2023年首届泸州老窖窖主节来到了收官之站——深圳。从4月7日成都春糖启幕，行过秦皇岛、杭州，最后于秋糖来到深圳的“窖主节”，在过去半年的时间里实现了怎样的价值进阶？以“窖主节”为旗帜，强化“C端置顶”战略的泸州老窖，又将为行业带来哪些利好？

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收官之站，“窖主节”浓烈升级

“窖主”是“窖主节”的参与主体，对于泸州老窖来说，“窖主”的标准是什么？泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪在13号欢迎晚宴上，给出了定义，即真正喜爱、热爱老窖的人，包含合作伙伴、核心意见领袖、终端品饮消费者，以及泸州老窖文化的传播者。

▲邹市明在现场体验“回马上甑”技法

泸州老窖举办“窖主节”的初衷，就是为了感谢这些始终与泸州老窖同心携手、酿造美好生活的窖主，希望能通过多种活动，与窖主们加强链接，共享美好生活。

而且，与以往不同的是，深圳作为收官之站，其邀请的窖主95%都是消费者。为了让这些大众“传承人”，更好地理解泸州老窖至今传承699年、1573国宝窖池持续酿造450年的“活态双国宝”文化遗产，以及“双品牌 三品系 大单品”布局，深圳窖主节以“坚持、传承、纯粹、品味”四大关键词为核心，融合了之前每一站的特色元素，如成都站窖龄研酒所·中国白酒活态窖池研习之旅、秦皇岛站的音乐嘉年华、杭州站奥运冠军助力的“体育+文化”，全面展现自身厚重历史积淀与独特的酿造工艺，并借助数智化技术，全面提升窖主互动体验，“浓烈”升级。

在深圳大鹏半岛南澳岛，窖主们在双品牌馆直观地了解“活”窖池的内部结构、发展历史、稀缺价值，还能亲自上阵体验泸州老窖酒传统酿制技艺中的“回马上甑”技法，近距离感受“活态双国宝”的无穷魅力；习习海风中，窖主们扫描粉丝专属身份认证手环二维码，轻松开启行酒令、闻香辨酒、新老酒品鉴等独具特色的互动游戏，赚取十万积分，兑换海量福利。

▲滑动观看吉克隽逸与杭盖乐队现场演唱

当晚的音乐节更是把本届窖主们的热情值一下子拉满，尤其是国窖 1573 冰 JOYS 品牌挚友吉克隽逸和民族摇滚杭盖乐队实力助阵、激情开唱，经典曲目瞬间引爆活动氛围，不仅让窖主们看到了一个时尚、年轻、动感的泸州老窖，也通过音乐跨界的情绪触动，与在场窖主建立了更多元、亲密的沟通渠道。

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三个数字，为什么是深圳？

▲邹凯在窖主节现场与窖主互动

2023年首届窖主节，泸州老窖将收官之站放在深圳，除了深圳秋糖时间优势和粤港澳大湾区区位优势外，还有何考量？

答案是三个数字。第一个“450年”，公元1573年，明万历元年，深圳前身新安县建置初设，同年，中国酒城泸州，泸州老窖酒传统酿制技艺第六代传承人舒承宗开设舒聚源作坊，开建1573国宝窖池群，至今泸州老窖酒传统酿制技艺已传承24代。今年，是1573国宝窖池群持续酿造的第450年，450年的持续酿造，也是泸州老窖高端浓香品质和举办“窖主节”的根基，此时与历经450年成长为国际化都市的深圳恰逢其会。

第二个“1979年”，1979年宝安县更名为深圳市，成为改革开放的前沿窗口，同样在1979年，泸州老窖荣获第三届“中国名酒”称号，奠定了泸香型的坚实基础。

第三个“1994年”，1994年，泸州老窖股份有限公司正式成立，“泸州老窖”股票在深圳证券交易所挂牌上市，成为四川省酿酒行业中的第一家股份制企业，也是深圳交易所第一家白酒上市企业。

▲郑洁在窖主节现场与窖主互动

对于泸州老窖来说，这三大数字契合，也让其丰富的品牌内涵，在深圳这个改革开发的前沿和具有世界影响力的创新之都，得到了更加多样化的承载和体现，让窖主看到了泸州老窖的创新和坚守，成为其飘香世界的重要窗口。

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C端置顶，泸州老窖走向更大世界

现代营销之父菲利普·科特勒曾提出的“产品的三个层次”， 顾客核心价值、实体产品的价值以及围绕核心利益和实体产品之外的附加价值和服务价值。

消费升级下，品牌、产品和消费者的关系从买卖关系转为体验关系，倒逼企业思考如何增加产品的第三个层次，即围绕核心利益和实体产品构造扩展产品。泸州老窖“窖主节”IP，就是从第三个层次着手构建长久对话关系的探索：

泸州老窖将消费者“人”的价值放大，赋予其“窖主”身份、品牌主人翁姿态，以此去创造更具情感黏度的新型“体验关系”；并通过“活态双国宝”品牌文化和精神价值的挖掘，牵引消费者同频共振，让消费者找到自我表达的出口；同时，通过数智化的营销手段沉淀用户，长期性运维用户关系，让营销不只是活一个“点”，而是活一条“线”，为行业提升用户关系做出了教科书级的示范作用。

品牌建设总是要比市场层面更快一点，一直以来，泸州老窖积极对话消费者，建立起如国窖1573的七星盛宴、冰JOYS，百年泸州老窖窖龄酒的“窖龄研酒所”、精英俱乐部年会，泸州老窖特曲60版“时光珍藏”品鉴会等等消费者的互动体验IP。

由这些品牌IP活动可见，全面以消费者为中心，深深融入了泸州老窖企业发展的血液之中，并成长为一种长期主义。基于泸州老窖企业最重要的品牌资产“窖文化”衍生出来的超级粉丝活动“窖主节”亦是如此，未来将在全国各地落地生根、开花结果，成为助力泸州老窖构建消费端新IP矩阵，迈向更广阔消费市场的重要一棋。

监制：冯亚伟 美编：周勃

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